7 estrategias para ganar visibilidad en Google y aumentar las ventas de tu negocio online

Si tienes una empresa de servicios en internet o una tienda online, ya sabrás que tu prioridad es conseguir visibilidad en internet lo antes posible. A fin de cuentas, las ventas siempre son un porcentaje sobre las visitas que tengas en tu sitio web.

Por ello, tienes dos opciones principales donde trabajar:

• Ganar visibilidad en Google, consiguiendo poco a poco tráfico orgánico que permita adquirir un buen posicionamiento web.

• Comprar tráfico online, es decir, realizar publicidad digital a través de Facebook Ads o Google Ads, las dos principales plataformas de anuncios online de pago.

Ambas, siempre dependiendo de las características de tu producto o servicio, te van a dar la posibilidad de incrementar tu visibilidad online lo antes posible.

Recuerda. Lo que no está en internet, no existe.

Muchas empresas y sobre todo emprendedores, caen en el error de pensar que solo con la web o la tienda online van a conseguir resultados. Desgraciadamente, eso no es así.

• Hay tanta competencia en todos los sectores, que aparecer en la primera página de resultados de Google se ha convertido en una lucha diaria. ¿Cuánto vas a vender si no te encuentra nadie?

• Ganar visibilidad en internet, especialmente en Google, implica inversión. Ya no sirve aquello de “de momento empiezo así y cuando vaya bien invertiré”… Ahora mismo, ese “cuando vaya bien” es difícil que llegue.

Por eso, debes tener claro qué acciones vas a realizar para posicionar tu web en los buscadores, mejorar tu visibilidad online y así conseguir más ventas.

Hoy en este post quiero hablarte de estrategias efectivas para ser más visible en internet, así que veremos cómo conseguir trafico orgánico de calidad y de plataformas para comprar tráfico online.

¿Comenzamos?

Ganar visibildad en Google para tu página de servicios o tienda online es la prioridad si quieres conseguir clientes. De nada te servirá tener un sitio web si no le das una buena visibilidad online. ¿Cómo quieres que te encuentren?

¿Qué es la visibilidad online?

La visibilidad online es la capacidad de una marca, empresa o profesional de ser identificado, encontrado y reconocido en internet por el mayor número de personas / empresas posibles, especialmente por aquellos que conforman su público objetivo.

Objetivo final. Que una vez que ese público que nos ha encontrado está en nuestro sitio web, pueda convertirse en cliente.

Importante. La publicidad digital y el tráfico orgánico te permitirán ganar visibilidad en Google y en internet, pero esto solo supone el 50% de la venta. El resto debes consolidarlo una vez que llegan a tu sitio web.

Es por esto, que un gran porcentaje de proyectos de marketing online se enfocan inicialmente en generar esta visibilidad online para sus clientes, a través de muchas acciones y canales que se definen previamente.

¿Por qué es tan importante la visibilidad de las empresas en internet?

Como te he dicho antes, de nada te sirve tener una página web o una tienda online si tus potenciales clientes no te encuentran en Google. Y para esto vas a necesitar inversión, lo primero de todo.

Si no la tienes, es muy probable que tu proyecto o empresa en internet no funcione y no consiga clientes ni ventas. Nadie sabrá que existe.

Por esto, en función de tu producto o servicio, tendrás que analizar cuáles son las mejores acciones o estrategias para aumentar la visibilidad en internet de tu empresa. Si bien esto lo vamos a detallar más adelante, déjame que te haga un pequeño resumen.

• Consiguiendo aparecer en Google en las primeras posiciones de búsqueda. Esto se llama también tráfico orgánico y se consigue trabajando de forma continuada el posicionamiento SEO.

• Consiguiendo una alta Autoridad del Dominio (DA), una de las principales métricas del SEO que se consigue a través de la captación de enlaces o Linkbuilding.

• Realizando acciones de publicidad online a través de diversos canales y plataformas. Es una de las estrategias para conseguir tráfico a tu web más efectiva si bien requiere de una inversión constante.

• Consiguiendo suscriptores. Si bien para llegar a este punto antes tienes que haber realizado alguna acción de las anteriormente mencionadas, conseguir suscriptores funcionará de maravilla si estás implementando un sistema basado en Funnels de Ventas o trabajas con acciones de Automatización del Marketing.

¿Cómo aumentar la visibilidad de tu negocio en internet? 7 estrategias eficaces

Una marca con una buena visibilidad online tiene muchas más posibilidades de conseguir clientes en internet. Por esto, antes de nada, deberás decidir en función de tu tipología de productos o servicios, cuáles son las mejores acciones para ganar visibilidad en Google y en internet.

No es lo mismo trabajar con un producto muy innovador que nadie conoce (tendrás que ir a acciones de publicidad online) que tener un producto o servicio de mucha rotación y bien conocido que puedes publicitar y hacer que aparezca en Google por múltiples canales.

En cualquier caso, una gran mayoría de las personas buscamos todo en los buscadores, por eso mi consejo en este momento sería que trabajaras por poder aparecer en Google cuanto antes por los términos que te vayan a generar negocio.

