“Posicionamiento web gratis” o “Posicionamiento barato” ¿Cómo valoras el esfuerzo SEO?

Que nadie se lleve a engaño. El posicionamiento gratis no existe, nadie da nada por nada y menos en un aspecto tan importante, complejo y vital para las empresas como es poder llegar a aparecer en las primeras posiciones de los buscadores. Si tu objetivo es hacer negocios por internet, tu primera necesidad es ser visible, y en esto nada que se haga llamar “posicionamiento barato” te puede ayudar.

Hacer un buen posicionamiento en buscadores es una responsabilidad muy grande para las empresas que nos dedicamos a ello. Tanto si al final acabas contratando a unaagencia de expertos en marketing online como a un consultor SEO Freelance, los resultados y los objetivos son la primera baza que se tiene que poner sobre la mesa, pues al final desde el primer mes las analíticas lo van a reflejar. Todo lo demás implica NO SER RENTABLE.

Aunque parezca mentira, son muchas las empresas que se anuncian  en Google por la palabra clave “Posicionamiento barato”. “Cuotas desde 35€, por 100€ al año o desde 80€ consigue más de 500 clientes“ son algunas frases reclamo que, parece mentira, aún surgen efecto. De hecho, una simple búsqueda en Google y otra en el Planificador de Palabras Clave de Google nos dan una idea de que no solo se ofrece, sino de que también se busca.

La cuestión es…. Qué podemos esperar de este tipo de posicionamiento SEO?

Grandes errores a evitar en el posicionamiento web

1.- El posicionamiento web es solo poner palabras clave

FALSO y además un grave error. Cierto que las palabras clave son la base del SEO, pero a partir de ahí es necesario construir una estrategia específica para cada empresa, siempre en función de sus necesidades, recursos y capacidad de inversión.

Es por esto, que mientras un “pirata” (vamos a llamarlo así cariñosamente) se limitará a colocar palabra clave sin apenas comunicarse con la empresa y entender su filosofía, misión y valores, un buen consultor SEO se preocupará de hacer un Briefing inicial de calidad que posteriormente se entregará a cada persona de la empresa  cliente involucrada en la estrategia en internet.

Las palabras clave, siempre deberán ser Long Tail, bien definidas y testeadas para saber realmente si son buenas o no. Adicionalmente, es obligado en este sector, el poder trabajar con herramientas SEO de calidad (y todas la de calidad son de pago).

2.- El posicionamiento nos lo lleva mi hijo, que hizo un curso

Seguro que nuestros hijos son los que más voluntad le ponen y seguro que muchos de ellos nos pueden echar una mano por un coste ridículo.. Sin embargo, a no ser que realmente sea un experto consultor SEO, ¿dejarías un aspecto tan importante en manos de vuestro  hijo? ¿A que no os lleva la contabilidad solo porque sabe de Excel? ¿A que no os arregla los frenos del coche solo por saber usar un destornillador?..

Al igual que la web y la estrategia en redes sociales tienen que gestionarlas expertos, en posicionamiento web también es muy importante que sea así, no solo porque al final el resultado puede ser NADA, sino porque además, corremos el peligro de caer en penalizaciones de Google por un trabajo mal hecho. Si realmente queremos hacer negocios por internet, hay que invertir. Lo gratis no existe.

3.- Pensar más en Google que en tu audiencia

El posicionamiento web no te lo da Google sino tu público. Si llegan a tu página ven y leen lo que haces y les gusta, Google lo sabrá y mejorará tu posicionamiento en buscadores. Pero si a las personas no les gusta, a Google tampoco.

La calidad según Google es “la pescadilla que se muerde la cola”. Si generas interés en los usuarios crecerás como la espuma siempre de forma progresiva, y conseguirás vender por internet. Esto es aún más importante si tienes una tienda online, pues conseguirás más ventas de tus productos cuantas más visitas tengas.

Piensa que el posicionamiento siempre empieza en tu propio sitio web. Por eso, los dos principales baluartes a trabajar en el SEO On Page son la usabilidad web y el intentar conseguir un CTR alto, es decir, una conversión de las palabras clave adecuadas.

4.- El posicionamiento web es solo SEO On Page

FALSO de nuevo. Por una parte, el SEO no consiste solo en optimizar (que no sobreoptimzar) el sitio web hasta la saciedad. A Google hace tiempo que le dejó de gustar la sobreoptimización y la cantidad, y prefirió pasarse a la calidad, como base de su excelencia.

