Qué es el marketing de contenidos y cómo aplicarlo con éxito en tu empresa

El marketing de contenidos es el mejor canal de marketing digital a través del cual puedes llegar a conseguir Leads de calidad y convertirlos en clientes.

Y todo eso gracias a algo tan sencillo como tener un blog en tu sitio web.

El contenido es desde hace ya mucho tiempo, la niña bonita de Google, uno de los elementos que más valora de cara al posicionamiento y que mejor resultados presenta si se trabaja bien.

Eso sí. No te vayas a pensar que solo con trabajar la creación de contenidos en tu blog, vas a conseguir resultados.

Un blog no es solo publicar por publicar.

• Necesitas adaptar tus contenido a las necesidades reales de tus audiencia objetivo
• Necesitas hablar de lo que ellos quieren escuchar, no de lo que tú quiere vender
• Debe ser contenido ever green, es decir siempre fresco
• Y sobre todo, debe incorporar un buen SEO, de lo contrario nadie lo encontrará.

Es por eso, que muchas empresas apuestan por subcontratar una Agencia de creación de contenidos SEO que les ayude en esta tarea.

• Porque solo con que no sepas cómo adaptar el SEO a tu marketing de contenidos, tus artículos nunca se posicionarán en los motores de búsqueda

• Porque si no están orientados a lo que necesita tu público, no les interesará y no generarás tráfico relevante hacia tu sitio web

• Y porque si distribuyes bien el contenido una vez publicado, quizás no lo leerán aquellos a quienes más les interese.

Es por esto, que hoy en este post voy a hablarte qué es el marketing de contenidos y cómo crear una estrategia de contenidos en tu blog que te aporte Leads cualificados.

Vamos allá.

El marketing de contenidos es uno de los mejores canales de marketing de contenidos que puedes trabajar, pues te ayuda a aumentar el tráfico, a posicionar tu web y mejorar tu imagen de marca en el mercado

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital enfocada en la creación, publicación y distribución de contenido de valor, orientado a cubrir una necesidad de información de tu Buyer persona sobre aquello que vendes u ofreces en tu empresa.

Si bien el marketing de contenidos se enfoca principalmente en el contenido de un blog, existen muchos tipos y formatos de contenido como son:

• Vídeos
• Infografías
• Ebooks
• Masterclass
• Guías y manuales
• Webinars
• Etc…

Si bien el marketing de contenidos es una estrategia de marketing online que funciona a medio plazo (tráfico no controlado), permite atraer y consolidar Leads de calidad y cliente a través de trabajar un buen customer journey.

Por último, te diré que cualquier estrategia de marketing de contenidos que inicies, debe enlazarse directamente con otros canales y acciones del marketing digital, como pueden ser:

• Posicionamiento web
• Redes sociales
• Email marketing
• Automatización del marketing
• Lead Magnet
• Etc…

Beneficios del marketing de contenidos

Quiero dejarte 5 claros beneficios del marketing de contenidos para tu estrategia digital. De todos ellos, sin duda los dos primeros son los más importantes.

1.- El contenido ayuda a incrementar el tráfico a tu web

El marketing de contenidos, enfocado en las necesidades reales de tu audiencia objetivo, puede ayudarte en gran medida a incrementar el tráfico a tu sitio web, sea una página web o una tienda online.

La estrategia a seguir en este caso, consiste en publicar contenido relacionado con tus productos o servicios pero no desde la perspectiva de la venta, sino de la de ayudar a tu público.

Para ello, debes saber qué busca y cómo busca lo que haces, de esta forma podrás orientarte mucho mejor a tus clientes potenciales.

Una de las mejores herramientas para trabajar los contenidos en este sentido es AnswerThePublic.

2.- Una estrategia de contenidos mejora el posicionamiento

En el momento en que empieces a trabajar el SEO para blogs , comprobarás como el marketing de contenidos te permite incrementar el volumen de palabras clave posicionadas en google.

Además, frente a una página comercial, un blog o contenido no genera rechazo, por lo que son mucho más buscadas por los usuarios de internet.

3.- El marketing de contenidos de te ayuda a potenciar el Branding de tu marca

Una buena estrategia de contenidos te va a permitir posicionar a tu marca como experta en aquello que ofrece y vende.

De esta forma, ya no solo los resultados en los motores de búsqueda mejoran, también el engagement en redes sociales y la relevancia de la marca aumentan, por lo que de forma indirecta, el volumen de clientes aumente paulatinamente.

4.- Un buen contenido te ayuda a incrementar tu volumen de suscriptores

El dinero está en tu lista. El email marketing es el canal digital que mejor porcentaje de conversión tiene en este momento.

Por eso,

• un marketing de contenidos que posiciona post en google genera más palabras clave
• Más palabras clave implican más visitas a la web
• Y más visitas a la web pueden implicar más suscriptores a tu email marketing.

Ahora que ya sabes qué es el marketing de contenidos y sus ventajas, vamos a ver cómo puedes trabajarlo en tu día a día con éxito.

5.- Una estrategia de marketing contenidos favorece la consecución de Leads

Como ya he mencionado antes, oriéntate en lo que necesita tu audiencia, habla de aquello que sabes que necesita.

