Es de vital importancia que sepas que uno de los retos más desafiantes cuando vas a abrir una tienda online es planificar tu estrategia digital de promoción y difusión.
Pero la cosa se pone tensa cuando tienes muchas ideas creativas y no puedes desarrollarlas porque tu presupuesto es limitado, sobre todo al principio.
¿Te suena, verdad? Mucha creatividad, ideas en la cabeza y capacidad, pero a veces pocos recursos..
Pero no te vengas abajo, no eres el único, tranquilo. Cualquier emprendedor se ha visto en una situación como la tuya y ha salido victorioso de ella. Tan solo tienes que pensar bien cuánto dinero puedes invertir en esas estrategias de marketing digital y analizar qué otras posibilidades tienes para hacer ruido y conseguir visibilidad con tu nuevo negocio en internet.
Lo cierto es que con Internet, las oportunidades se han multiplicado y muchos aún no se han percatado de ello. Las opciones son infinitas, por eso debes elegir aquellas que mejor se adapten a tu negocio y a tu presupuesto.
Desarrollar una estrategia digital adaptada a tu presupuesto, recursos y capacidades, te permitirá conseguir resultados con mayor porcentaje de éxito.
No podemos reflejar todas las alternativas que hay, ya que existen mil y una técnicas y estrategias de marketing digital para conseguirlo, pero te voy a contar cuáles personalmente me han funcionado a mí.
Además, estas estrategias digitales te ayudarán a dar a conocer tu tienda online sin necesidad de gastar mucho dinero.
Índice de contenidos
10 estrategias de marketing digital eficaces para promocionar tu tienda online
1. Marketing de contenidos en tu blog, la base de tu estrategia digital
Una de las estrategias de marketing digital más importantes a día de hoy es tener buenos contenidos en tu blog, ya que, si bien te llevará tiempo preparar tus post, es totalmente gratuita.
Además, es una forma muy simple y cómoda de comenzar por el buen camino y analizar paso a paso las métricas y resultados de tu estrategia digital conforme evolucionas.
El marketing de contenidos es fundamental en el mundo online, no solo para posicionarnos como expertos en el sector, sino también para posicionarnos en los buscadores, puesto que es la estrategia digital que más pondera Google para mejorar el SEO de tu tienda online en este momento.
De esta forma, si por ejemplo, vas a publicar un post de 1.000 palabras cada día durante un año, te aseguro que una vez cumplido ese tiempo, el blog habrá crecido y recibido mucho tráfico. Tu marketing de contenidos estará funcionando y deberías tener buenos resultados adicionales a las visitas.
Google valora mucho los contenidos y si son de calidad, se publican de forma continua y son de interés para el público (lo cual no debería ser muy complicado si tienes claro quién es tu público), acabarás posicionándote muy bien.
Lo mejor de todo esto es que es una estrategia digital 100% gratuita. No cuesta más que el tiempo que le dedicas a escribir el contenido, que puede ser una o dos horas diarias, siempre dependiendo del tipo de post, extensión y de la posterior difusión que realices.
Piensa que el éxito del blog no radica solo en escribir, sino en saber utilizar las estrategias digitales planteadas para difundir todos tus post.
<<[ 30 consejos para mejorar tu estrategia de marketing de contenidos y posicionar tu blog ]>>
2. Marketing de contenidos en Youtube. El video influencia las decisiones de compra
Debes saber que el marketing de contenidos no se centra única y exclusivamente en un blog. Hay muchas áreas nuevas, pero hay una que quiero resaltar y que conozcáis, se trata de Youtube.
Crear vídeos para YouTube es más complicado que escribir un artículo para tu propio blog. Además, si lo que quieres es que esos vídeos cuenten con una buena calidad, necesitarás más tiempo y mejores recursos.
En general, un video bueno que contenga un guión, una buena grabación, una edición posterior y su optimización con el fin de obtener mejores resultados, puedes tardar en tenerlo entre 4 y 6 horas.
