Estrategias en Facebook Ads. Cómo atraer tráfico, Leads y clientes a tu web con campañas de Facebook

Si en tu empresa ya tienes implantada una estrategia de marketing digital o incluso si estás empezando con ella, lo primero que vas a necesitar sí o sí es atraer tráfico a tu web.

Cualquier producto o servicio que quieras comercializar va a necesitar ser visible en internet para conseguir ventas, por eso necesitas empezar a trabajar con campañas de publicidad online para conseguir resultados cuanto antes.

Porque el SEO, los contenidos y las redes sociales, si bien sí que te pueden servir para conseguir tráfico, quizás ni lo puedan traer tan rápidamente ni tan cualificado.

Por el contrario, las campañas de Facebook Ads son la herramienta más sencilla y potente para conseguir ese tráfico web cualificado tan importante para tus ventas.

Facebook no es solo una red social, realmente es una plataforma publicitaria de primer nivel que permite conseguir tráfico no solo de forma orgánica, su herramienta de publicidad, Facebook Ads permite conseguir unos resultados realmente buenos.

Eso sí, deberás trabajar por diseñar una estrategia en Facebook Ads eficaz. Olvídate de hacer una campaña “pequeña” o aislada.

Para obtener ventas tendrás que trabajar previamente con un Funnel de Ventas bien configurado y establecer tus campañas y tu estrategia en Facebook Ads contra este Embudo.

Por todo esto, en este post voy a enseñarte cómo diseñar una estrategia en Facebook Ads que te permita conseguir tráfico, Leads y clientes, tanto si tienes una tienda online como una web de servicios.

Diseñar una buena estrategia en Facebook Ads te permitirá atraer tráfico de forma continuada hacia tu web, incrementando así tu volumen de potenciales Leads y clientes. 

¿Por qué hacer campañas en Facebook Ads?

Facebook no solo es la red social más grande a nivel mundial, también es una red social con una base de datos de usuarios enorme, lo que le confiere un nivel de segmentación BRUTAL.

Déjame que te cuente los 4 principales motivos por los que tienes que empezar ahora mismo a crear estrategias en Facebook Ads efectivas.

1.- Un nivel de segmentación enorme

Quizás la mayor ventaja que tiene Facebook Ads es que cualquier estrategia de publicidad que realices con ella te va a permitir segmentar a tus usuarios hasta un nivel increíble.

• Por ubicación: ciudad, país, zona, códigos postales..
• Por género
• Por edad
• Por intereses

Y lo más importante, te permite guardar distintas audiencias y públicos para trabajar no solo con ellos, también con público similares. De esta forma, tu capacidad de atraer tráfico cualificado a tu web es enorme.

2.- Múltiples conjuntos de anuncios

Esa capacidad de segmentación de la base de datos va a permitirte poder hacer una campaña de Facebook Ads y duplicarla para cambiar simplemente el público objetivo al que va destinada.

De esta forma no solo llegas un target mayor, estas diseñando una estrategia en Facebook Ads que te permite realizar Testeos y pruebas para localizar tu público real.

3.- El nivel de inversión es mucho menor

Si bien funciona mejor con una inversión elevada, es cierto que con inversiones bajas podemos llegar a crear campañas en Facebook Ads que funcionen realmente bien.

Por ejemplo, no hace mucho tiempo, para nuestra Agencia de Marketing Digital en Teruel diseñamos una estrategia de consecución de Leads para un cliente, basado en una operativa con Pop Ups y un Funnel en 3 niveles.

Con tan solo 50€ conseguimos una conversión de 275 Leads, sobre los que su departamento comercial empezó a trabajar, tanto de forma personal como con una estrategia de Lead Nurturing de fondo.

En poco más de dos meses habían convertido un 23% de esos Leads en clientes, lo que evidentemente les supuso un beneficio muy bueno, mucho mayor que la inversión realizada.

4.- Anuncios dinámicos y muy visuales

La gran diferencia con Google Ads, su más próximo competidor, es quizás la propia realización de los anuncios.

Mientras que en Google se basan únicamente en texto, las estrategias publicitarias en Facebook Ads parten de anuncios dinámicos y muy visuales, pues puedes poner en ellos fotos y vídeos.

Como ves, son muchas las ventajas de crear una estrategia en Facebook Ads con la que atraer visitas a tu web y conseguir Leads y clientes.

Créeme, vale la pena. Pruébalas y lo comprobarás rápidamente.

Cómo crear una estrategia en Facebook Ads. Dibuja tu Funnel de Ventas

Como ya te he comentado, diseñar una estrategia en Facebook Ads no implica realizar una campaña puntual, deberás crearte un Funnel de Ventas y tener muy claro qué puedes hacer en cada fase de este embudo.

Vamos a ver cómo planificar tu estrategia de publicidad en Facebook.

Algunas claves previas para el éxito de tu estrategia en Facebook

Antes de empezar, es importante que tengas claro todo lo que tienes que hacer y/o configurar antes de crear tus campañas de Facebook.

Una vez que lo tengas podrás empezar a crear tus anuncios en Facebook Ads y para eso te recomiendo que leas este post.

Pero ahora, estamos hablando de estrategia.

Configura el Pixel de Facebook

El Pixel de Facebook es una herramienta o código (similar al de Google Analytics) que te va a permitir medir y optimizar tus campañas en Facebook Ads.

Es importante que entiendas que si no lo tienes instalado, tendrás tan solo una mínima parte de la potencia disponible a la hora de hacer tu publicidad en Facebook.