Para eso, antes de nada tendrás que conocer cuáles son sus puntos de dolor y cómo puedes cubrirlos con tus productos o servicios.

Una vez hecho, tan solo es crear artículos que ataquen a esas debilidades o problemas, bajo una perspectiva en la que sigas estos tres pasos:

• Educar a tu público
• Influenciar su decisión de compra
• Convertir visitas en Leads y Leads en clientes

Mejores formatos de contenidos que puedes utilizar

Debes tener muy claro que una estrategia de marketing de contenidos se sirve de diversos tipos y formatos de contenido para trabajar en cada momento del ciclo de venta.

Algunos de los más utilizaos pueden ser:

• Tu blog. Por defecto el canal más utilizado de todos y el más habitual

• Infografías. Muy atractivas desde el punto de vista visual, si bien cuesta mucho crearlas y hay que determinar su rentabilidad real

• Ebooks. Si estás trabajando una estrategia de generación de Leads, este formato de contenido te permitirá conseguirlos muy rápidamente.

• Video. El vídeo se ha convertido en un canal muy bueno para combinar con el blog y generar marca. Un buen ejemplo de marketing de contenidos con vídeo puede ser el de Publisuites.

• Masterclass y Webinars. Muy adecuados si quieres interactuar con tu audiencia objetivo y ofrecer sesiones en directo o grabadas que igualmente te permite consolidar Leads cualificados

• Podcast. Un formato de contenido que cuenta cada día con más adeptos y que se basa en archivos de audio que te permiten conectar con tu audiencia rápidamente.

• Etc…

Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos para atraer Leads

Crear una buena estrategia de marketing de contenidos no es tan complejo como pueda parecer, si bien hay aspectos que tienes que planificar y tener en cuenta.

Vamos a ver los cinco puntos principales que debes trabajar en tu marketing de contenidos.

1.- Céntrate en tu audiencia objetivo

Debes ser capaz de dejar atrás por un minuto lo que vendes y centrarte en lo que necesita tu audiencia o Buyer persona.

Solo así serás capaz de dibujar un buen perfil de tu público objetivo, conociendo sus puntos de dolor y necesidades y sabiendo cómo vas a llegar a él a través del contenido.

Plantea que formatos de contenido son los que más le pueden interesar, haz una buena planificación e inicia siempre la actividad con pequeñas pruebas ensayo-error.

2.- Crea un calendario de publicaciones

Crear un plan de contenidos para tu blog te ayudará a prever todo lo necesario con antelación.

Si tu estrategia de marketing de contenidos la basas en el día a día, ni tendrás a visión global de tu estrategia ni harás buenos contenidos.

Hacer una planificación de contenidos SEO, te permite centrarte en tu objetivo real y alcanzarlo mucho más fácilmente.

3.- Trabaja las palabras clave en todos tus contenidos

El SEO implica en primera instancia analizar la intención de búsqueda de tu público objetivo así como definir las mejores palabras clave.

Por eso, si quieres que los artículos de tu marketing de contenido aparezcan en el Top 10 de los motores de búsqueda debes trabajar una buena estrategia de palabras clave.

• Cada contenido a nivel individual necesita de un Keyword Research personalizado

• Determina como máximo 2 palabras clave a posicionar y a partir de ahí busca palabras Long Tail, sinónimos y expresiones relacionadas

• Utiliza para ello herramientas SEO profesionales

Verás como el resultado es formidable. Nosotros estamos posicionando post en el top 10 de Google en un día en nuestra agencia y en menos de una semana con muchos de nuestros clientes.

4.- Haz Linkbuilding para aparecer en los motores de búsqueda

Si quieres que realmente tu marketing de contenidos funcione, mi recomendación es que en la misma semana (o día) en que los publicas, les des un buen chute de enlaces.

Gracias al Linkbuilding o enlaces externos, conseguirás que cada uno de tus post se posicione mucho antes en google.

A fin de cuentas, ninguna página se va a posicionar en los motores de búsqueda si no tiene enlaces, pues los buscadores no tienen forma de llegar a ella ni de indexarla correctamente.

5.- Haz una buena distribución de tus contenidos

Si quiere maximizar el impacto de tu estrategia de marketing de contenidos, preocúpate de distribuir el contenido adecuadamente una vez publicado.

• Utiliza el potencial de las redes sociales
• Utiliza el mailing para hacerlo llegar a tus suscriptores y clientes
• Utilízalo en tu estrategia de Lead Nurturing para convertir Leads en clientes.

Bien, ya hemos visto que es el marketing de contenidos y cómo crear una buena estrategia que te ayude a potenciar tu tráfico y SEO y por supuesto a conseguir clientes. Así que manos a la obra.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

Post relacionados

24 errores en Twitter que debes evitar si quieres promocionar tu empresa con éxito ¿Cómo hacer Marketing en Redes Sociales con éxito en tu negocio online? Cómo crear la mejor estrategia de contenidos para tu empresa 17 estrategias de marketing por internet para lanzar un producto con éxito Cómo buscar trabajo en Linkedin con éxito. 11 claves que debes conocer