Por lo tanto, si bien es una de las estrategias digitales que más porcentaje de conversión puede tener, lo más normal es que no puedas hacer un vídeo diario.
Sin embargo, es interesante que crees uno o dos a la semana ya que al final del año esto te proporcionará unos resultados espectaculares. Los vídeos suelen viralizarse de forma más sencilla que los contenidos escritos.
Si además a la hora de publicarlos, haces una buena optimización al posicionamiento de los mismos, SEO para Youtube, en poco tiempo verás como tu estrategia de marketing digital funciona y además te genera una mejor imagen de marca.
Gracias a esto estarás consiguiendo por un lado, una buena cantidad de tráfico que te aporta Google y por otro una buena difusión desde las redes sociales, ya que debes saber que son críticas en cualquier estrategia digital que planifiques.
Cada minuto se suben 300 horas de video a YouTube. Más de la mitad de las visitas a YouTube provienen de dispositivos móviles.
Otro punto que debes tener en cuenta es que en YouTube puedes ser más agresivo a la hora de querer vender el producto, porque la persona que lo vende ya está mostrando interés desde el primer momento. Es importante que transmita su entusiasmo por él.
Si no tienes los recursos necesarios, te aconsejo que reúnas entre 300 y 400 euros para optimizar tus vídeos. La cámara suele oscilar los 200€, el micro especial unos 20€ y otros 50€ los terminarían por llenar la iluminación y demás.
Con esto podrás tener todo lo necesario para grabar de forma óptima los vídeos y te garantizará tener una estrategia online mucho más completa que si solo te dedicas a publicar contenido escrito.
<<[ SEO para Youtube. Cómo optimizar tus vídeos al posicionamiento ]>>
3. Guest Posting. Posteando tu estrategia digital fuera de tu tienda online
El Guest Posting es otra forma estupenda de mejorar el SEO sin necesidad de gastar dinero. Además de mejorar el SEO de tu blog, web o tienda online, permite que te puedas mostrar como si fueras un experto en tu sector, lo cual te ayudará notablemente a ganar reputación y tráfico.
El problema en este aspecto es que no todas las personas pueden hacer Guest Posting. Además, no puedes optar en un abrir y cerrar de ojos a los mejores lugares, es una cuestión de reputación online que debes ir construyendo poco a poco con el paso del tiempo.
Conforme vayas creciendo, mejorando tu DA (Domain Authority) y consolidando tus estrategias digitales, te darás cuenta como muchos autores de renombre, te invitan a hacer un Guest Posting en su blog.
De todas formas, si cuentas con un blog que ya es reconocido y que cuenta con mucha calidad es normal que no quieras escribir para otras webs o tiendas online, pero igual para comenzar, debes hacerlo.
Piensa que como en todo, las relaciones humanas son el primer paso, y de esta forma empezarás a relacionarte con bloggers y tiendas online de nivel. Mejorarás tu imagen de marca, conseguirás mejorar el SEO de tu web y tu estrategia digital dará un paso adelante.
Desde el punto de vista del SEO, el Guest Posting de calidad supone un crecimiento espectacular, por lo que Google te recompensará con un buen posicionamiento en buscadores.
- Busca autores o sitios web con un buen posicionamiento donde escribir
- Que sean sitios con temáticas similares a la tuya, eso te ayudará a mejorar el SEO
- Trabaja adecuadamente tus perfiles en redes sociales, para que la gente sepa quién eres y por qué estás escribiendo en otro blog.
- Aporta valor en toda tu estrategia de marketing digital
- Trabaja enlaces naturales y a otros post, no fuerces enlaces recíprocos o puedes acabar penalizado.
- Difúndelos como si fueran parte de tu propia estrategia digital
Además, no solo estarás trabajando para mejorar el SEO, sino también la reputación online con la que cuentas, por lo que será probable que acudan a ti otros blogs interesados en hacer intercambios contigo.
Esto también te permitirá alcanzar una reputación mejor dentro de las redes sociales. Así, realizando acciones completamente gratuitas, conseguirás una cantidad interesante de beneficios.