Y ya entrando en detalle, vamos a ver cuáles son las principales formas de generar visibilidad en internet para tu negocio online.

1.- Tráfico controlado. La importancia de la publicidad online

El tráfico controlado es aquel que consigues mediante acciones directas de publicidad online de pago.

• Por ello, debes hacerlo a través de plataformas específicas
• Requiere de una inversión constante
• Te permite segmentar tu público objetivo al máximo nivel

Esta última es sin duda la mejor característica y la que más te va a ayudar a la hora de conseguir tráfico en tu web, pues implica que tú segmentas y seleccionas quien va a ver tu publicidad online en exclusiva.

Vamos a poner un ejemplo muy claro. Mi agencia de marketing online, SocieTIC Business Online.

Pongamos que yo quiero hacer publicidad digital, por ejemplo a través de Facebook Ads, a mi público objetivo. Lo primero que tendré que hacer es saber quién es.

Al final, a quienes nos dirigimos no son empresas, sino personas:

• Directores de marketing y directores comerciales
• Gerentes
• Directores de recursos humanos

De esta forma, la publicidad online que contrate mostrará mis anuncios solo a estos perfiles y nunca a un director de producción, de compras o a una recepcionista. Así estoy en condiciones de conseguir tráfico de calidad a mi sitio web, pues tengo un servicio que interesa a este público.

¿Y qué plataformas son las más recomendables para poder comprar tráfico online?

Google Ads. La plataforma de anuncios publicitarios de Google

Google Ads es la plataforma de publicidad digital de pago de Google y funciona de maravilla, de hecho supone alrededor del 95% de la facturación mundial de Google.

Algunas de las ventajas y características de Google Ads son:

• Te va a ayudar a salir en Google de forma destacada en la parte superior y en la inferior de la página de las SERP. Son los resultados que aparecen con la palabra “anuncio” destacada.

• Son anuncios pasivos, solo van a aparecer en Google cuando el usuario haya puesto una expresión que tú has introducido como palabra clave. Si es una expresión con muchas búsquedas, te va a permitir potenciar tu visibilidad online al máximo.

• Uno de los aspectos que yo veo como desventajas de Google Ads es que los anuncios tan solo salen en formato texto y tienes poco espacio para definir el contenido.

• Si bien Google Ads es válido para cualquier tipo de producto o servicio, no te servirá de mucho si tienes un producto o servicio innovador que nadie conoce. En este caso, es mejor que hagas tu publicidad online en Facebook Ads.

• Por último, si bien la rentabilidad de Google Ads es muy buena si has hecho bien los anuncios, la inversión a realizar suele ser alta, por lo que es probable que prefieras otras alternativas a la hora de comprar tráfico en internet.

Facebook Ads. La plataforma de publicidad digital de Facebook

Facebook Ads esa la plataforma de publicidad online de Facebook, que se ha convertido en los últimos años en una de las mejores estrategias para conseguir tráfico de calidad a tu sitio web, especialmente por los costes relativamente bajos que implica la publicidad en Facebook Ads.

Además los distintos tipos de anuncios que tiene te ayudarán a incrementar tu visibilidad online rápidamente.

• Los anuncios de Facebook Ads se ven en varias ubicaciones pero siempre dentro de la plataforma de Facebook. Si están bien creados y son originales, son una de las mejores formas de conseguir tráfico de calidad a tu sitio web.

• El nivel de segmentación de la base de datos de Facebook Ads es inigualable, por lo que tendrás un gran potencial a la hora de segmentar tu público objetivo.

• Al ser un entorno más visual, puedes añadir fotos y vídeos a tus anuncios, por lo que es más sencillo ganar visibilidad y atraer más tráfico de pago.

• El coste de la realización de anuncios de Facebook Ads es muy bajo (siempre dependiendo de tu producto o servicio), por lo que es la plataforma de publicidad digital de muchas empresas y emprendedores.

Como ves, ambas te van a permitir incrementar tu visibilidad online rápidamente y así podrás conseguir más ventas.

2.- Tráfico no controlado. La importancia de aparecer en Google

Existen en este momento muchas estrategias para conseguir tráfico de calidad provenientes de sitios que no son de pago. Es lo que se llama tráfico orgánico o incluso tráfico referido.

Al ponerlas en marcha, tu objetivo va a ser siempre ganar visibilidad en Google y en los buscadores, el lugar donde todas las personas hacemos nuestras búsquedas de información.

Si en tu empresa estáis trabajando el marketing online ya sabréis que existen muchas formas de ganar visibilidad en internet, sin embargo en este apartado quiero mostrarte algunas de las principales.

Posicionamiento web

El posicionamiento web o posicionamiento en buscadores es la mejor forma de aumentar el tráfico orgánico de tu sitio web, además de la más fiable y la que más te va a permitir crecer en internet.

La visibilidad online que te otorga el posicionamiento viene dada principalmente por las palabras clave que tengas posicionadas en Google y la Autoridad de tu Dominio.

Vamos a explicar un poco estos conceptos.

