El lanzamiento de un nuevo producto al mercado puede ser algo vital para una empresa, pues implica en muchos casos una nueva línea de negocio sobre la que se ha estado trabajando durante mucho tiempo y de la que se espera un retorno de la inversión positivo y en el corto plazo.
A fin de cuentas, lanzar un producto nuevo significa nuevas ventajas para el usuario a nivel de innovación, reducción de costes, seguridad, diseño, prestaciones, etc..
¿Por qué cuesta entonces tanto hacer que nuestro público se dé cuenta de las ventajas de nuestro producto y lo compre?
Lo cierto es que en muchas ocasiones no acertamos a diseñar una estrategia de marketing global y nos basamos tan solo en la creación del producto y sus fichas descriptivas en nuestro sitio web. Y poco más .
Y aunque nos pese, bien sea por descuido, desconocimiento o falta de inversión, nos olvidamos de diseñar las necesarias estrategias de marketing en internet para lanzar el producto.
¿Y qué ocurre entonces?... Pues que en ausencia de una buena estrategia de ventas en internet, todo el proceso de lanzamiento de producto apenas tiene relevancia y apenas genera interés.
Lo cierto es que apenas un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tienen éxito.
En ocasiones se debe a que el hecho de lanzar un producto nuevo no se ajusta a las necesidades reales del mercado, pero en muchas otras se debe a que no hay estrategias de marketing digital globales y multicanal enfocadas en llegar al público objetivo.
Y en consecuencia, no hay comunicación y las ventas no llegan.
Son muchas las acciones que debes realizar a la hora de vender productos por internet (luego hablaremos de ellas), pero ante todo debes tener bien claros determinados conceptos clave a la hora de lanzar un producto:
- Un lanzamiento de producto nuevo en el mercado implica que este debe cubrir una necesidad real de tus usuarios
- Debes presentar una propuesta de valor diferente .. ¿Es realmente innovador y beneficioso mi producto
- Necesitas captar la atención de tu público frente a tu competencia. Por eso la importancia de diseñar estrategias de ventas en internet globales y multicanal.
- Tienes que diseñar un mensaje o slogan claro, directo y enfocado a tu usuario
- Las estrategias de marketing digital que diseñes deben ir enfocadas en la comunicación y la confianza en la marca. Si esto funciona, la venta vendrá sola
Hoy quiero hablarte en este post de algunas de las mejores estrategias de marketing digital existentes para lanzar un producto con éxito en el mercado.
Da igual que sea en un mercado ya consolidado como si es en un mercado nuevo, si vas a internacionalizar tu producto.
En ambos casos, todo el proceso de lanzamiento de producto deberá estar bien trabajado y consolidado y además deberá incidir en algunas de las estrategias de ventas por internet que te indico a continuación.
A la hora de lanzar un producto nuevo al mercado, es imprescindible diseñar y coordinar una buena estrategia de marketing digital para conseguir el mayor volumen de ventas posible.
Índice de contenidos
¿Cómo hacer una estrategia de marketing digital de éxito para lanzar un producto?
ESTRATEGIAS DE VENTAS PREVIAS AL LANZAMIENTO DE TU PRODUCTO AL MERCADO
En una fase previa a lanzar un producto en internet, debes tener en cuenta los siguientes factores.
1.- Una estrategia de ventas tiene en cuenta el factor tiempo
Un lanzamiento de producto debe trabajarse con las miras puestas en el tiempo. Si te pilla el toro y no puedes prepararlo bien, puede que no llegues a tiempo y tus estrategias de marketing digital no estén coordinadas
- Determina con cuánta antelación debes preparar cada una de las campañas
- Por fecha al día concreto para lanzar tu producto y trabaja contra esa fecha
- Asegúrate de que estrategia, procesos y personas en tu empresas están alineadas contra la fecha establecida. Todo remáis contra el mismo objetivo: VENDER.
2.- Analiza a tu competencia antes de lanzar un producto
Es obvio que para el lanzamiento de tu producto ya sabrás quién es tu competencia y si tiene o no algo similar. Sin embargo, una de las estrategias de marketing digital más importantes que puedes hacer previamente al inicio de toda campaña es analizar a tu competencia.
Haz un análisis de SEO de tu mercado para ver quién es tu competencia y cómo está se está posicionando. Te aseguro que puedes encontrar datos importantes que condicionarán tus estrategias de ventas en internet.
- Utiliza SEMRush para encontrar a tu competencia por cada palabra clave que identifique a tu producto
- Averigua quiénes están en las 20 primeras posiciones de Google
- Analiza una a una a cada empresa a nivel SEO para determinar qué estrategia está siguiendo
Solo con esto, podrás tomar decisiones acertadas con el tiempo suficiente antes de lanzar un producto y así trabajar estrategias de marketing por internet con mayor porcentaje de éxito.
