Guía paso a paso para crear tu estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una herramienta fundamental para poder conectar con tu audiencia, atraer nuevos clientes y construir una marca sólida.

Pero para que funcione, necesitas una estrategia clara y bien estructurada.

Así que, ¿cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos que realmente funcione?

En esta guía paso para diseñar tu estrategia, quiero mostrarte el proceso completo que debes seguir, desde definir tus objetivos hasta medir el éxito de tus campañas.

Así, con esta estrategia de marketing de contenidos bien organizada y pensada, lograrás resultados efectivos y sostenibles a largo plazo.

El marketing de contenidos es una de las mejores acciones de marketing online que puedes realizar. Ayuda a mejorar el SEO de tu web, a aumentar el tráfico y a generar mejores impactos comerciales no invasivos en tu potencial cliente. 

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es crucial?

Una estrategia de marketing de contenidos es el conjunto de pasos y decisiones que definen cómo usarás el contenido (de valor para tu usuario) para alcanzar tus objetivos de negocio:

• Consecución de tráfico cualificado
• Generación de Leads
• ¿Clientes?
• Etc…

Por decirlo de forma sencilla, es un plan que detalla qué contenidos crear, cómo y cuándo compartirlos, y qué resultados esperas lograr con ellos.

Al tener esta estrategia, tu marketing de contenidos dejará de ser un conjunto de publicaciones aleatorias y se convertirá en un sistema dirigido al éxito.

Ejemplo. Imagina que tienes una tienda de moda online. Tu estrategia de contenidos podría incluir desde guías de moda de temporada hasta videos de consejos de estilo, siempre orientados a resolver las necesidades de tu audiencia.

Date cuenta que al tener este plan, sabrás qué contenido crear y en qué plataformas publicarlo para maximizar el alcance.

¿Y por qué es importante trabajar el marketing de contenidos?

Porque como ya te he dicho antes, te ayuda a atraer tráfico de calidad, mejora tu visibilidad en buscadores y te posiciona como un experto en tu industria.

Así, logras que las personas confíen en tu marca y vuelvan a ella cuando necesiten lo que ofreces.

Beneficios de implementar una estrategia de contenidos

Un buen plan de contenidos implica múltiples beneficios que impactan directamente en el crecimiento de tu empresa. Veamos algunos de ellos.

• Visibilidad y posicionamiento. Al tener contenidos optimizados, mejorarás tu posicionamiento en buscadores, alcanzando a más personas interesadas en tus productos o servicios.

• Construcción de relaciones de confianza. Crear contenidos de valor te permite construir una relación cercana con tu audiencia. La confianza se traduce en fidelidad, lo que a largo plazo beneficia tu marca.

• Optimización de recursos. Una estrategia bien definida reduce la pérdida de recursos al evitar la creación de contenidos irrelevantes.

• Mayor engagement y retención de clientes. Implementar las diversas técnicas de marketing de contenidos te permiten diseñar mensajes que capten la atención de tu audiencia y fomenten su participación, aumentando la lealtad y las conversiones

Ejemplo de estrategia de contenidos. Un blog sobre nutrición saludable que publique regularmente recetas, consejos y estudios actualizados verá un aumento en la fidelidad de sus lectores, quienes regresarán en busca de nuevos contenidos de valor.

Paso 1. Define tus objetivos y audiencia

Crear una estrategia de marketing de contenidos comienza por definir objetivos claros y entender a tu audiencia.

Este paso es uno de los más importantes, ya que determina el rumbo de todos tus esfuerzos y asegura que el contenido que crees tenga un propósito bien definido.

¿Y cómo establecer los objetivos de tu estrategia de marketing de contenidos?

Debes tener claro que los objetivos que marques en tu estrategia de marketing de contenidos deben estar alineados con los resultados que deseas ver en tu negocio. El método SMART.

Específicos, medibles, alcanzables, relevantes y realizables en un plazo de tiempo concreto

• Define tus objetivos. Piensa en lo que quieres lograr. ¿Aumentar las ventas, generar leads, construir imagen de marca, fidelizar clientes…?

• Concreta tu propósito. Tu propósito te guiará a seleccionar los diferentes tipos de contenidos que necesites.

• Establece métricas claras. Define indicadores como el tráfico, el tiempo en página o la tasa de conversión. Medir resultados es clave para ajustar tu estrategia de contenidos.