4. Twitter. Agilidad, difusión y máxima viralidad
Otra estrategia de coste 0 y efectiva, aunque algo agresiva, es utilizar Twitter para ganar visitas y trabajar tus estrategias digitales de forma combinada: marketing de contenidos + SEO + Twitter.
Twitter es una red social muy ágil, pero con un potencial enorme para promocionar una tienda online. Eso, siempre debes aportar un valor diferencial sobre tu marca, que tu competencia no tenga.
Puedes seguir la siguiente operativa en tu estrategia digital en Twitter:
- Investiga los mejores Hashtags donde publicar tus contenidos
- Busca influenciadores de marca para tu sector, o cuentas que puedan ser más afines a tu marca pues te ayudarán en gran medida en la difusión de tus contenidos, clave en tu estrategia digital
- Busca cuáles son las mejores horas para publicar en Twitter
- Twitter es interacción pura, así que olvídate de estrategias digitales complejas y campañas y empieza a hablar con otras cuentas. Conseguirás muchos más RT y menciones que de otra forma
- Intenta ganar seguidores constantemente, puedes utilizar alguna estrategia de marketing digital específica y herramientas concretas, pero siempre lo mejor es la naturalidad.
- No es recomendable automatizar Tweets, y menos aún trabajar con mensajes invasivos vía MD. He visto algunas cuentas que han sido cerradas por Twitter por este motivo y no queremos que esto nos pase, ¿verdad?
- Analiza constantemente el tráfico proveniente de Twitter para ver si la estrategia utilizada está dando sus frutos.
- Si bien aún no es recomendable hacer campañas con Twitter Ads por su elevado coste, sí que te recomiendo utilizar las Twitter Cards para mejorar la imagen de marca de tu empresa. Tu estrategia de marketing digital lo agradecerá !!
5. Anuncios hipersegmentados para complementar tu estrategia digital
Esta opción, aunque te cueste algo de dinero, tiene buenos resultados. Sí es verdad que a lo primero perderás dinero porque no conoces bien estas herramientas y tendrás que hacer varias pruebas.
Pero poco a poco verás que es más fácil de lo que pensabas y empezarás a ganar dinero.
En mi caso, al principio invertí 5 euros todos los días en Facebook Ads, al mes suponía unos 150 euros. El primer mes fue todo un caos, tengo que reconocerlo. Me sentía perdida y lanzaba campañas por probar, sin saber ni siquiera a quien me dirigía.
Pero al poco tiempo, leyendo mucho y toqueteando, empecé a cogerle el truquillo y a ganar más o menos el 50 % de lo invertido. Así que esos 150 euros invertidos en un principio, los recuperé en dos meses. Esto fue el principio de mis primeras ganancias.
Después, todo fue rodar. Facebook Ads más toda la estrategia digital en su conjunto empezaba a dar sus resultados.
Y ahora bien, ¿crees que estas estrategias digitales de promociones online son las únicas que te pueden ayudar a ganar visibilidad? Pues no. Hay acciones de promoción offline que también tienen buenos resultados.
Aunque es cierto que las acciones offline suponen un poco más de presupuesto que las estrategias de marketing digital y que las promociones online, son muy recomendables pues puedes llegar a conectar directamente con tus potenciales clientes y/o usuarios.
La combinación entre la promoción online y offline puede ser la clave para empezar a ganar los primeros clientes de tu negocio, o por lo menos, hacer ruido y que te conozcan.
Entre las acciones de promoción offline, podemos mencionar por ejemplo:
- eventos y ferias
- carteles y flyers
- publicidad en medios de comunicación tradicionales
- intercambio de servicios entre empresas con el mismo público objetivo
- conferencias y charlas sobre tu temática…
En definitiva, todas las ideas son bienvenidas para llamar la atención del público y por qué no de los medios de comunicación.
6. Posicionamiento en buscadores. La visibilidad para tu estrategia digital
Las reglas de Google están para cumplirlas y quien las sigue, saldrá ganando, eso está claro. Desde el diseño de tu página web hasta cualquier texto que introduzcas sobre uno de tus productos contará para Google.