• Investigación de palabras clave. Son el primer aspecto a trabajar en el SEO, pues te ayudarán en gran medida a ser visible en internet. Para ello, necesitarás trabajar con herramientas SEO profesionales, hay algunas gratuitas pero las buenas son de pago.

• SEO On Page. Una vez que ya tienes las palabras clave de tu negocio identificadas, necesitas colocarlas en los sitios que recomienda Google para así empezar a ganar visitas en tu web. Más aún, para optimizar el SEO On Page tendrás que trabajar unos cuantos aspectos más de tu sitio web.

• Linkbuilding. El linkbuilding o captación de enlaces es una acción que tendrás que ir trabajando de forma continuada en tu sitio web todos los meses pues es la acción que permitirá que tus palabras clave se vayan posicionado en posiciones superiores hasta llegar a la primera página de resultados. Y en este momento es donde realmente estarás aumentando tu visibilidad online gracias al tráfico orgánico ganado.

No me andaré con rodeos. El posicionamiento web es la primera acción de marketing online que vas a tener que realizar si quieres ser visible en internet. De lo contrario, a duras penas podrá nadie encontrar tu sitio web.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos o creación de artículos en tu blog, es una de las mejores estrategias para conseguir tráfico, Leads y clientes que puedes llegar a trabajar.

Al posicionarse mucho mejor que una página comercial en Google, te van a permitir incrementar tu visibilidad en internet a un ritmo mucho mayor. Además:

• El marketing de contenidos es uno de los canales para conseguir tráfico orgánico más relevante
• Va a permitirte posicionar muchas más palabras clave en Google, potenciando así tu visibilidad online
• Te ayudará a generarte rápidamente una buena imagen de marca entre tu comunidad y seguidores.
• Una vez que el contenido lo indexa Google en su buscador, se vuelve “eterno”.

Redes sociales

Las redes sociales son un excelente canal de comunicación digital a partir del cual todos los usuarios nos informamos de aquello que estamos buscando.

La potencia que ofrecen a la hora de interactuar con tu público objetivo así como la capacidad de difusión que ofrecen, las convierten en un elemento fundamental para ganar visibilidad en internet y conseguir aumentar el tráfico a tu sitio web.

Ahora bien, no te equivoques.

• Las redes sociales NO VENDEN. Las redes sociales no están hechas para vender (por lo menos a nivel orgánico) así que por mucho que te esfuerces en publicar contenidos tuyos en Facebook, no vas a conseguir clientes.

• Las redes sociales no son un buscador. Por mucho que pienses que te van a encontrar en ellas, es un error. No son Google y sus buscadores no funcionan como tal.

• No son la prioridad de tu marketing online. Muchas empresas y emprendedores piensan que solo con las redes sociales van a conseguir clientes. Porque son gratis y porque se manejarlas perfectamente. Pensar esto es gran equivocación pero es importante que tú mismo te des cuenta de ello. ¿Cuánto tráfico están llevando a tu sitio web y cuántas ventas te han proporcionado? Google Analytics te da esta información.

Contenido Audiovisual

El contenido audiovisual, principalmente el video, es también un elemento que te va ayudar a ganar visibilidad en Google.

Ahora bien, es importante trabajar bien la estrategia para no caer en falsas esperanzas.

Posicionar tus vídeos en Youtube es posible pero muy complicado, así que la mejor forma de trabajarlos es insertarlos en tus contenidos del blog, esos que realizas periódicamente y vas difundiendo en las redes sociales de forma continuada.

De esta forma, por experiencia propia, posicionarás tus contenidos mucho más rápidamente y además tendrás un elemento, el vídeo, que genera cada vez más un engagement constante. Y esto, será sin duda una de las bases para incrementar tu visibilidad en internet.

3.- Tu tráfico. La importancia de conseguir suscriptores

Lo mejor de tener tu propio tráfico es que por definición ya es tuyo, te ha dado su permiso para que le envíes información y está interesado en lo que haces.

Por eso, conseguir Leads cualificados es la acción definitiva que tendrás que trabajar para empezar a conseguir clientes. Sin duda que te va ayudar a ser visible en internet, pero más aún te va a ayudar a conseguir clientes. Y al final, no te equivoques, esto es lo que realmente necesitas.

“El dinero está en tu lista, en tus leads”

Esta frase tan sencilla es realmente la que más te importa. Por eso, si tu objetivo real es conseguir ventas en este momento, tendrás que saber crear un Funnel de Ventas para poder aprovechar todo el potencial de internet y así llegar a incrementar tu volumen de clientes.

¿Conoces las fases de un Funnel de Ventas?

• Captación de tráfico
• Consecución de Leads
• Lead Nurturing o cómo influencias la decisión de compra de tus Leads
• Conversión a cliente.

En la actualidad, si no trabajas estas cuatro fases principales en tu estrategia de ventas, te dará igual ganar visibilidad en Google o comprar tráfico online porque el resultado es que no estarás consiguiendo clientes. Y eso significa que tu inversión es estará convirtiendo en gasto.

Bien, ahora ya sabes cómo potenciar tu visibilidad en internet así que solo te queda ponerte manos a la obra. ¡Vamos allá!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.