Ejemplo de objetivos a la hora de crear tus contenidos. Si tienes una tienda de cosméticos, un objetivo específico podría ser «aumentar el tráfico web un 20% en tres meses mediante publicaciones en el blog sobre cuidado de la piel». Este objetivo es específico y medible, lo que facilita su evaluación.

Conocer a tu audiencia, el primer paso para crear contenido de valor

Para crear contenidos de valor, necesitas conocer bien a tu audiencia.

Esto significa entender sus intereses, problemas, necesidades, gustos, intereses y motivaciones.

Al entender estas características, podrás generar un contenido que se ajuste a sus necesidades y que realmente les aporte soluciones.

• Crea un perfil de tu cliente ideal. Define sus características demográficas y comportamientos de consumo.
• Investiga sus intereses y problemas. Haz encuestas o revisa comentarios en redes sociales para entender qué tipo de contenidos de valor buscan.
• Usa estos dadtos para personalizar tu contenido. Cuanto más adaptes el contenido a sus intereses, mayor será el engagement que logres.

Ejemplo de cómo crear contenidos para tu audiencia. Imagina que tienes un negocio de productos fitness. Tu audiencia está interesada en temas de salud, ejercicio y recetas saludables. Al saber esto, puedes crear una serie de artículos o videos sobre entrenamientos en casa, comidas post-entrenamiento o motivación para principiantes.

Paso 2. Investigación de palabras clave y contenidos de Interés

Una investigación de palabras clave efectiva es esencial para el marketing de contenidos, ya que te ayuda a descubrir qué términos y frases utiliza tu audiencia al buscar información relacionada con tu sector.

Por dejarlo claro, una investigación de palabras clave es el proceso de identificar qué términos usa tu audiencia en buscadores para resolver sus dudas o encontrar productos y servicios.

Vemos cómo hacerla.

• Usa herramientas de investigación de palabras clave. Herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs o Semrush pueden ayudarte a descubrir palabras clave relevantes.

• Identifica palabras clave primarias y secundarias. Las palabras clave principales son aquellas que reflejan directamente el tema central de tu contenido. Las secundarias pueden ayudar a diversificar el contenido y atraer diferentes tipos de búsquedas.

• Considera el volumen de búsqueda y la competencia. Selecciona palabras con un equilibrio entre volumen de búsqueda y competencia. Así, podrás posicionarte mejor en los resultados de búsqueda.

• Analiza a tu competencia. Observa qué términos están usando tus competidores y qué tipo de contenido están produciendo. Esto te dará ideas y detectará posibles oportunidades.

Ejemplo de cómo investigar palabra clave. Si tu negocio es de jardinería, tus palabras clave podrían incluir “consejos de jardinería para principiantes” o “cuidados de plantas de interior”, términos que tu audiencia probablemente buscará al iniciarse en el tema.

Herramientas para encontrar las mejores palabras clave en marketing de contenidos

La estrategia de creación de contenido es más efectiva cuando usas herramientas SEO profesionales que te faciliten el proceso.

Estas herramientas pueden ayudarte a descubrir no solo palabras clave, sino también ideas de contenido basadas en temas populares.

• Google Trends. Muy útil para ver las tendencias actuales en marketing de contenidos y descubrir palabras clave que están ganando popularidad.
• AnswerThePublic. Excelente para encontrar preguntas frecuentes relacionadas con tus contenidos y temas de interés.
• SEMrush. No solo muestra el volumen de búsqueda, sino también la dificultad y posibles palabras clave secundarias.
• Ahrefs. Una herramienta de posicionamiento web muy completa para identificar palabras clave relevantes, analizar la competencia y encontrar oportunidades de contenido.
• Ubersuggest.  Muy útil para descubrir palabras clave de menor competencia que aún son relevantes.

Ejemplo. Con estas herramientas, podrías descubrir que “plantas de interior resistentes” es un término en crecimiento, permitiéndote crear un artículo especializado que responda a esta demanda actual en contenidos digitales.

¿Qué temáticas y contenidos interesan más a tu audiencia?

Seleccionar las más temáticas adecuadas para tu público es fundamental para mantener la relevancia y coherencia de tu estrategia de contenidos.

Para elegir temas que realmente interesen a tu audiencia, céntrate en sus necesidades y problemas más comunes y a la vez, los más específicos que puedes solucionar con lo que vendes.

De este modo, tu contenido tendrá un propósito claro y atraerá a más lectores interesados en tus soluciones.

• Estudia el perfil de tu audiencia. Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics o encuestas para descubrir temas que ya atraen tráfico.