3.- Calcula la inversión en marketing digital que vas a necesitar
Ten claro que si quieres vender por internet vas a tener que invertir. En este post te voy a mostrar algunas de las mejores estrategias de marketing digital y quizás no tengas que utilizarlas todas, pero asegúrate de cuantificar cuáles son las que vas a elegir y qué coste te pueden suponer.
Aquí te dejo un post sobre cómo hacer un Funnel de Ventas, algo que sin duda te ayudará a hacer esa estimación de costes que te indico.
4.- Crea contenidos que respondan a preguntas de tus usuarios
Una de las mejores estrategias de marketing digital que puedes realizar antes de un lanzamiento de producto es la creación de contenidos que respondan a preguntas frecuentes de tu público.
Y además, deberás hacerlo con bastante tiempo de antelación a la fecha de lanzamiento.
La razón es muy simple. Cuando tu público vea tu publicidad, anuncio o tu producto, va a buscar información en internet sobre él y sobre tu marca. Y puede que además busque en internet preguntas que le puedan surgir.
Si para este momento has conseguido crear una amplia batería de contenidos enfocados a resolver estas dudas y a generar información y confianza, el porcentaje de ventas que conseguirás aumentará considerablemente.
El principal motivo que hace que crear contenidos previos a lanzar un producto sea una de las mejores estrategias de marketing por internet es que si está bien posicionado, el contenido es «eterno», se indexa en Google y queda ahí para siempre.
5.- Optimiza tus páginas de producto al posicionamiento
Uno de los puntos clave a la hora de diseñar estrategias de ventas en internet es tener muy en cuenta el posicionamiento.
Es fundamental saber cuáles son las mejores palabras clave para tu producto y cómo lo va a encontrar tu público en internet. Por eso, es necesario que trabajes por conseguir tráfico orgánico de calidad y a partir de ahí puedas influenciar su decisión de compra
ESTRATEGIAS DE MARKETING POR INTERNET MÁS IMPORTANTES PARA LANZAR UN PRODUCTO
Llega el día del lanzamiento de tu producto. Todo está preparado para la gran fecha y hoy todo tiene que salir bien..
¿Qué tiene que funcionar hoy y a partir de hoy para conseguir el éxito en tu campaña?
6.- Campañas en Adwords, claves para lanzar un producto
De forma complementaria al posicionamiento orgánico o SEO, es fundamental que puedas iniciar campañas de publicidad en Adwords nada más lanzar un producto nuevo.
Estas tipo de campañas funcionan muy bien para cualquier estrategia de ventas y el resultado puede llegar a corto plazo. Eso sí, tendrás que estar muy encima de tus campañas en Adwords para vigilar que funcionan correctamente.
7.- Las redes sociales como apoyo al lanzamiento de producto
Las redes sociales conforman un vehículo de comunicación e interacción fundamental en internet. Determina cuáles son aquellas redes sociales donde está tu público, diseña la estrategia de social media y dedícate a informar, asesorar y promocionar tu producto desde una perspectiva no invasiva.
Recuerda. Las redes sociales no venden (por lo menos de forma orgánica), ayudan a influenciar las decisiones de compra de los usuarios.
8.- Haz concursos y sorteos en las redes sociales
Los concursos y sorteos en las redes sociales funcionan muy bien para apoyar un lanzamiento de producto e incluso como estrategias de marketing en internet, ayudan a mejorar la percepción de marca y de producto.
Son muchas las opciones que puedes realizar, pero piensa en poder regalar muestras, betas de tu producto, demos u otros a los ganadores del concurso/s que realices.
Algunas de las mayores ventajas de los concursos en las redes sociales son que vas conseguir gran visibilidad, seguidores en tus redes sociales y Leads sobre los cuales poder potenciar tus ventas.
9.- Haz publicidad en Facebook Ads para potenciar tus estrategias de ventas
La publicidad en Facebook Ads se ha convertido en un elemento fundamental para cualquier estrategia de marketing por internet por lo que es clave para lanzar un producto.
Algunas de las ventajas que te otorgará Facebook Ads a la hora de promocionar tu producto son:
- El espectacular nivel de segmentación que puedes hacer para llegar a tu público objetivo
- Su bajo coste
- El aspecto visual de los anuncios donde puede meter fotos y vídeos.
10.- El Remarketing, clave para el éxito del lanzamiento de tu producto
El Remarketing es otra de las mejores estrategias de marketing digital para lanzar un producto por el incremento de ventas que te puede aportar.
El Remarketing tanto en Facebook Ads como en Adwords se basa en que puedes realizar campañas de publicidad exclusivas que solo van a ver aquellas personas que han entrado en tu web o Landing Page y se han ido sin comprar.
