Cómo hacer publicidad en Instagram. Guía para aumentar tráfico, engagement y ventas

Instagram es una red social que cuenta ya con más de 400 millones de usuarios en su plataforma y un nivel de participación muy elevado que aumenta día a día, por lo que muchas empresas han empezado a ver la publicidad en Instagram como una alternativa muy apropiada para sus negocios.

¿Es este tu caso?

Lo cierto es que en los últimos años, Instagram se ha posicionado como una de las redes sociales con mayor volumen de uso:

• Para los usuarios, por su facilidad de manejo desde el móvil

• Para las empresas, por la capacidad de hacer publicidad en Instagram de forma muy sencilla y eficaz y el alto impacto que genera en los destinatarios

Lo cierto es que el hecho de que Instagram sea propiedad de Facebook es un punto a favor, pues disfruta de la potencia que ofrece Facebook Ads a la hora de hacer anuncios.

Fácil, rápida, visual y efectiva. Así es la publicidad en Instagram en estos momentos, por lo que ahora te pregunto.. ¿Crees que tu público objetivo puede estar ahí? ¿Te resultaría atractivo e interesante anunciarte en esta red social?

Los anuncios publicitarios en Instagram ya son toda una tendencia. Son muchas las empresas que ya saben cómo hacer anuncios en Instagram y trabajan esta red social como una parte fundamental de su estrategia en redes sociales.

Y es que gracias a ella, desde grandes empresas hasta pequeños anunciantes están consiguiendo aumentar las visitas, las ventas, aumentar las descargas en sus apps, darse a conocer…

¿De verdad los anuncios en Instagram aporta tantos beneficios?

Déjame decirte que sí.

Hacer campañas en Instagram va a ayudarte a mejorar la visibilidad de tu negocio y a llegar mejor a tu audiencia. Y en consecuencia, esto radica siempre en un aumento progresivo de las ventas.

Entonces, ¿por qué no te aprovechas y aprendes cómo hacer publicidad en Instagram?

¡Únete al grupo de empresas que ya están haciendo anuncios en Instagram con resultados óptimos! … en este post, voy a explicarte cómo se hace..

¿Preparad@? .. ¡Empezamos!

La publicidad en Instagram es un elemento fundamental para aquellas empresas que quieran darse a conocer en las redes sociales o quieran mejorar su engagement y sus ventas. Es sencilla, económica, eficaz y se realiza a través de la plataforma de Facebook Ads. 

¿Qué es la publicidad en Instagram?

Aunque ya sepas utilizar esta red social, igual no sabes qué es la publicidad en Instagram o cómo hacerla. No te preocupes, en este post te voy a enseñar cómo.

Los anuncios en Instagram son una herramienta que utilizan cada día más empresas para llegar a la audiencia que utiliza esta red social. A diferencia de otras redes como Pinterest, aquí ya no importa tanto el tipo de productos que vendas, pues puedes generar interés con todos ellos:

• Productos físicos (moda, viajes, publicidad, etc.)
• Cursos y formaciones
• Venta de entradas para eventos
• Productos digitales
• etc..

Los anuncios de Instagram se diferencian de los posts comunes porque aparece el término »publicidad» en la esquina superior derecha de la publicación.

Y es de esta forma, gracias a estas campañas en Instagram, que las empresas consiguen mostrar sus productos o servicios a los usuarios creando así relaciones de interés con sus clientes potenciales.

Así que ahora que ya sabes qué es la publicidad en Instagram voy a contarte por qué deberías ponerla en práctica en tu empresa.

¿Por qué debes hacer anuncios en Instagram?

Si aún te estás preguntando dónde hacer un anuncio publicitario, te diré que hacer publicidad en Instagram es una buena opción.

¿Quieres saber por qué? .. Te diré que algunas de las principales ventajas de los anuncios en Instagram son:

• Poder de atracción elevado debido al uso de imágenes.