• Observa qué contenidos publica tu competencia. Revisa los contenido que tratan en sus blogs o redes sociales, pero busca agregar un enfoque único o actualizado.

• Explora foros y redes sociales. Sitios como Reddit, Twitter o Facebook son excelentes para ver de qué temas está hablando tu audiencia en tiempo real.

Ejemplo de cómo determinar temáticas de interés. Imagina que tienes un blog de finanzas personales. Tu audiencia probablemente busca consejos sobre ahorro, inversión y gestión de deudas. Crear contenido enfocado en estos temas atraerá a más usuarios interesados en mejorar su situación financiera.

Técnicas para descubrir contenidos relevantes y actuales

Mantener tu contenido fresco y relevante te ayudará a posicionarte mejor en los motores de búsqueda y a mantener el interés de tu audiencia.

Por eso, vamos a ver tres técnicas para descubrir áreas de interés actual y asegurar que tu estrategia de marketing de contenidos esté siempre actualizada.

• Usa Google Trends. Esta herramienta para contenidos te muestra qué temas son tendencia en tu sector y cuáles están ganando popularidad. Así, puedes incorporar temas actuales en tu estrategia de creación de contenido.

• Monitoriza palabras clave en redes sociales. Herramientas como Hootsuite o Brandwatch te permiten seguir términos específicos en redes sociales para identificar temas emergentes.

• Revisa las secciones de preguntas en foros. Sitios como Quora o AnswerThePublic son útiles para encontrar preguntas que los usuarios hacen en tu nicho, lo cual puede inspirarte nuevos temas.

Ejemplo. Si gestionas un blog sobre tecnología, podrías ver que una nueva actualización de Android es tendencia. Publicar contenido explicando sus funciones y mejoras atraerá a quienes buscan esa información en tiempo real.

Identifica contenido evergreen para tu blog

El contenido evergreen, o “contenido siempre fresco”, es aquel que mantiene su relevancia a lo largo del tiempo, sin verse afectado por fechas o momentos puntuales en el tiempo.

• Define temas generales y prácticos. Elige temas que ofrezcan soluciones o información esencial y duradera.

• Asegúrate de que no dependan de la actualidad. Los contenidos como guías, tutoriales o principios básicos funcionan bien como contenido evergreen.

• Revisa y actualiza cada cierto tiempo. Aunque el contenido sea “siempre fresco”, es útil actualizarlo para asegurar su precisión.

• Beneficios clave. Este tipo de contenido ayuda a que los usuarios regresen a tu página incluso meses o años después de su publicación, lo que mejora la visibilidad y el posicionamiento de tu estrategia de marketing de contenidos.

Incorporar contenido evergreen en tu estrategia de contenidos te ayudará a generar tráfico constante y a largo plazo, permitiéndote crear una base sólida de contenido que siempre será útil para tus lectores.

Ejemplo de contenido evergreen. En un blog de jardinería, un artículo sobre “Cómo cuidar plantas de interior” seguirá siendo útil y relevante con el tiempo, atrayendo visitas constantemente.

Paso 3. Cómo crear un plan de contenidos viable

Para que tu marketing de contenidos tenga el impacto deseado, necesitas un planning bien estructurado que coordine todas tus acciones y te ayude a alcanzar tus metas.

Este plan es el mapa que te guiará para lograr resultados consistentes.

¿Y qué es un plan de contenidos y cómo construir uno?

Un plan de contenidos es un documento que organiza las ideas, temáticas y recursos necesarios para tu trabajar tus estrategias de creación de contenidos.

Incluye en tu plan de contenidos aspectos como por ejemplo:

• tipo de contenidos que puedes realizar en tu blog
• público objetivo al que está dirigido
• calendario de publicaciones
• métricas que medirás para evaluar el éxito.
• define qué áreas abordará tu contenido y qué resultados deseas obtener.
• formatos de contenido. Videos, blogs, infografías, podcasts o cualquier otro formato que sea efectivo para tu audiencia.
• define qué días y a qué horas publicarás el contenido.

Ejemplo de cómo crear un plan de contenidos. Imagina que tienes un canal de YouTube sobre recetas saludables. Tu plan de contenidos podría incluir qué recetas publicarás, cuándo y en qué plataformas las promocionarás, además de los objetivos que deseas lograr (como el aumento de suscriptores o vistas).