Cualquier estrategia SEO que empieces a desarrollar en tu empresa tiene que ser global y combinada, ya que en este momento, todo lo que hacemos en internet influye en mayor o menor medida en el posicionamiento web final de la empresa y en las ventas que es capaz de conseguir por internet. El SEO On Page es evidentemente lo primero, pero por supuesto es solo el comienzo de un camino a medio – largo plazo.

Marketing online, marketing de contenidos, redes sociales, comunicación 2.0, vídeo, etc… son estrategias que deben combinarse bajo un mismo paraguas y combinarse de la mejor forma posible. Cualquier Agencia de Marketing online que se precie, trabajará dentro de su propuesta de valor con su cliente, la definición de la estrategia a desarrollar, estableciendo hitos o fases y midiendo mediante las herramientas adecuadas los resultados obtenidos.

5.- Tener muchas páginas, blogs externos y micrositios mejora el SEO

FALSO y además PELIGROSO. Estas técnicas no son solo son creencias falsas sino que además podemos encontrarnos con penalizaciones de diverso tipo si enfocamos nuestro posicionamiento web en ellas.

• Tener muchas páginas no ayuda, pues como hemos dicho antes Google prefiere la calidad frente a la cantidad
• Tener muchos blogs externos que apunten a nuestra web a cada post que se publica en ellos es una práctica muy penalizada por Google llamada “Granja de Enlaces”. A no ser que la hagamos muy bien, de forma sutil y sin condicionar el posicionamiento web (enlaces rel = nofollow), podemos caer en penalizaciones de Google
• Contar con muchos micrositios puede desvirtuar toda la estrategia SEO. Ojo, no nos referimos a Landing Page específicas, sino a microsites cuyo objetivo es tener más presencia de la empresa en internet.

¿Qué valor le das al posicionamiento web?

Visto todo esto, parece fácil de entender que el Posicionamiento Barato o el Posicionamiento Gratis apenas van a traer resultados a tu web. Entonces, ¿porqué tienen tanto “éxito” estas páginas?

• Las empresas buscan conseguir clientes con poca inversión. Imposible por la cantidad de cosas que hay que hacer en el posicionamiento, las cuentas no salen.. ¿Cómo lo hacen pues? ¿Qué resultados esperas obtener?
• Emprendedores con poca inversión. Internet no es gratis, montarse un negocio requiere de inversión y desgraciadamente en el mundo de los emprendedores pasa lo mismo.
• No podemos invertir mucho. Ok, se puede hacer algo, pero casi seguro que no llegarás a estar en las primeras posiciones de las páginas de resultados.

¿Cómo conseguir entonces un buen posicionamiento web para tu empresa?

Si esta es tu reflexión, la pregunta exacta es cómo consigo un buen posicionamiento en buscadores, que me ayude a aparecer en las primeras posiciones de Google y en consecuencia a vender por internet. No es fácil e implica mucho trabajo y resultados a medio plazo, pero podemos ayudarte a averiguarlo en este post.

Guía rápida de posicionamiento SEO en Google.

¿Cómo aparecer en las primeras posiciones de los buscadores?

1.- Rodéate de expertos en la materia

Si no puedes hacerlo tú mismo, búscate un buen consultor SEO o alguien que realmente sea experto en posicionamiento web. Una Agencia de Publicidad o una Consultora de Marketing Online también podrá ayudarte en tu camino hacia el éxito

2.- Define tu Audiencia

El primer paso siempre es determinar quién es el público objetivo que va a comprar o contratar tu producto o servicio, así como los condicionantes, gustos e intereses por los cuales aterrizará en tu página web. No olvides que definir e identificar a tu audiencia implica adecuar tu sitio web o tienda online a sus necesidades. La orientación al usuario es crítica en internet.

3.- Elige las mejores palabras clave

Como decíamos antes, las palabras clave son la base del posicionamiento y como tal tienes que saber utilizarlas y colocarlas en los sitios adecuados.

• Busca no solo las que más se usen sino aquellas que tengan un nivel de competencia más bajo
• Utiliza aquellas por las que te vaya a encontrar tu público objetivo. Herramientas como SEM Rush te ayudarán rápidamente a encontrar las más interesantes y a ver cuáles está utilizando tu competencia.
• Trabaja un árbol de palabras clave amplio y distribúyelas por tus contenidos, textos, URL, HI y títulos, enlaces y Anchor Text de forma adecuada.