• Coste bajo en relación a otro tipo de campañas publicitarias.

• Naturalidad en las publicaciones. Esto se consigue porque los anuncios en Instagram aparecen como una publicación más.

• Seguidores de calidad en Instagram. Eso sí, sólo si tu anuncio está bien segmentado conseguirás aumentarlos en cantidad y calidad.

• Tasa de engagement elevada debido a la facilidad de dar »me gusta» en las publicaciones de Instagram.

• Aumentan las visitas a tu web.

• Aumentan las conversiones como consecuencia del punto anterior.

• Reconocimiento de marca.

• Branding. Tanto para una empresa grande como para una pequeña, el hecho de invertir en una estrategia de marketing online mediante la publicidad de Instagram hará mejorar el branding de tu negocio.

• Facilidad de crear el anuncio. La publicidad de Instagram está vinculada a la de Facebook, lo que facilita en gran medida el proceso de creación de la campaña.

Como ves, las ventajas de la publicidad en Instagram son muchas y pueden aportar muchos beneficios a tu empresa… Quizás la mejor forma de comprobarlo sea haciendo una pequeña campaña de prueba

Pero…¡ojo!

No cualquier anuncio favorecerá a tu negocio de forma tan evidente. Tienes que saber cómo sacar lo mejor de estos anuncios en Instagram y conseguir que tu público los vea como algo natural y de su interés.

Así que sigue leyendo…

Cómo hacer publicidad en Instagram

Llevar a cabo una campaña en Instagram es muy fácil, así que simplemente sigue los pasos que te pongo a continuación y en menos de lo que imaginas la tendrás lista.

1. Vincula tu cuenta de Instagram con Facebook.

Lo primero que debes saber es que tener una cuenta de Facebook es indispensable si vas a hacer anucios en Instagram. De hecho, toda la publicidad en Instagram se hace a través de la plataforma de Facebook Ads.

¿Y cómo se vincula? .. Pues es muy fácil.

Simplemente tienes que entrar a tu Fan Page, hacer click en »Configuración» y a continuación en »Anuncios de Instagram».

Una vez aquí, podrás seleccionar entre »Añadir una cuenta» o »Eliminar cuenta» si lo que quieres es cambiarla por otra.

Cuando hayas hecho este paso, ya podrás empezar a crear tus anuncios publicitarios en Instagram.

2. Herramienta de creación de anuncios de Facebook.

La herramienta que te va a ayudar a crear la publicidad para Instagram es Facebook Ads.

Es muy sencillo, creemos. Aunque no seas un experto con la tecnología vas a poder hacer tus campañas rápidamente… Podrás diseñar tu campaña de publicidad para Instagram de manera rápida, fácil y eficaz.

Sólo tendrás que hacer click en «crear anuncios» para empezar a crear tu publicidad o «administrar anuncios» para editar alguna campaña que ya habías realizado.

3. Selecciona tu objetivo publicitario.

En este punto deberás preguntarte: ¿Qué quiero conseguir?, ¿Cuál es el objetivo principal que busco al realizar la campaña de publicidad en Instagram?

Los objetivos de tus campañas en Instagram pueden ser variados:

Promocionar publicaciones

Si lo que quieres es que alguno de tus post ya publicados sea más visible, esta es la campaña que debes aplicar para la publicidad en Instagram.

Gracias a ella conseguirás más participación por parte de los usuarios (con más comentarios y me gusta) y tu alcance mejorará.

¿Quieres un consejo para que esta campaña funcione? … Cuando crees la publicidad para Instagram en este tipo de campañas deja volar tu imaginación y sé original y creativo.

Conseguir más tráfico web

¿Estás buscando aumentar las visitas de una web concreta?

Entonces fija este objetivo para tu campaña en Instagram porque gracias al botón que incorporará tu anuncio los usuarios será redirigidos a la web que quieras.