Elementos esenciales en un plan de contenidos efectivo

Para asegurarte de que tu plan sea práctico y te facilite alcanzar tus objetivos, incluye estos elementos clave:

• Objetivos claros. Cada contenido debe estar alineado con los objetivos de tu estrategia de contenidos de valor para tu público o usuarios.

• Audiencia bien definida. Define exactamente para quién es el contenido, ya que no es lo mismo crearlo para principiantes que para expertos.

• Temas y palabras clave. Define las palabras clave y los temas específicos que abordarás.

• Formato y frecuencia de publicación. Asegúrate de que los formatos de contenido se ajusten a la audiencia y ten en cuenta la frecuencia que podrás mantener.

Ejemplo práctico. Si tienes un blog sobre nutrición deportiva, puedes definir que publicarás dos artículos de 800 palabras cada semana, acompañados de infografías compartibles en redes sociales.

También debes tener en cuenta la frecuencia con la creas tus contenidos.

En el blog de nuestra Agencia de marketing digital, SocieTIC Business Online, escribimos siempre un post de por lo menos 1.500 o 2.000 palabras todos los lunes.

De esta forma, conseguimos un volumen de tráfico y Leads de forma continuada que nos ayuda a crecer mes tras mes.

Es por esto, que mantener una buena frecuencia de publicación de contenidos es fundamental para cualquier estrategia de contenidos de cualquier empresa.

Vemos algunos consejos para conseguir mantener un ritmo de publicaciones adecuado sin perder calidad.

• Define una frecuencia realista. Es mejor publicar una vez por semana de manera constante que publicar cuatro veces en una semana y luego dejar de hacerlo.

• Organiza un banco de ideas. Tener ideas predefinidas te ayudará a no quedarte sin contenido.

• Automatiza y programa publicaciones. De cara a la difusión de tus contenidos, utiliza herramientas de gestión como Hootsuite, Buffer o el calendario de publicaciones de Facebook para asegurarte de cumplir con el calendario.

Ejemplo. Para un blog sobre cocina, podrías planificar y programar publicaciones de recetas con días de antelación. Esto te permitirá mantener un flujo constante sin depender del último minuto.

Cómo trabajar un calendario editorial

Un calendario editorial es fundamental para organizar todas las actividades de tu estrategia de marketing de contenidos.

Este calendario detalla qué publicarás y cuándo, brindando estructura a tu proceso creativo y manteniéndote enfocado en tus objetivos.

• Define las fechas de publicación. Anota en el calendario los días en que publicarás cada contenido.

• Establece plazos de creación y revisión. Así asegurarás que los contenidos están listos a tiempo, sin retrasos.

• Usa herramientas de gestión de proyectos. Herramientas como Asana, Trello o Google Calendar son útiles para coordinar a tu equipo y mantener el control de los plazos.

Ejemplo de calendario editorial. Un negocio de moda podría planificar su calendario editorial en torno a fechas clave, como la temporada de verano, lanzando contenidos alineados con las tendencias de moda en esas fechas.

Y de la misma forma, seguramente necesitarás herramientas especializadas para gestionar tu calendario de contenidos.

Ten en cuenta que una buena organización es crucial para una buena gestión de contenidos.

Así que vamos a ver algunas herramientas que pueden ayudarte a administrar mejor tu estrategia de creación de contenido:

• Trello. Perfecto para organizar proyectos en tarjetas y listas, ideal para coordinar tareas en equipo.
• Google Calendar. Útil para planificar fechas de publicación y sincronizar con tu equipo.
• Hootsuite o Buffer. Estas herramientas permiten programar y automatizar publicaciones en redes sociales.
• Asana. Excelente para gestionar proyectos grandes y organizar equipos de trabajo.
• CoSchedule. Ofrece calendarios completos para marketing de contenidos y análisis de rendimiento.

Paso 4. Técnicas de creación de contenidos de valor

Crear contenidos de valor es el pilar fundamental de cualquier estrategia de marketing de contenidos.

Este tipo de contenido no solo atrae a tu audiencia, sino que los convierte en seguidores leales y potenciales clientes.

Así que vamos a ver algunas técnicas para captar la atención y ofrecer contenido que resuene con tu audiencia.

Redacción persuasiva. Cómo atraer y retener a tu audiencia

La redacción persuasiva es fundamental para captar la atención de tu audiencia desde el primer momento y mantener así su interés en el contenido.

Esta técnica busca conectar emocionalmente con los lectores y motivarlos a actuar, ya sea suscribiéndose a tu boletín, compartiendo el contenido o realizando una compra.

