Marketing online para emprendedores. 13 herramientas digitales y 1 estrategia para el éxito

¿Conoces todas las ventajas que te ofrece el marketing online para emprendedores? ¿Sabes cómo utilizarlas?

«Quiero ser emprendedor. Y además quiero emprender online y montar un negocio en internet de éxito. ¿Cómo lo hago?»

La verdad es que cada día oigo más frases de este tipo y lo único que puedo replicar es ser emprendedor en internet no es fácil.

El mundo del emprendimiento lleva unos años ciertamente revolucionado pues desde ciertos entornos se está fomentando que emprender un negocio, especialmente en internet, es fácil, sencillo y además nos va a ir bien en seguida.

Pues siento disentir con esto. Emprender no es fácil, para ningún sector y tipo de negocio. De hecho te voy a contar un par de secretos al respecto de emprender online:

• Montarte una empresa está guay, pero te aseguro que vas a trabajar mucho más que cuando lo hacías en la empresa de otro.

• Desde el primer día te tienes que pagar tu cuota de autónomos, tengas ventas o no. Además es muy posible que para trabajar debas contratar herramientas digitales. Así que procura que tu primera estrategia como emprendedor sea vender, porque si no, pagarás pero no ingresarás.

• Crear una empresa en internet implica inversión. Si no tienes capital para invertir, tienes el 95% de posibilidades de cerrar antes de los 6 primeros meses.

• Ser el gerente de propia empresa está guay. Pero recuerda, en cuanto montes tu empresa online, ponte la gorra de comercial y sal a buscar clientes, porque estos no van a llegar a ti desde el minuto 1. Si no vendes, no dirigirás ninguna empresa, de hecho cerrarás.

Sí que debo confesarte que emprender un negocio, por lo menos en mi caso ha sido fantástico. He trabajado mucho más que antes pero dispongo de mucha más libertad y además me encanta lo que hago. Hace ya 9 años que emprendí mi propio negocio, una Agencia de Marketing Online en Zaragoza y la verdad es que no me puedo quejar.

Porque creo, sé y estoy convencido de que no solo no es fácil, sino que especialmente en los inicios debes tener muy clara tu estrategia de marketing y ventas.

Y por muy bonito que sea emprender por internet, si no vendes, cierras.

El marketing online para emprendedores pretende apoyar en el diseño de estrategias de venta online de Startups de cualquier sector. Si el objetivo es vender, la estrategia es primoridal en cualquier emprendimiento

Marketing para emprendedores en internet. ¿Cómo montar mi negocio online?

Como te decía, el mundo del emprendimiento está revolucionado. Mucho bombo y muchas ayudas y subvenciones a emprendedores y financiación para nuevas empresas pero una vez que tienes que empezar, da mucho vértigo.

En mi humilde experiencia, la principal estrategia de marketing para emprendedores y Startups implica saber qué es lo que vas a hacer y cómo. Y para eso:

Un emprendedor tiene que ser experto en lo que hace

Para mí, siempre ha sido esta una norma básica. No he conocido a nadie que haya montado su propio negocio online sin ser experto en lo que hacía.

Por eso, si quieres emprender por internet hazlo sobre algo que ya conozcas y domines. Y si te faltan conocimientos, no te preocupes. En la actualidad existen muchos cursos de formación para emprendedores muy especializada que te permita progresar en aquello que te falte.

Sin embargo, ten en cuenta que el marketing online para emprendedores es mucho más que hacer un mero curso, se necesita mucha experiencia y trabajo para levantar un negocio y si no eres realmente un experto, tienes un problema.

La idea, la base de tu estrategia de emprendimiento

Lo primero de todo, debes tener una buena idea de negocio. Una idea:

• que sea original o innovadora
• que solucione un problema de la gente o las empresas
• que sea viable

En esta fase no solo tendrás que ver la viabilidad inicial de tu idea, sino también pensar en acciones de marketing online para tu proyecto emprendedor, pues debes analizar si se pueden hacer o no.