Conseguir conversiones en el sitio web

Este es el formato que debes seleccionar para tus anuncios en Instagram si además de conseguir visitas a la web quieres que el usuario que la está visitando realice alguna acción.

Con acción me refiero a comprar, descargar algo, rellenar un formulario, suscribirse, facilite su e-mail…

Instalación de apps

¿Quieres que los usuarios descarguen alguna aplicación para el móvil?

En ese caso, fijarte el objetivo publicitario de instalación de apps para tu campaña  en Instagram te será de gran ayuda.

Además este formato es muy efectivo.

¿Sabes por qué? .. Pues porque casi el total de usuarios de Instagram lo utilizan desde el móvil, lo que facilitará que el número de descargas sea elevado.

Reproducciones de vídeo

Es un hecho que los vídeos son el formato más llamativo que encontramos en las redes.

Así que si lo que buscas es aumentar las reproducciones de tu vídeo para que llegue a más personas, este es el formato que deberías aplicar para la campaña de publicidad en Instagram.

Ahora que ya conoces los diferentes objetivos publicitarios para la tus anuncios en Instagram, debes pensar cuál es el que más se adapta a tu negocio.

Y recuerda… toda la campaña de anuncios en Instagram deberá girar en torno a ese objetivo principal que hayas elegido.

4. Segmenta

¿Quieres aumentar la rentabilidad de tu empresa y optimizar el gasto en publicidad?

Entonces…¡ segmenta!

Gracias a la herramienta de Facebook Ads podrás segmentar a tu público objetivo en función de sus intereses y gustos.

Así, la publicidad en Instagram llegará exclusivamente a aquellos que quieras que llegue.

Pero…¿cómo puedo segmentar?

Pues muy fácil, por un lado existen las opciones básicas: procedencia, género, idioma o edad. Y por otro lado las opciones más avanzadas:

• Públicos personalizados. Son aquellas listas que creas tú mismo con usuarios que ya acceden a tu web o se encuentran en tu lista de leads.

• Demográficas. Consiste en segmentar en función de los aspectos relacionados con ubicación de los usuarios.

• Intereses. Esta opción permitirá que tus anuncios en Instagram lleguen a distintas personas según sus intereses: en función de las páginas que sigue, en qué eventos participa…

• Comportamientos. Con esta segmentación podrás encontrar a usuarios que estén realizando una actividad concreta en ese momento o que tengan un comportamiento determinado en la red.

• Conexiones. Esta opción te será útil si quieres encontrar a usuarios que tengan intereses parecidos al de tus clientes.

¿Quieres un consejo?

Combina varias opciones de segmentación para conseguir un público objetivo más exacto y guarda las combinaciones que mejor han funcionado para futuras campañas.

5. Decide el tipo de anuncio.

A lo hora de elegir el tipo de anuncios en Instagram podrás decantarte por una de estas cuatro opciones:

• Carrousel. Puedes añadir hasta 5 imágenes para que el usuario las desplace de un lado a otro.

• Imagen única. Como su propio nombre indica, consiste en publicar una sola imagen.

• Reproductor de imágenes. Consiste en publicar 5 imágenes pero a diferencia del Carrousel, éstas se reproducen solas sin necesidad de que el usuario las pase.

• Vídeo. Este tipo de publicidad en Instagram consiste en un vídeo que puede durar 60 segundos como máximo.

6. Fija el presupuesto

Una parte fundamental a la hora de crear anuncios en Instagram, es definir el presupuesto y el tiempo de duración de la campaña.

Si la campaña dura poco y el presupuesto invertido es alto, como podrás imaginar, la visibilidad será mucho mayor que si inviertes menos (el presupuesto mínimo es 5€ al día) y en un periodo de tiempo más largo.

Así que debes valorar lo que prefieres para tu negocio, aunque es más aconsejable invertir más cantidad en menos tiempo.

