¿Qué y cómo publicar en Linkedin para generar engagement y llegar a más contactos?

No te engañes. Las publicaciones en Linkedin son la clave del éxito de tu estrategia de marca personal o corporativa.

¿Por qué?… Pues porque publicar en Linkedin correctamente es la piedra angular a partir de la cuál vas a poder aportar valor y establecer un buen Networking de calidad con tus contactos.

De ahí a convertirlos en Leads y clientes hay solo un paso, ¿no crees?

Yo siempre digo. Analiza a tu público y qué es lo que necesita y trabaja un calendario de publicaciones que te permita abordar esas necesidades. De esta forma, publicar contenido en Linkedin ya no será una tortura, sino una estrategia bien trabajada basada en aportar soluciones.

De nuevo, ahí tienes la base para empezar a conseguir más clientes.

Y sin embargo, aunque esto es tan fácil de explicar en la teoría lo cierto es en muchos de los cursos de formación en Linkedin para empresas que imparto, me encuentro con que una gran mayoría publica post en Linkedin al “tun tun”.

• Sin planificar la estrategia de contenidos en Linkedin

• Sin coordinar la actividad con sus equipos de marketing, ventas o comercial

• Sin combinar los esfuerzos para conseguir buenos resultados

Seamos sinceros. Hacer publicaciones en Linkedin es muy sencillo. Crear la estrategia para poder sacar el máximo, generar más engagement,convertir contactos en clientes ya no lo es tanto.

La clave está en la coordinación y en la planificación.

Hoy quiero dejarte en este post consejos para publicar en Linkedin contenidos que aporten valor a tus potenciales clientes. A fin de cuentas, de lo que se trata al final, es de vender, ¿no?

Publicar contenido de alto valor en Linkedin implica una metodología de trabajo bien coordinada y planificada en la que se incluye analizar qué quiere ver tu público objetivo y cómo se lo puedes ofrecer. 

Antes de empezar con tus publicaciones en Linkedin

Publicar contenido en Linkedin es importante, sí, pero antes de nada hay dos acciones que tienes que enfatizar y trabajar con mucho mimo si quieres tener buenos resultados, pues son la base del marketing en Linkedin.

Te cuento cuáles son.

Optimiza tu perfil de Linkedin

Tener un perfil profesional en Linkedin de alto impacto es lo que sin duda te va a ayudar a conseguir resultados.

En esta red social es complicado contactar con alguien o aparecer en búsquedas si no tienes un buen perfil profesional, que además esté adaptado al SEO.

Piensa que siempre que publicas contenido en Linkedin, una parte de tu titular profesional se muestra junto a tu foto. Si no está bien construido, ni Linkedin te otorgará relavancia (perfil estelar) ni tus contactos confiarán en ti.

Crea una buena red de contactos de 1º nivel

Igual que antes, de forma previa a empezar a publicar artículos en Linkedin, debes empezar a crear tu red de contactos, especialmente los de primer nivel.

¿Y por qué necesito contactos de primer nivel?

Primero porque sin duda tu objetivo primordial tiene que ser conseguir Leads y clientes en Linkedin.

Segundo, porque en el momento que publicas un contenido en Linkedin, su algoritmo manda ese artículo a una pequeña muestra de tu red de contactos de primer nivel.

Y en función de las reacciones que genere en esta muestra, Linkedin lo virilizará o lo dejará en el olvido.

Es por eso es resulta fundamental conseguir una red de contactos de alto valor en Linkedin, antes de empezar a publicar tus contenidos.

Qué publicar en Linkedin para enamorar a tus contactos

Como decía antes, debes cuidar tus publicaciones en Linkedin para hacerlas atractivas para tus usuarios. No solo en el contenido, también en la forma.

Puedes tener claro qué postear en Linkedin y sin embargo no acertar con el formato adecuado o no hacerlos atractivos para tus usuarios.

Voy a enseñarte con cierto detalle qué debes publicar en Linkedin, en este caso atendiendo al tipo de contenidos.

Publicar en Linkedin: contenidos propios

El mejor formato es aquel que has creado tu y hasta cierto punto puede ser el principal tipo de publicación en Linkedin que debas trabajar.

Siempre dependiendo de tu estrategia, a la hora de postear en Linkedin piensa en los recursos con los que cuentas, la inversión en tiempo y en qué tipo de información puedes ofrecer.

Te dejo algunos tipos de publicaciones en Linkedin que puedes empezar a trabajar.

• Solo texto. Últimamente Linkedin lo pondera muy bien así que resulta ideal para transmitir ideas, reflexiones u opiniones personales.

• Texto con imagen. Es el tipo de contenido que más se publica en Linkedin. Asegúrate de que sea una imagen de alto impacto y trabaja tu publicación en contenido y forma

• Infografías. Cuesta bastante tiempo crearlas pero si trabajas un área específica, es un contenido muy bueno para publicar en Linkedin, pues genera mucho engagement.

• PDF. Este formato de publicación que más le gusta a Linkedin en este momento. Básicamente es un PDF breve (no más de 10 páginas) bien trabajado que subes junto con un cuerpo en texto, para que la gente lo lea.