Crea un modelo de negocio con tu idea

La base del marketing para Startups después de concebir tu idea es ver cómo vas a sacar un modelo de negocio de ella. Es decir, cómo vas a conseguir ingresos de tu idea emprendedora.

• ¿Tu púbico objetivo estará dispuesto a comprar en tu empresa online?
• ¿Cuánto estará dispuesto a pagar tu idea?
• ¿Has pensado en cuanto vas a ganar por cada venta?
• ¿Y has calculado cuantas ventas mensuales necesitas para conseguir rentabilidad para tu emprendimiento?

Como emprendedor online, los números tienen que ser tus mejores aliados y la rentabilidad el objetivo a conseguir.

Haz que tu negocio en internet sea sostenible

Me he encontrado a muchos emprendedores con proyectos online que con mucho esfuerzo podrían conseguir clientes o una venta continuada durante unos meses o en los inicios.

Pero siento decirte que tienes que conseguir que tu modelo de negocio sea sostenible en el tiempo, esto es, que puedas conseguir clientes hoy, dentro de un año y dentro de 5.

Cuente además que es casi seguro que para desarrollar tu negocio online va necesites contar con buenas herramientas digitales. Analiza qué es lo que quieres hacer y busca las mejores. Desgraciadamente, trabajar con aplicaciones gratuitas no te dará buenos resultados.

De lo contrario, tu proyecto en internet no funcionará.

Marketing online para emprendedores ¿De cuánto capital dispones?

¿Has calculado la inversión en marketing online necesaria para tu proyecto emprendedor? El marketing digital para emprendedores no es gratis y si no lo realizas, nadie te va a encontrar.

Sí que es cierto que en la actualidad existen muchas ayudas y financiación para emprendedores, pero si quieres que funcione, necesitarás una buena estrategia de marketing y ventas para tu emprendimiento, a corto, medio y largo plazo.

Me pasa muchas veces cuando imparto algún curso de formación para Startups o muchas veces en proyectos de consultoría, que me veo en la necesidad de recordarles que necesitan un plan de marketing online para emprendedores.

• Donde plasmen cómo van a conseguir ventas (de una forma creíble y viable)

• Donde recojan qué acciones de marketing digital para su negocio por internet van a realizar

• Donde especifiquen cómo van a conseguir capital para su proyecto emprendedor.

Lo cierto es que no deja de sorprenderme que muchos de ellos continuamente que nadie les había hablado de esto, de que necesitan tanta inversión.

¿Cómo saco adelante mi proyecto emprendedor?

En este apartado quiero contarte algunas acciones específicas que tendrás que realizar para sacar adelante tu empresa por internet.

Especialmente cuando inicias tu nuevo proyecto online, necesitas realizar 4 acciones concretas. Por lo general es la base para cualquier empresa a día de hoy, pero son si cabe mucho más necesarias en cualquier estrategia de marketing para emprendedores.

Comunicación digital

Crítica para tu negocio online si quieres conseguir ventas y no solo visitas. Puedes tener el mejor producto o servicio y el mejor precio, pero si no comunicas todos los días y adquieres relevancia, nadie te lo comprará porque eres un don nadie.

Piénsalo bien, si fueses HP, todo el mundo compraría ese producto… ¿pero quién eres tú? La relevancia que adquieras en interner es directamente proporcional al volumen de ventas y clientes que puedas conseguir.

Visibilidad online

Solo con tener una web o tienda online no vas a conseguir ventas. Un buen plan de marketing online para emprendedores implica captar tráfico de calidad para que tu público conozca tu producto.

Así que necesitarás invertir inicialmente en conseguir visitas de calidad a tu sitio web, porque sino nadie te verá.

Sistema de Ventas

Perfecto. Ya tienes tu sitio web y además estás consiguiendo tráfico. ¿Cuántas ventas estás consiguiendo?…

Desgraciadamente un 95% de las vistas se van de tu web sin comprar. Es por eso que para evitar que tu inversión se torne en gasto debes diseñar un sistema de ventas que te permita reternolos.