Además, en la pestaña de »Optimización para la entrega de anuncios» podrás seleccionar si pagar tu campaña de publicidad en Instagram por:

• Interacción o click.
• Impresiones.
• Alcance único diario.

7. Publícalo

¡Tu campaña de anuncios en Instagram está casi lista!

Pero antes de publicarla te recomiendo que compruebes cómo se verá tu anuncio en diferentes formatos de visualización (tipos de anuncio), para que no te lleves ninguna sorpresa.

Ahora sí, solo te queda hacer click en »Publicar».

¡Enhorabuena! Ya tienes tu primera campaña de publicidad en Instagram.

¿Qué fácil, verdad?

8. Mide e interpreta los resultados

Es cierto que tu anuncio ya está en Instagram.

Pero..¡cuidado!, aquí no acaba la cosa. Más bien comienza.

Ahora es cuando debes medir el rendimiento de tus anuncios en Instagram. Para estudiar los datos de tu campaña podrás usar Ads manager de Facebook.

Aquí podrás observar el CTR de la campaña, las interacciones conseguidas, si el número de impresiones ha sido el esperado…

¡Genial! Ahora ya sabes cómo hacer una buena campaña de publicidad en Instagram .

Así que siguiendo esos pasos y con los consejos y datos a tener en cuenta que te explico a continuación, seguro que logras unos buenos resultados con tu campaña de publicidad en Instagram.

• Sé breve y directo en el anuncio.

• Utiliza un lenguaje sencillo, cercano y directo.

• Haz uso de los colores corporativos de tu empresa para crear la publicidad en Instagram.

• Es preferible que en tus anuncios en Instagram utilices el formato cuadrado (1080px X 1080px) frente al rectangular, porque así el anuncio se verá mejor.

• Recuerda que la mínima medida para los anuncios cuadrados es 600px X 600px y para los horizontales 600px X 315px.

• Las imágenes que selecciones deben tener alta resolución porque así conseguirás impactar más al usuario.

• Los vídeos que realices para la publicidad en Instagram no pueden durar más de 60 segundos ni pueden pesar más de 30 MB.

• El texto solo puede ocupar más del 20% de la imagen.

• Crear varios tipos de anuncios te hará comprobar qué prefiere tu público objetivo, cuál es el diseño que mejor funciona y el que más barato te resulta. Y una vez que tengas el »anuncio perfecto» para tu negocio, centra tus esfuerzos en ese. Y atento a estas recomendaciones:

• Si editas algún anuncio ya publicado, ¡cuidado!. Instagram considerará tu anuncio publicado como contenido nuevo, por lo que todos los comentarios y »me gusta» se eliminarán.

• Utilizar los filtros de Instagram puede ser un buen recurso para editar el anuncio si no manejas programas de edición profesionales.

• Haz uso de los hashtags. Puedes añadir por un lado los más usados en tu sector, y por otro lado alguno específico para tu campaña de publicidad en Instagram. Crear tus propios hashtags es una buena idea porque así la gente acabará relacionándolos con tu marca.

• Incluye llamadas a la acción, es decir, indica a los usuarios qué quieres que hagan al ver tus anuncios en Instagram, porque así la probabilidad de que lo hagan aumenta. Por ejemplo, ¡Entra y compra!, ¡Descarga nuestra app!…

• Haz preguntas en tus anuncios en Instagram para conseguir que tus potenciales clientes participen.

• Y por último, ten presente que la mayoría de los usuarios utilizan Instagram desde el móvil. Por eso debes seleccionar un diseño responsive y que se visualice bien desde cualquier smartphone.

¡Bien! Ahora ya sabes cómo hacer publicidad en Instagram. Si sigues los pasos y pones en práctica los consejos para hacer publicidad en Instagram seguro que empiezas a ver los buenos resultados en tu negocio.

Qué fácil, ¿verdad?

Solo te falta ponerte mano a la obra, así que ¡ánimo!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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