• Usa títulos llamativos. Los títulos de tus contenidos son el primer contacto, así que hazlos interesantes y relevantes.

• Conecta con los problemas de tu audiencia. Habla sobre sus problemas y ofrece soluciones concretas.

• Incorpora llamadas a la acción (CTA). Utiliza frases como “descubre más”, “prueba gratis” o “únete ahora” para guiar a la acción.

Ejemplo de redacciñon persuasiva. Imagina que tienes una tienda de productos naturales. Un título persuasivo podría ser: «Descubre cómo una dieta natural puede transformar tu energía diaria». Al abrir el artículo, mantén un tono cercano y aporta datos que respalden tus afirmaciones.

¿Y cómo debo adaptar mi estilo de escritura a mi audiencia?

 Escribir con un tono adecuado para tu audiencia es clave para el éxito de tu estrategia de creación de contenido.

Esto significa ajustar el estilo, el lenguaje y los ejemplos que pones para que tu mensaje sea fácil de entender y esté alineado con sus intereses y nivel de conocimiento.

• Conoce bien a tu audiencia. De nuevo, identifica sus características y nivel de conocimiento sobre el tema.

• Usa un lenguaje apropiado. Por ejemplo, si te diriges a un público joven, puedes usar expresiones más informales y visuales.

• Personaliza según las necesidades de cada grupo. Si tienes varios segmentos de audiencia, adapta el estilo según cada perfil.

Ejemplo. Si tu público está compuesto por expertos en tecnología, usa un lenguaje más técnico. Pero si te diriges a principiantes, mantén un lenguaje simple y evita jergas.

¿Y qué es el Copywriting? Genera impacto con tus palabras

El copywriting es la técnica de escribir contenido con fines persuasivos, diseñada para atraer y convencer a los lectores.

Como ves, se trata de elegir cuidadosamente las palabras y frases que resalten los beneficios de tu producto o servicio, captando la atención de quienes lo leen.

• Enfócate en los beneficios, no en las características. Explica cómo tu producto o servicio mejora la vida de tu usuario.

• Apela a las emociones. Frases que despierten curiosidad o emoción son más efectivas.

• Mantén un mensaje claro y directo. Evita rodeos y ve al grano, usando un tono amigable y directo.

Ejemplo de copywriting. Si estás promocionando un curso online, un buen copy podría ser: “Conviértete en un experto en SEO en solo tres meses con nuestra guía paso a paso”.

Técnicas de copywriting para mejorar el engagement

El engagement o compromiso con tu marca es fundamental en una estrategia de contenidos, ya que indica que la audiencia está interesada y participando en lo que ofreces.

Aplicar técnicas de copywriting específicas puede ayudarte a mejorar el engagement y a generar una relación cercana con tus lectores.

• Usa preguntas al inicio. Las preguntas generan curiosidad y alientan al lector a seguir leyendo.

• Genera empatía. Habla desde el punto de vista del lector, usando expresiones como “¿Te ha pasado que…?” o “Si buscas mejorar en…”.

• Crea un sentido de urgencia. Frases como “Última oportunidad” o “No te lo pierdas” son efectivas para aumentar la respuesta.

Ejemplo. Si tienes un blog de bienestar, podrías abrir un artículo diciendo: “¿Te has preguntado por qué algunas personas parecen tener energía sin fin?”.

El copywriting es especialmente útil en contenidos digitales, donde captar la atención en poco tiempo es esencial.

Veamos algunos ejemplos de cómo aplicar copywriting en distintos formatos digitales:

• Anuncios en redes sociales. “¡Transforma tu alimentación en 10 días! Aprende recetas fáciles y nutritivas.”

• Blog post. “¿Quieres mejorar tu productividad? Te compartimos 5 métodos que realmente funcionan.”

• Email marketing. “Gracias por unirte a nuestra comunidad. Aquí tienes un descuento exclusivo para tu primera compra.”

• Llamadas a la acción en landing pages. “Empieza hoy. Descubre la guía definitiva para emprendedores”.

Trabaja el Storytelling y conecta emocionalmente con tu audiencia

El storytelling o arte de contar historias es una técnica que te permite conectar emocionalmente con tu audiencia mediante relatos y experiencias que aportan un toque humano a tu estrategia de marketing de contenidos.

Por eso, contar historias atractivas ayuda a que tu mensaje se vuelva memorable, genera empatía y convierte los contenidos digitales en piezas valiosas para los usuarios.

