Linkedin no es solo un currículum digital. Es una red social profesional B2B increíble para impulsar tu marca personal y conectar con profesionales de todo el mundo.
Y si bien puedes tener un perfil ahí porque «todo el mundo lo tiene», estar en Linkedin y destacar en Linkedin son dos cosas muy diferentes.
Y especialmente si tienes un negocio B2B y habitualmente buscas Leads y clientes en esta redes social, Linkedin para equipos comerciales y personal de ventas es un punto y aparte.
- Porque sabiendo usar Linkedin para potenciar tu marca personal, puedes atraer muchas más visitas a tu perfil
- Y eso significa que generarás más autoridad en Linkedin
- Podrás realizar un mejor Networking
- Y será más fácil para ti y tu equipo conseguir Leads y reuniones de venta en esta red social.
Así que te quiero mostrar el verdadero poder que tiene esta red social para desarrollar tu marca personal y mejorar tu visibilidad en Linkedin.
Pero, por qué es tan importante tener una buena marca personal en Linkedin, te preguntarás.
La respuesta es simple. Porque la marca personal es lo que define cómo otros te ven en el mundo profesional.
Si trabajas bien tu identidad profesional en Linkedin, puedes abrirte puertas que ni siquiera sabías que existía, ya que la marca personal se construye a partir de lo que compartes, cómo interactúas y cómo te presentas en tu perfil.
Hoy te traigo un recorrido paso a paso sobre cómo puedes trabajar la marca personal en Linkedin de manera efectiva, sin complicaciones ni tecnicismos.
Spoiler. No necesitas ser un influencer o publicar todos los días. Con una estrategia clara y enfocada, puedes usar Linkedin para tu marca personal y empezar a generar una impresión sólida.
¿Listo para comenzar? ¡Vamos a ello!
Tener una buena marca personal en Linkedin es la base para mejorar tu visibilidad, alcance y reputación en esta red social B2B profesional. Y si trabajas en marketing y ventas, una buena identidad de marca en Linkedin te abrirá las puertas a muchos contactos comerciales
Índice de contenidos
¿Por qué debes trabajar tu marca personal en Linkedin?
Lo primero es lo primero ¿Por qué deberías tomarte la molestia de crear tu marca personal profesional en Linkedin?
Aquí no estamos hablando de subir una foto bonita y poner en tu perfil tu título de trabajo.
Tu marca personal en Linkedin es lo que otros perciben de ti cuando revisan tu perfil o leen tus publicaciones.
- ¿Te ven como un experto?
- ¿Como alguien confiable y valioso?
Eso es lo que queremos lograr.
Trabajar tu marca personal en esta red social B2B es crucial porque, al final del día, Linkedin es donde los profesionales pasan tiempo buscando oportunidades y personas con las que colaborar.
- Si hablamos de reclutamiento, ¿sabías que el 92% de los reclutadores utilizan Linkedin para buscar candidatos?
- Y si hablamos de oportunidades comerciales, ¿sabías que un 33% de las personas que toman decisiones de compra, utilizan Linkedin para investigar a sus futuros proveedores?
Así que como ya estás viendo, si no estás invirtiendo en trabajar tu marca personal en Linkedin, te estás perdiendo esas oportunidades.
Importante. No solo los reclutadores están ahí. También tus posibles clientes, socios, y hasta personas influyentes de tu industria, están en esta red buscando expertos en los que confiar.
Si no destacas, estás fuera de su radar así que es hora de ponerte en el centro del escenario.
10 beneficios de usar Linkedin para tu marca personal
Ahora que ya entiendes la importancia de trabajar tu marca personal en Linkedin, déjame compartirte 10 beneficios clave que puedes obtener al utilizar esta red social profesional de manera estratégica:
- Mejora de tu visibilidad en Linkedin. Esta red social B2b es una vitrina. Así que con una identidad personal y profesional bien desarrollada, es más probable que aparezcas en búsquedas y que más personas te descubran.
- Generación de credibilidad. Publicar contenido útil en Linkedin y participar en discusiones te posiciona como un experto en tu área. A largo plazo, esto fortalece tu autoridad.
- Networking sin fronteras. Linkedin te conecta con personas de todo el mundo. Aprovecha esta red para establecer relaciones profesionales que puedan ser clave para tu carrera.
- Acceso a oportunidades laborales. Como mencioné antes, los reclutadores viven en Linkedin. Si tu perfil está optimizado y tu marca personal en Linkedin es fuerte, tendrás muchas más posibilidades de que te contacten con propuestas interesantes.
- Reconocimiento en tu sector. Ser activo en tu sector y compartir conocimientos te permitirá convertirte en una referencia. Sé el profesional que todos recuerden cuando piensen en tu área.
- Promoción de proyectos y éxitos. Linkedin es el lugar perfecto para mostrar tu trabajo y resultados, ya sea un nuevo proyecto, una certificación o un logro destacado. En mi caso personal, por ejemplo, es el canal principal donde nuestros muchas de la conferencias de marketing digital que he impartido.
- Retroalimentación constante. La interacción ya la consecución continuada de contactos en Linkedin pueden ofrecerte comentarios valiosos, tanto de colegas como de posibles clientes, sobre tu trabajo y tu marca.
- Mejora de la confianza en tí como profesional. Cuando los demás ven consistencia y autenticidad en lo que compartes, se genera una relación de confianza que es difícil de lograr en otros canales. Tu reputación en Linkedin mejora significativamente.
- Crecimiento continuo. Al estar expuesto a contenido y profesionales de tu sector, siempre estarás aprendiendo y evolucionando.