No dudes que el posicionamiento en buscadores es la principal estrategia digital que tienes que trabajar. Recuerda que si tus páginas de producto no aparecen en la primera página de resultados de Google, nadie visitará tu tienda online y no tendrás ventas.
- Optimiza la usabilidad y la indexabilidad de tu tienda online
- Crea una estructura de navegación sencilla, pensando en el usuario
- Busca una plantilla con un diseño actual, moderno y sencillo
- Optimiza los títulos de tus productos
- Optimiza tus páginas de producto. Son el objetivo final de tu estrategia digital. De nada te servirá el marketing online si llegan aquí y se van sin comprar
- Asegura los procesos de compra de tu carrito de la compra
- Habilita los comentarios. Son una de las claves de cualquier estrategia digital en una tienda online: las recomendaciones valen su peso en oro.
El 97% de las búsquedas realizadas en internet se efectúan a través de Google. Si quieres aparecer en el buscador, deberás mejorar tu posicionamiento en buscadores
7. Busca influencers. El marketing de recomendación
Los influencers son aquellas personas que tienen la capacidad de influir en la opinión de sus seguidores y de los potenciales compradores.
Su nivel de influencia es tan alto y tienen tantos seguidores en sus redes sociales, que pueden convertirse en prescriptores de una marca a cambio de algún beneficio, ya sea económico o de otro tipo. Son una parte importante de las estrategias digitales, si bien no puedes supeditarlo todo a ellos.
Por ejemplo, muchas marcas recurren a futbolistas o cantantes para promocionar algunos de sus productos de belleza. Estos, a cambio, piden un beneficio económico.
Sin embargo, hay otros influencers, que son bloggers o que escriben en algún medio, y actúan como influencers de algunas marcas a cambio de regalos, un intercambio de favores, el envío de muestras gratuitas o el envío gratis del producto que está promocionando.
8. Aparecer en medios de comunicación
Debemos buscar la mejor forma de impactar a los periodistas con el fin de que publiquen una nota de prensa sobre nuestro negocio, y así ganar visibilidad y credibilidad. Debemos trabajar esa originalidad a fondo porque esa será nuestra arma para llamar la atención de los medios.
Hay en internet varias herramientas para hacer notas de prensa online que ofrecen resultados profesionales por un coste muy asequible. Son el complemento ideal de tu estrategia digital cuando tengas que promocionar algún producto concreto.
9. Eventos offline. Haz mucho Networking
Además de la promoción online, participar y organizar eventos relacionados es una buena idea para captar la atención de todos.
Puedes participar en ferias, exposiciones, o incluso crear un evento propio como marca. De esta forma, no hará falta que nadie te busque por la red para conocerte, lo harán de forma personal, en directo, lo que deja aún más huella.
10. Diseño y usabilidad
Una web con un diseño pobre, que no es intuitiva, que carga lenta o con contenidos que no incluyen keywords para un público específico, no será valorada por Google y además espantará a todos los visitantes que entren. Es justo lo contrario de lo que necesitas para tu estrategia digital.
Ninguna estrategia de marketing online tendrá éxito si al final tu sitio web o tienda online no se corresponde con la imagen que quieres dar de tu empresa. Primero arregla tu casa (tu web) y luego sal al mundo.
Como podrás comprobar, crear una tienda online puede ser más cómodo y rentable que montar una tienda física. Te ahorras facturas de luz, agua, tinta de impresora, ahorras en personal, inmuebles, alquiler del local…
Sin embargo, si quieres hacer ruido y ganar visibilidad online desde el minuto cero y con poco coste, debes seguir estas estrategias digitales que sin lugar a dudas te ayudarán a promocionarte y llegar a tu cliente potencial.
¿Cuáles te han funcionado mejor? ¿Qué otras estrategias añadirías? Cuéntanos cómo ha sido tu experiencia cuando iniciaste tu primera tienda online. ¿Qué trabas te encontraste?
Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.
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