Usar el Storytelling en tu estrategia de creación de contenido también es una forma de diferenciarte, ya que puedes presentar tu marca o producto de una manera única y auténtica.

• Define el mensaje clave de tu historia. Cada historia debe tener un mensaje o valor claro, como la resiliencia, la innovación o la importancia del trabajo en equipo.

• Usa personajes y contexto. Tu historia será más convincente si tiene un personaje con el que la audiencia se pueda identificar, junto con un contexto que resulte familiar o comprensible.

• Incorpora emociones y detalles. Las emociones son el núcleo del storytelling. Usa detalles que permitan a los lectores visualizar y sentir cada escena de la historia.

• Crea un conflicto y resolución. Una historia sin conflicto pierde impacto. Presenta un reto o problema que sea resuelto al final, mostrando cómo tu producto, servicio o marca juega un papel importante en la solución.

Ejemplo de Storytellin en el contenido. Imagina que tienes una marca de ropa sostenible. Podrías contar la historia de un cliente que busca reducir su impacto ambiental y descubre cómo tus prendas hechas de materiales reciclados le permiten sentirse bien consigo mismo y con el planeta.

Como veras, la historia, al mostrar la experiencia y los valores del cliente, resonará emocionalmente con otros usuarios que comparten estos ideales.

No lo olvides, un buen storytelling añade un gran valor a tu estrategia de marketing de contenidos al construir una relación auténtica y emocional con tu audiencia.

Conviértete en un redactor SEO y optimiza tu contenido

La redacción SEO es una habilidad digital indispensable que necesita cualquier persona dedicada a crear contenidos.

Porque optimizar tu contenido para los motores de búsqueda, asegura que tus esfuerzos tengan el alcance que merecen y que llegues a una audiencia más amplia.

• Investiga palabras clave relevantes. Asegúrate de integrar palabras clave como “estrategia de contenidos” o “contenidos digitales” en el texto.

• Organiza bien el contenido. Usa subtítulos, listas y párrafos cortos para mejorar la legibilidad.

• Crea enlaces internos y externos. Los enlaces a otros contenidos de tu sitio y a fuentes externas de calidad mejoran el SEO y ofrecen contexto adicional al usuario.

Paso 5. Curación de contenidos. Aporta valor en todo momento

La curación de contenidos es el proceso de recopilar, organizar y compartir información relevante para tu audiencia.

Esta técnica permite diversificar tu estrategia de creación de contenido sin necesidad de crear material nuevo cada vez, lo que ahorra tiempo y esfuerzo.

¿Y cómo aplicarla en tu estrategia de creación de contenidos?

• Selecciona contenido de calidad. Asegúrate de que el contenido que compartas sea de fuentes confiables.

• Aporta un enfoque propio. Al compartir contenido de terceros, agrega un comentario o perspectiva propia.

• Usa plataformas de curación. Herramientas como Feedly o Pocket te ayudan a organizar y seleccionar contenido.

La curación de contenidos permite aportar valor continuo a tu audiencia, al ofrecerles contenido útil y actualizado, manteniéndolos informados y comprometidos.

Ejemplo de curación de contenidos. Si gestionas un blog sobre marketing digital, puedes compartir artículos recientes, casos de éxito o noticias relevantes de otras fuentes, blogs o autores.

Te en cuenta que la curación de contenidos no solo es útil para ti, sino también para tu audiencia.

Al compartir contenido relevante, puedes mantener su interés en tu marca y convertirte en un recurso confiable.

Por eso, los beneficios de la curación de contenidos para tu audiencia son innegables y de nuevo te pueden ayudar a atraer tráfico y Leads cualificados

• Aporta información variada. Ofrece a tu audiencia contenido diverso sobre temas relevantes.

• Ahorra tiempo de investigación a tu audiencia. Al presentar la información de forma clara y resumida, facilitas la vida a tu audiencia.

• Construye una reputación confiable. La curación de contenido bien hecha identifica a tu marca como experta en el sector.

Ejemplo. Si tienes una newsletter, puedes incluir un resumen semanal de artículos, estudios y tendencias en tu sector, brindando un valor extra a tus suscriptores.

Herramientas de curación de contenidos para facilitar el proceso

Utilizar herramientas adecuadas facilita la curación de contenidos te permite recopilar información de diversas fuentes de forma organizada y efectiva.