De esta forma puedes recuperar un volumen muy grande de interesados que por algún motivo no han podido comprar antes. Como verás una de las mejores estrategias de ventas a realizar en internet.
11.- Crea contenido relevante y compartible. Utiliza «Mega Post»
Antes hemos hablado de que el contenido es una de las mejores estrategias de marketing digital para la fase previa al lanzamiento de producto.
En esta fase es también muy importante por todo lo que puede aportar pero especialmente porque en ocasiones, para determinados productos es más rentable publicitar (con Adwords o Facebook Ads) un «Mega Post» informativo que una Landing Page comercial.
La diferencia es que con el «Mega Post» llegas a un público que demanda ese contenido y al que puedes influenciar mientras lo lee (lo conviertes en público caliente con más empatía) mientas que con una Landing Page llegas a un público más frío, pues la página es totalmente comercial.
Aquí te dejo un ejemplo cómo estamos utilizando nosotros un «Mega Post» para la promoción de una de nuestros servicios de formación en marketing online.
12.- Busca blogs relevantes para hacer Guest Posting
El Guest Posting es una de las estrategias de marketing online internet más adecuada para conseguir enlaces de valor hacia tu web o contenidos.
El Guest Posting consiste en que puedes escribir un artículo en otro blog y el autor de ese otro blog escribirá un artículo en el tuyo. De esta forma, no solo vas a conseguir más enlaces de valor, sino que puedes aumentar el público sobre tus contenidos y tu marca / producto.
Por eso, deberás buscar blogs de temáticas relacionadas con la tuya (que no sean competencia) y hablar con ellos para ver si les interesa hacer Guest Posting.
13.- Potencia el Linkbuilding
Dentro de las estrategias de marketing digital que puedes hacer para lanzar un producto, el linkbuilding o captación de enlaces es quizás la que mayor continuidad deba tener.
Esta técnica de posicionamiento web implica conseguir enlaces que apunten a tu sitio web o Landing Page desde páginas en dominios externos al tuyo. Es una técnica compleja, que hay que hacer muy bien y que además requiere de tiempo y continuidad.
Por eso, para campañas de lanzamiento de producto se recomienda un trabajo de Linkbuilding de calidad para construir una red de enlaces de autoridad que apunten a la página de este producto.
De esta forma, conseguirás mayor autoridad SEO y en consecuencia más visibilidad a nivel de trafico orgánico en los buscadores.
14. – Busca recomendaciones y reseñas en Google
Para determinados tipos de productos o servicios quizás no solo debas hacer diseñar estrategias de marketing por internet globales, sino que puedes tener que hacer un SEO Local.
El SEO Local implica trabajar con herramientas de Google como Google Maps, Google My Business y Google Plus, donde puedes conseguir más visibilidad en un entorno local.
Además, deberás hacer lo posible por conseguir reseñas en Google o recomendaciones de usuarios sobre tu producto, lo cual te ayudará en gran medida a lanzar un producto y a mantener un flujo constante de ventas en el tiempo.
15.- Haz nota de prensa online
Las nota de prensa online son una buena opción como estrategias de marketing por internet, pues pueden ayudar a incluir tus contenidos o notas de prensa en medios de comunicación de gran autoridad.
Si en ellas colocas un enlaces a que apunte a tu web podrás además conseguir un buen subidón de SEO que te otorgará más visibilidad en buscadores.
16.- Trabaja el Email Marketing y e Mail Automation
¿De qué te sirve conseguir visitas si una vez que llegan a tu web se van sin haber comprado?
De cara a realizar un lanzamiento de producto de éxito tienes que asegurarte de retener a tus visitantes y convertirlos en Leads y a partir de ahí trabajar campañas de Email Automation para conseguir influenciar sus decisiones de compra hacia tu marca.
El Mail Automation es una acción de marketing quizás más compleja pero es otra de las mejores estrategias de marketing digital que puedes realizar pues te ayudará a conseguir ventas y no solo visitas.
17.- Soporte y atención al cliente
Por último, un paso crítico a la hora de lanzar un producto es poder ofrecer un servicio de soporte y atención al cliente minucioso y que ayude a tu público objetivo en sus dudas y preguntas.
Y por supuesto, si tienes algún cliente descontento, debes saber cómo convertirlo en un cliente satisfecho. Para ello, todo tu soporte online y offline deberá estar alineado con toda la estrategia de ventas para apoyar cuando haga falta en el proceso de lanzar tu producto.
¿Qué te ha parecido el post? ¿Estás ya preparado para lanzar un producto nuevo al mercado y empezar a conseguir ventas por internet?… Espero que así sea… y en caso contrario, en SocieTIC Business Online podemos ayudarte ..
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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