4.- Trabaja el SEO On Page

El SEO On Page consiste en adecuar tu página web o tienda online al posicionamiento antes de hacer ninguna otra cosa. Piensa siempre en mejorar y adecuarte a la “normativa” pero nunca intentes sobre optimizar porque a Google le gustan las cosas naturales, no forzadas. Hay muchas cosas que hacer, así que ve poco a poco trabajando aspectos como:

• Optimiza la usabilidad web de tu sitio, así como el CTR. Una buena navegación y experiencia de cliente aumenta el porcentaje de ventas / contrataciones, mientras que un buen CTR te ayudará a ser cada vez más eficaz.
• URL´s amigables. Muy importante de cara al posicionamiento en buscadores pero también para el usuario. Que sean fáciles de recordar, limpias y que incorporen palabras clave. Ojo con las URL duplicadas y cuidado a la hora de internacionalizar.
• Linkjuice de tu sitio web. El trabajo con los enlaces internos es muy importante; debes distribuir la autoridad de las páginas más relevantes hacia aquellas que más os interesa promocionar.
• Etiquetas y metaetiquetas SEO. Cada día es más importante para el posicionamiento web configurar adecuadamente el Title y la Description de cada página y así optimizar tu Snippet de búsqueda
• El contenido. El contenido no es solo texto, sino también imágenes, infografías, vídeos, Slideshare… Especialmente si tienes una tienda online, el cómo presentes tus fichas de producto te hará ser más o menos relevante en internet
• Velocidad de carga de tu sitio web. Desde hace unos años, un punto fundamental para el SEO. Cada medio segundo que reduces la velocidad de carga de tu web, aumentas un 5% las posibilidades de conversión a ventas
• Sitemap. Fundamental si quieres que Google te indexe rápidamente. Envíale un Sitemap de tu sitio web a través de Google Webmaster Tools con todo la información actualizada

5.- Marketing de contenidos

El marketing de contenidos ya es la mejor estrategia de marketing online en estos momentos. Tanto que para Google, es la primera variable que pondera en su algoritmo de posicionamiento web. Por esto, es importante que añadas un Blog corporativo a tu sitio web (siempre bajo el mismo dominio) y empieces a publicar contenido de calidad de forma periódica.

Ya sabrás que el SEO Social (combinación de contenidos + SEO + redes sociales) permite atraer tráfico de calidad, así contempla esto como una partida presupuestaria mensual, pues los resultados suelen ser muy buenos.

6.- Linkbuilding de calidad

El linkbuilding o construcción de enlaces externos es “la niña bonita” de Google y refleja no solo lo bueno que eres sino cómo gustas a los usuarios y empresas en internet. Por eso, saber conseguir enlaces de calidad que apunten hacia tu sitio web es algo complicado de conseguir:

• Google valora más la calidad que la cantidad, así que busca enlaces de relevancia
• Ojo con comprar enlaces o buscar enlaces recíprocos, Google te meterá en penalización en menos de lo que te parece
• La estrategia de captación de enlaces debe ser progresiva, pues de lo contrario Google puede pensar que estás comprando enlaces

7.- Redes Sociales

Las redes sociales son la parte más relacionada con la imagen de marca y la comunicación digital, mientras que el posicionamiento SEO es la pata de la visibilidad. Una buena estrategia de marketing online consiste en saber combinar el potencial de ambos canales de forma coordinada y asegurar una buena comunidad de usuarios y seguidores.

Facebook, Twitter, Google Plus, instagram, Pinterest…. hay muchas redes sociales, así que lo primero que tendrás que hacer es ver en cuáles está tu público objetivo y empezar a trabajar un buen marketing en rede sociales

Así que te aconsejo contratar un experto en redes sociales que pueda llegar a gestionar tus cuentas sociales de forma profesional.

8.- Mide y analiza

Por último, siempre tienes que medir y analizar los resultados que estás obteniendo del posicionamiento web (y de otras áreas). Para ello deberás dotarte de buenas herramientas y realizar un análisis puntual de resultados, pero también de contexto, pues el factor tiempo, nos puede ayudar en muchas ocasiones a detectar patrones de comportamiento, conducta, etc.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.