Algunas herramientas para la curación de contenidos que puedes utilizar, son:

• Feedly. Ideal para seguir blogs y noticias en temas específicos.
• Pocket. Te permite guardar artículos, videos o cualquier contenido en un solo lugar para revisar después.
• BuzzSumo. Útil para encontrar el contenido más compartido y popular en redes sociales.
• Flipboard. Crea colecciones de contenido de interés y compártelas con tu audiencia.

Ejemplo. Un blog de finanzas puede utilizar BuzzSumo para encontrar artículos sobre temas financieros populares y compartirlos en redes sociales con un comentario propio.

¿Y cómo encontrar y seleccionar contenido relevante?

 Encontrar contenido relevante requiere de una búsqueda sistemática y de un buen criterio para seleccionar aquello que realmente aporte valor a tu audiencia.

• Identifica temáticas importantes. Define de antemano los temas de interés para tu audiencia.

• Evalúa la calidad de las fuentes. Asegúrate de que las fuentes sean confiables y reconocidas en tu sector.

• Mantente al tanto de las tendencias. Usa herramientas como Google Trends para ver qué está en auge y cómo puedes integrar esas tendencias en tu estrategia.

Paso 6. Distribución y Promoción de Contenidos

Crear contenido de calidad es solo una parte del éxito en una estrategia de marketing de contenidos.

La distribución y promoción de contenido es esencial para asegurar que llegue a la mayor cantidad de personas posible.

Así que vamos a ver cómo planificar y ejecutar una estrategia de distribución eficaz para maximizar el alcance de tus contenidos digitales.

Estrategias para la difusión de tu contenido

La difusión de contenido consiste en hacer llegar tu mensaje a tu audiencia de la manera más efectiva, lo que implica seleccionar los canales correctos y personalizar el formato para cada plataforma.

• Define los canales de distribución. Identifica dónde se encuentra tu audiencia. Puede ser en redes sociales, blogs, email o plataformas de video.

• Crea contenido adaptado a cada canal. Ajusta el formato y estilo para cada plataforma. Por ejemplo, un artículo largo en el blog puede transformarse en una serie de publicaciones en redes sociales.

• Usa campañas de pago si es necesario. Las campañas publicitarias en redes sociales o Google Ads pueden darte un impulso extra.

Ejemplo de cómo difundir tu contenido. Si tienes un artículo de blog sobre “consejos de ahorro”, podrías compartir fragmentos clave en Twitter, imágenes con consejos en Instagram y un video corto en Facebook para cubrir diferentes canales y tipos de audiencia.

Las redes sociales, por ejemplo, son una herramienta clave para tu estrategia de marketing de contenidos.

Veamos algunos consejos de cómo podemos utilizarlas.

• Selecciona las redes sociales adecuadas. No necesitas estar en todas las redes sociales, sino en las que realmente usan tus potenciales clientes.

• Publica en los horarios óptimos. Investiga cuándo es mejor publicar en tus redes sociales. Herramientas como Sprout Social o Later pueden ayudarte a identificar estos momentos.

• Usa contenido visual atractivo. Imágenes, gráficos y videos aumentan el engagement.

• Crea un calendario de publicaciones. Mantener una frecuencia constante ayuda a fidelizar a tu audiencia.

Ejemplo. Una tienda de productos de belleza podría usar Instagram para publicar tutoriales de maquillaje en video y compartir testimonios de clientes en formato visual, aprovechando las capacidades de la plataforma.

El email marketing es igualmente otro gran canal de distribución para tus contenidos.

De hecho, sigue siendo una herramienta imprescindible para el marketing de contenidos, permitiéndote comunicarte directamente con tu audiencia y personalizar el mensaje.

• Segmenta a tus suscriptores. Divide a tu audiencia en grupos según sus intereses y necesidades, para enviarles contenido que realmente les interese.

• Aprovecha los boletines informativos. Envíalos de manera periódica con contenido relevante, promociones y actualizaciones.

• Personaliza los mensajes. Usa el nombre del destinatario y segmenta el contenido para mejorar la conexión con cada lector.

Ejemplo de email marketing con contenidos. Si tienes un blog sobre bienestar y Wellness, podrías enviar a tus suscriptores un boletín mensual con artículos destacados, consejos exclusivos y enlaces a recursos útiles, creando así una comunidad fiel.

Y por último, no te olvides del Guest Posting para expandir tu alcance

Colaborar con otros expertos o bloggers de tu sector mediante el guest posting es una excelente forma de incrementar el alcance de tu contenido y atraer nuevas audiencias.