El Pixel de Facebook te permite además medir todas las conversiones en las distintas páginas de tu Funnel e incluso crear distintas audiencias y tipos de públicos.

Te dejo este post para que sepas cómo instalar el Pixel de Facebook.

Crea una estructura para tu Funnel de Ventas

Pongamos que tu estrategia de Facebook Ads va enfocada a conseguir Leads a tu web. En este caso, un Funnel de tres páginas sería más que suficiente.

• Landing page o página de venta a la que rediriges con tus anuncios de Facebook Ads
• Página con el formulario de registro
• Página de gracias, fundamental para saber que la conversión se ha realizado.

Una vez que esto estuviera hecho, los usuarios que entraran en tu Funnel pasarían por estas tres fases y posteriormente llegarían a tu estrategia de automatización del marketing, donde tratarías de convertir esos Leads en clientes.

El copy y las fotos, fundamentales para el éxito de tus campañas

Lo bueno de las campañas para conseguir tráfico en Facebook Ads es que llegas a muchísimos potenciales interesados.

Pero igual que tu, llega también tu competencia. Por eso es muy importante crear unos textos (copy) para tus anuncios realmente buenos y que sean coherentes con tus imágenes o vídeos.

Si no llamas la atención, nadie los verá. Y solo tienes que pensar lo siguiente. ¿Cuántos anuncios de publicidad ves mientras navegas por tu muro de Facebook?

Ninguno, ¿verdad?… pues una de cada cuatro publicaciones que ves, es un anuncio.

Campañas de Facebook para conseguir tráfico frío

Tienes que tener muy claro que por mucho que sean tu público objetivo, todos no te van a comprar ahora.

Porque son tráfico frío (no te conocen) y porque quizás sus niveles de consciencia hacen que no esté predispuestos para comprarte ahora mismo.

Si te diriges a un público frío con tu estrategia en Facebook Ads, nunca puedes hablarle de tu producto directamente, pues no le va a interesar.

Tienes que hacerles reflexionar con contenidos de tu blog, con píldoras en vídeo, tus redes sociales y similares, pero nunca trates de venderles nada.

Puedes hacer varias cosas con tus campañas en Facebook Ads en este momento.

• Si tienes un blog, publicita tus contenidos con una pequeña inversión todas las semanas, segmentando quién quieres que los lea. O crea Landing Page sencilla donde intentes captarlos llamando su atención.

• Si configuras bien las conversiones personalizadas con el Pixel de Facebook, todo aquel que vaya a tus páginas de destino quedarán registrados y podrás realizar nuevas campañas de Facebook con ellos más adelante.

• Crea un Lead Magnet en tus páginas de destino, para tener claro quién puede tener interés en los productos o servicios de los que hablas en tus post o Landing Page. Aquí te dejo varios ejemplos de Lead Magnet que te pueden servir.

• Por último, una vez hayas terminado con esta primera campaña de Facebook Ads, te recomiendo una campaña de Remarketing con Facebook para llegar a aquellos que entraron en tus Landing pero no se registraron.

Como ves, en esta primera acción sobre tráfico frío, la estrategia en Facebook Ads pasa por la realización de varias acciones publicitarias con Facebook.

Campañas de Leads en Facebook Ads

Si por el contrario quieres conseguir directamente Leads con tus estrategias de marketing digital en Facebook Ads, prepara un Funnel mucho más serio.

En esta fase, tus usuarios ya son conscientes de que tienen un problema o necesidad, por lo que estarán mucho más interesados en tus anuncios. Por esto, utiliza webinars, vídeos, casos de éxito y reseñas para atraer a este público.

• Prepara una Landing Page potente y crea pop ups, Exit pop ups y campañas de publicidad en Facebook Ads para que lleguen a ellas

• Fomenta que se registren y una vez que lo hagan redirígelos a un recurso con un coste muy bajo. En nuestro caso, después de registrarse les llevamos a una Landing de un curso de ventas online cuyo coste son 9,99€.

• Enlaza toda esta estrategia en Facebook Ads con tus mails (Automatización del marketing) para que puedas llegar a influenciar su decisión de compra.

• Mete en estos anuncios en Facebook a todo el público que guardaste en las conversiones personalizadas de la fase anterior, todos los que se registraron y/o llegaron a la página de destino.

Estas campañas de consecución de Leads en Facebook funcionan muy bien y son la base sober la que posteriormente conseguir clientes.

Estrategia en Facebook Ads para conseguir clientes

En esta fase, tus estrategias de promoción en Facebook Ads trabajarán por dirigirse a aquellos que ya conocen tu producto o servicio y a tu marca y están dispuestos a comprar, pero tu competencia está también en sus pensamientos.

Apuesta por promocionar y trabajar casos de éxito, reseñas, testimonios y ejemplos reales de los beneficios que pueden aportar tus productos o servicios.

Tus campañas de Facebook en este caso deben tratar de conseguir casi una venta directa o un contacto directo con tu potencial cliente.

Como ves, cada fase de tu embudo de ventas debe trabajar con campañas de Facebook Ads específicas, enfocadas en atraer tráfico a tu web, en convertir ese tráfico en Leads y en conseguir clientes “directos”.

Bien, ahora que ya sabes cómo diseña una estrategia en Facebook Ads para conseguir tráfico, Leads y clientes, es momento de ponerse manos a la obra. Para cualquier ayuda que necesites, estoy a tu disposición en info@societicbusinessonline.com

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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