Y eso implica diseñar una metodología para conseguir Leads y posteriormente influenciar su decisión de compra (marketing) para convertirlos en clientes.

Debes aportar un valor añadido diferencial

¿Cuál es tu valor añadido? ¿Por qué debería comprarte a ti?

Una parte importante de la estrategia de comunicación digital que debes aportar a tu proyecto emprendedor online es tu valor añadido. Tu público debe conocerlo, entenderlo y apreciarlo, de lo contario eres uno más y será más complicado conseguir ventas.

13 herramientas digitales para emprendedores y una estrategia de ventas a seguir

Está claro que para sacer adelante tu emprendimiento tienes dos opciones:

• realizar tu mismo todas las campañas de marketing digital y ventas
• subcontratar una agencia de marketing online que te lo haga

Para ambas situaciones, debes diseñar una estrategia de ventas efectiva para tu Startup, o de lo contrario no tendrás resultados

Diseña un buen sitio web para tu empresa en internet

Tener una web profesional es la base para conseguir resultados. Como emprendedor que eres seguro que estás pensando en hacértela tu mismo para ahorrarte un dinero.

Como tu elijas, pero piensa que si no es confiable, atractiva y efectiva, no conseguirás resultados.

Las principales herramientas digitales que vas a necesitar en este punto son:

WordPress

WordPress  es la mejor herramienta digital en este momento para construir tu sitio web. Es un CMS sencillo, muy potente y sobre todo, capaz de integrarse con cualquier otra aplicación, lo que facilita la realización de campañas de marketing online.

Si además quieres crear una tienda online, WordPress cuenta con un plugin (woocommerce) que te puede servir. Ojo en todo caso, necesitarás validar si para tu proyecto emprendedor te sirve o necesitas algo más potente.

Prestashop

Es una de las mejores herramientas online para emprendedores que utilizarás si tu negocio es un ecommece. Prestashop es una plataforma específica para comercio electrónico por lo que contarás con las mejores funcionalidades para conseguir ventas.

Consigue tráfico cualificado. Utiliza el posicionamiento y la publicidad online

Como te decía antes, necesitas que tu sitio web sea visible, por lo que tienes que empezar a realizar acciones de marketing online para tu Startups. Algunas herramientas online para ello son:

Planificador de palabras clave

El planificador de palabras clave de Google es una herramienta digital imprescindible para emprendedores online. Su funcionalidad radica en poder buscar las mejores palabras clave con las que posicionar tu sitio web.

A fin de cuentas, el posicionamiento web o posicionamiento orgánico es uno de los “must” en cualquier proyecto de marketing online para emprendedores.

SEMRush

SEMRush es una aplicación digital para posicionamiento web mucho más avanzada que el planificador y además es de pago. Sin embargo, dado que la probabilidad de que tu emprendimiento sea algo relacionado con el marketing online, es de uso obligado.

• Analíticas SEO potentes
• búsqueda de palabras clave
• Estudios de competencia
• etc

Facebook Ads

Facebook Ads es una de las mejores herramientas para emprendedores que vas a tener que utilizar. Mientras que el posicionamiento orgánico es a medio plazo, con Fb Ads vas a poder hacer publicidad online y conseguir Leads o ventas de una forma mucho más rápida.

Si quieres aprender a hacer anuncios en Facebook Ads, lee este artículo.

Google Ads

Google Ads es otra de las herramientas para emprendedores online que debes tener en consideración. Si bien su coste medio es mucho mayor que en Facebook Ads, es muy potente y si se usa adecuadamente, te proveerá muchos beneficios.

Otra herramienta de referencia en cualquier proyecto de marketing online para emprendedores.

Convierte visitas en Leads

Ahora que ya has conseguido que vengan visitas de calidad a tu web, debes luchar contra el hecho de que se vayan sin comprar o por lo menos sin haber contactado contigo.