- Aumento de las ventas o conversiones. Si tienes un negocio, usar Linkedin para conseguir ventas puede ser muy efectivo para generar leads, ay que las buenas relaciones se traducen en oportunidades de negocio
Como ves, con todos estos beneficios, usar Linkedin para tu potenciar marca personal es una estrategia que no puedes ignorar.
Y eso que solo he mencionado 10. Linkedin tiene un enorme potencial para transformar cómo te perciben los demás, tanto en tu industria como fuera de ella.
Cómo construir tu marca personal en Linkedin
Vale, ya sabes que Linkedin es una herramienta poderosísima para potenciar tu marca personal.
Así que ahora viene la parte práctica, cómo construir tu marca personal en Linkedin.
Así que aquí te dejo algunos pasos fundamentales para que puedas arrancar tu estrategia desde hoy mismo
1.- Optimiza tu perfil de Linkedin de arriba a abajo
Tu perfil de Linkedin es tu tarjeta de presentación y debe reflejar quién eres y lo que haces.
Asegúrate de completarlo al 100%, cuidando desde la foto de perfil hasta tu experiencia laboral.
Y no olvides utilizar palabras clave de tu sector y lo que haces para que quienes te busquen te encuentren fácilmente.
Además, debes tener en cuenta tu perfil debe estar alineado con la identidad profesional en Linkedin que quieres trasladar.
2.- Una foto profesional potenciará tu marca personal en Linkedin
Una imagen vale más que mil palabras, y en Linkedin, tu foto de perfil debe transmitir confianza y profesionalidad.
Olvídate de las fotos informales. Usa una imagen clara, con fondo neutro, que muestre tu mejor versión profesional, ya que resulta esencial para impulsar tu marca personal en Linkedin y dejar una buena primera impresión.
3.- Crea un titular profesional para Linkedin PERFECTO
El titular profesional de Linkedin es uno de los elementos más importantes de tu perfil.
En este apartado debes destacar qué haces y cómo puedes ayudar a los demás.
Sé creativo y usa este espacio para construir tu marca personal en Linkedin, usando frases y expresiones que capten la atención de la gente y te diferencien.
4.- Crea una estrategia de contenidos y publica contenido de valor
Para trabajar la marca personal en Linkedin, necesitas ser activo y publicar contenido que aporte valor a tu red.
Crea artículos, posts o videos que demuestren tu experiencia y conocimientos y recuerda, no se trata de publicar por publicar, sino de ofrecer contenido de valor que realmente ayude o inspire a tu audiencia.
5.- Comparte contenido de tus contactos y seguidores
No solo publiques tu propio contenido, también compartir el de otros te ayudará a desarrollar tu marca personal en Linkedin.
De esta forma, no solo demuestras que estás al día en tu sector, sino que tus contactos forman parte de tu día a día y te interesan sus publicaciones.
Además, el algoritmo de Linkedin recomienda interactuar y participar por lo menos con 3 publicaciones de otras personas al día.
6.- Interactúa con tus contactos de Linkedin, no solo observes
Ser un observador pasivo no te ayudará a impulsar tu marca personal.
Comenta, reacciona y comparte publicaciones que sean relevantes para tu sector.
Cuanto más interactúes, más visibilidad en Linkedin ganarás y esto contribuirá a que te perciban como un referente en tu área.
7.- Construye una red de contactos fuerte y no seas invasivo a nivel comercial
Tener una red de contactos sólida es fundamental en Linkedin, pero no te apresures a hacer conexiones sin sentido.
Conecta con personas que realmente te aporten valor o que compartan intereses profesionales.
Y muy importante. Evita ser invasivo enviando mensajes puramente comerciales a tus contactos.
Usar Linkedin para tu marca personal implica ser genuino en tus interacciones así como respetuoso y educado con la comunidad de usuarios.
8.- Personaliza tus invitaciones a conectar
Cada vez que envíes una solicitud de conexión, personaliza el mensaje.
Si bien el algoritmo de Linkedin ya no tiene en cuenta este aspecto, para tus contactos implica una mayor personalización, lo cual siempre es bueno para destacar en Linkedin.
Explica por qué te gustaría conectar, pues así demuestras interés y te ayuda a potenciar tu marca personal profesional en Linkedin de una forma más efectiva.
9.- Participa en los grupos de Linkedin
Los grupos de Linkedin son una excelente manera de ganar visibilidad y expandir tu red.
Únete a grupos relacionados con tu sector y participa en las conversaciones con tus contactos, seguidores y comunidad.
Comparte tus ideas y conocimientos para desarrollar tu marca personal y posicionarte como un experto en tu área.
10.- Solicita y ofrece recomendaciones
Las recomendaciones de Linkedin son una prueba social muy importante en esta red B2B profesional.
Pide a colegas o clientes que escriban recomendaciones sobre sus experiencias trabajando contigo e igualmente recomienda a quien te lo pida.
De esta forma, no solo refuerzas tu identidad profesional en Linkedin, sino que también te posicionas como alguien generoso y colaborador.
11.- Actualiza tu perfil constantemente
Linkedin es un espacio dinámico, así que no dejes que tu perfil se quede estancado.
Actualiza tu experiencia profesional, proyectos y habilidades con regularidad, ya que mantener tu perfil al día te ayudará a crear tu marca personal en Linkedin de forma efectiva.
Bien, ahora que ya sabes cómo crear tu marca personal en Linkedin, es el momento de ponerte manos a la obra.
Recuerda que trabajar tu identidad personal y profesional en Linkedin es un proceso constante y a medio plazo, pero con dedicación y estrategia, lograrás destacar en la esta red social.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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