• Vídeo. A la hora de publicar contenido en Linkedin, piensa siempre en este formato, es también uno de los que más le gusta a Linkedin. Súbelo siempre en formato nativo para no sacar a tus potenciales de esta red social y asegúrate de que no dura más de 10 minutos.

• Encuestas. Últimamente están muy de moda así que es un buen tipo de contenido que puedes postear en Linkedin. Haz encuestas atractivas que fomenten la participación.

• Live Streaming. Un formato muy bueno para dirigirte a tu audiencia. Consiste en hacer un directo en vídeo en el cual tratas una temática de interés para tu sector o público. Si bien hay que trabajarlos con cuidado, es un formato muy a tener en cuenta a la hora de publicar en Linkedin.

Publicar en Linkedin: contenidos externos

Al igual que en todas las redes sociales, aquí pasa lo mismo. No puedes estar todo el día hablando de ti y publicando contenido exclusivamente tuyos.

Si quieres aportar más valor aún, debes demostrar que dominas tu sector, tu audiencia y sus necesidades, conoces las tendencias y novedades…

Y para eso, lo mejor es publicar en Linkedin contenido externo, es decir, contenido escrito por otras personas que aporte valor a tu comunidad.

¿Y dónde encuentro contenido externo para publicar?

Te dejo tres ideas para este tipo de publicaciones de contenido.

• Encuentra contenido en Linkedin procedente del buscador (esquina superior izquierda). Aquí puedes encontrar tanto publicaciones que buscas por palabra clave concretas como a través de buscar Hashtags.

• Encuentra ideas para hacer publicaciones en Linkedin a partir de las Alertas de Google. Puedes configurarte alertas concretas por palabras clave que te llegarán automáticamente a tu mail.

• Haz publicaciones en Linkedin a partir de ideas en Pinterest e Instagram. Ambas son dos redes sociales donde encontrar fotos, infografías y demás, muy buenas para poder compartir como contenido externo.

Publicar en Linkedin: comparte contenidos

Por último, no olvides que uno de los pilares de la interacción en Linkedin es la interacción y la generación de Engagement.

Por eso, piensa que quizás uno de los tipos de contenido que debas publicar en Linkedin sean post de tus contactos, de aquellos que realmente aportan valor igualmente con sus publicaciones.

Compartir contenido de otros favorece la interacción e igualmente ayuda a que estas personas puedan publicar tu contenido en Linkedin en sus publicaciones, por lo que poco a poco, irás aumentando no solo tu red de contactos, también el valor de tus publicaciones.

Dónde publicar en Linkedin para obtener mejores resultados

Hay varios sitios donde puedes realizar una publicación en Linkedin. No es cuestión de que unos sean mejores que otros, simplemente combina tus artículos en un sitio y en otro para ampliar la viralidad de tus publicaciones.

Te dejo cuatro sitios donde puedes empezar a postear en Linkedin

• Haz tus publicaciones en Linkedin en el muro. Su funcionamiento es muy similar al muro de Facebook así que no tendrás problemas. Recuerda que si tienes varios perfiles o páginas en Linkedin, desde aquí puedes elegir desde cuál de ellas publicas.

• Haz tus publicaciones en Linkedin en Pulse. Pulse es el editor de contenidos de Linkedin, un lugar donde debes publicar tus artículos, por lo menos de vez en cuando. Pulse se integra a la perfección en Linkedin e igualmente en Google, pues trabaja con mucha eficacia el SEO para Linkedin. Si posteas con frecuencia, te recomiendo por lo menos publicar en Pulse una vez a la semana.

• Haz tus publicaciones en Linkedin en tu página corporativa. Si cuentas con una página corporativa, tienes que definir la estrategia de contenidos que vas a utilizar para combinar tu perfil y tu página. Las publicaciones de contenidos en las páginas de Linkedin son muy similares a hacerlas en el muro.

• Haz tus publicaciones en los grupos de Linkedin. Si bien los grupos han decaído mucho en los últimos años, todavía son un lugar donde compartir tus contenidos y participar en debates con el resto de usuarios.

¿Cómo publicar en Linkedin para conseguir más engagement?

Hasta ahora hemos visto qué y dónde hacer tus publicaciones, así que no quisiera finalizar este post sin darte algunos consejos para publicar en Linkedin, que estoy seguro de que te servirán.

El primero de todos es el formato de tus publicaciones. Es muy importante en esta red social ser natural, pero también crear textos y títulos que atraigan al usuario.

Así conseguirás más reacciones a tu contenido y también mucha más viralidad con tus contenidos en Linkedin.

Quiero recomendarte también que trabajes una metodología específica, pues el cómo publicar en Linkedin es vital de cara a conseguir resultados.

Personalmente intento seguir siempre la metodología AIDA (Atracción, Interés, Deseo y Acción) Al principio puede costarte un poco, pero puedo asegurarte de que poco a poco, irás cogiendo soltura y tus publicaciones en Linkedin tendrán mucho más impacto.

Por último, te recomiendo que uses Hashtags cada vez que escribas un artículo en Linkedin y lo publiques, pues te darán mucha más visibilidad.

Aquí te dejo por si te interesa un enlace donde podrás encontrar un ebook con Los Mejores Hashtags para Linkedin, de Vivian Francos.

Bien espero que este post te haya servido de ayuda para saber qué y cómo publicar en Linkedin.

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Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.