Por eso, debes diseñar un sistema que te permita conseguir Leads cualificados para aumentar la conversión. Un buen Lead Magnet te ayudará a tal propósito y te ayudará a potenciar tu estrategia de marketing y ventas.

En este post, te dejo distintos ejemplos de Lead Magnet que te pueden ser de utilidad.

Sumome

La herramienta digital que te propongo en este caso es Sumome, una que nosotros trabajamos habitualmente. Sumome es una aplicación online gratuita que te permite mostrar PopUps de manera controlada con la idea de conseguir Leads o suscriptores sobre los que posteriormente conseguir influenciar su decisión de compra y convertirlos en clientes.

Trabaja la conversión a ventas. De Leads a clientes

Esta fase es la más complicada de toda la estrategia de marketing digital para emprendedores, pues debes saber cómo convertir Leads en clientes.

Ya tienes los Leads y por ende, su mail, por lo que necesitas empezar a diseñar una estrategia para relacionarte con él, generando confianza y empatía con tu marca para conseguir que te compre.

Y dado que no es viable empezar a escribir mails a todos tus Leads uno a uno, lo mejor es que utilices herramientas de Automatización del Marketing para tal efecto.

Active Campaign

Active Campaign es una herramientas online para emprendedores muy potente que te va a permitir enviar mails de forma secuencial, que previamente ya has dejado configurados. Es una aplicación de Maketing Automatizado que te vendrá de perlas para optimizar tus procesos de venta.

Es de pago pero la versión básica (suficiente), tan solo te cobrará 15€ / mes, por lo que es una fantástica aplicación de marketing para emprendedores.

Connectif

Si tu proyecto emprendedor es una tienda online, Connectif es una herramienta digital espectacular, pues te va a ayudar no solo a recuperar carritos de la compra abandonados sino a incrementar las ventas en tu ecommerce, al tiempo que reduces los costes operativos y el tiempo de dedicación al marketing online.

Como aplicación de marketing online para emprendedores es otro de los “must” que debes tener.

Potencia la comunicación digital de tu empresa por internet

Como ya hemos anteriormente, la comunicación digital es básica para cualquier emprendimiento online. Así que te voy a recomendar tres herramientas muy potentes y necesarias.

Hootsuite

Es muy probable que vayas a trabajar las redes sociales. Por eso te recomiendo usar Hootsuite para poder publicar en muchas de tus redes desde una misma plataforma.

Hootsuite es una de la mejores herramientas digitales para redes sociales, además es gratuita si solo utilizas tu cuenta corporativa.

Feedly

Feedly es una aplicación online muy interesante para emprendedores y Startups, pues nos permite estar informados de todo aquello que necesitemos. Además, implementa la funcionalidad de poder compartir directamente desde ella misma en tus redes sociales, por lo que te va a permitir optimizar mucho tiempo de trabajo.

Mail Relay

Otra de las acciones previstas en cualquier plan de marketing online para emprendedores es el mailing. Dado que puedes lanzar correos masivos desde tu gestor de correo, necesitas de aplicaciones online potentes y confiables.

Mail Relay es una herramienta online para emprendedores muy potente, sencilla, en español y con un servicio de atención al cliente envidiable. Con ella podrás mandar mails bien diseñados a tus potencias o clientes para comunicarte mejor con ellos o para realizar promociones, ofertas u otros aspectos.

Analiza los resultados de tu estrategia de ventas

Por último, tienes que tener en cuenta que deberás analizar periódicamente los resultados de tu estrategia de marketing, por lo que debes buscar una herramienta muy potente para conseguir ventas.

Google Analytics

Google Analytics es una de las mejores herramientas digitales que existen, por su potencia analítica, porque es de Google y porque además es gratuita. ¿Qué más se le puede pedir?

Bien, ahora que ya tienes clara tu estrategia de marketing digital para tu StartUp, ya no tienes excusa para no empezar con ganas, conocimiento y recursos. ¡Manos a la obra pues!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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