• Identifica blogs o marcas relevantes en tu nicho. Asegúrate de que tu audiencia se beneficiará de esta colaboración.

• Escribe contenido valioso para otros blogs. Cuando participes como autor invitado, aporta el mejor contenido posible para representar bien tu marca.

• Promociona la colaboración en tus redes. Informa a tus seguidores de la colaboración para ganar visibilidad adicional.

Paso 7. Monitorización y medición del éxito de tu estrategia

La monitorización y medición del rendimiento en tu estrategia de marketing de contenidos es esencial para saber si estás logrando los resultados esperados.

Analizar las métricas y ajustar tus acciones basándote en los datos obtenidos te ayudará a optimizar cada contenido y a entender mejor el impacto de tu trabajo.

Por eso, es crítico que sepas elegir los KPIs (indicadores clave de rendimiento) adecuados que te permitan tener una visión clara de cómo está funcionando tu estrategia de contenidos.

• Tráfico web. Es la cantidad de visitas que atrae tu sitio. Puedes medir visitas únicas, páginas vistas y tiempo promedio de permanencia en la página.

• Engagement. Incluye métricas como comentarios, «me gusta» y compartidos en redes sociales. Estas cifras te dan una idea de cómo tu audiencia interactúa con tus contenidos.

• Generación de leads. Si tu objetivo es captar leads, mide cuántas personas dejan sus datos o se suscriben a tu boletín.

• Tasa de conversión. Indica el porcentaje de usuarios que completan una acción deseada, como realizar una compra o descargar un recurso.

• Posicionamiento en buscadores (SEO). Controla en qué posición se encuentra cada contenido para sus palabras clave objetivo.

Ejemplo. Si tienes un blog de marketing digital, podrías monitorizar el tráfico hacia artículos específicos y ver cuál genera más leads. Esto te indicará qué tipo de contenido es más efectivo para tus objetivos.

¿Y qué herramientas puedo utilizar para el seguimiento y análisis de los datos?

Existen diversas herramientas que facilitan la monitorización y el análisis de tus métricas de rendimiento, permitiéndote obtener datos precisos sobre el impacto de tu estrategia de creación de contenido.

Algunas de ellas son:

• Google Analytics. Ideal para analizar el tráfico web, la permanencia en el sitio y las conversiones.

• Google Search Console. Te ayuda a medir el posicionamiento SEO de tus contenidos y a detectar oportunidades de mejora.

• SEMrush o Ahrefs. Herramientas útiles para monitorear palabras clave y analizar a la competencia.

• Hootsuite o Buffer. Perfectas para evaluar el engagement en redes sociales y observar el rendimiento de publicaciones en distintas plataformas.

• HubSpot o Salesforce. Si quieres medir la generación de leads y conversiones, estas herramientas te permiten monitorizar el recorrido del cliente en tu sitio.

La optimización es un proceso constante. Los datos obtenidos te permiten ver qué funciona y qué no, para ajustar y mejorar la estrategia de marketing de contenidos y alcanzar resultados aún mejores.

¿Y cómo puedo mejorar mis contenidos una vez que he analizado estos datos?

• Identifica los puntos fuertes. Analiza qué contenidos están generando más engagement o tráfico para replicar el estilo, tema o formato en futuros contenidos.

• Descubre áreas de oportunidad. Si un contenido no rinde como esperabas, revisa su título, estructura, keywords y promoción.

• Ajusta los objetivos. En base a los resultados, redefine los objetivos y enfócate en aquellos que realmente impulsan el rendimiento de tu estrategia.

• Revisa los temáticas y formatos. Asegúrate de que el contenido que publicas es relevante para tu audiencia. Si algún tipo de contenido tiene un rendimiento bajo, prueba otro enfoque.

• Analiza el posicionamiento SEO. Si ciertos contenidos no logran posicionarse, revisa las palabras clave y optimiza el SEO de esos artículos.

• Optimiza la experiencia del usuario (UX): Verifica si los usuarios encuentran fácil y agradable navegar en tu sitio y consumir el contenido.

Ejemplo de análsisis de contenidos. Si notas que las guías prácticas son las que mejor funcionan en tu blog, podrías adaptar más de tus publicaciones al estilo de guías y tutoriales.

Bien, llegados a este punto con esta Mega guía paso a paso para diseñar tu estrategia de contenidos, ya tienes toda la información que necesitas conocer. Ahora es cuestión de que empieces a ponerte en marcha.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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