En la actualidad es imprescindible para cualquier negocio o empresa tener visibilidad en Internet, ya que es la forma de atraer clientes que estén interesados en nuestros productos o servicios.
Por ello, te animo a leer este artículo, en el que te compartiré diferentes estrategias de marketing digital para que logres aumentar la visibilidad y presencia de tu marca en Internet.
Desde luego, existen múltiples estrategias y canales de comunicación online que puedes utilizar para potenciar la visibilidad; desde la publicación regular de contenidos en un blog, hasta el envío masivo de correos (entre otras muchas).
El denominador común de todas estas estrategias, es el uso del marketing de contenidos. Independientemente del canal de comunicación, o de la estrategia de marketing que implantes, siempre deberás apoyarte en contenidos de calidad para conseguir resultados.
Como bien sabrás, el marketing de contenidos se basa en la aportación de valor para un determinado público, con el fin de conseguir atraerlo y convertirlo en cliente. Por tanto, es la pieza fundamental en todas las técnicas que veremos en este artículo.
Índice de contenidos
¿Qué técnicas puedes poner en marcha para aumentar la visibilidad de tu marca en Internet?
Como te venía comentando, existen diversas estrategias que puedes poner en marcha para mejorar la visibilidad de tu marca en internet gracias al apoyo de contenidos de valor.
A continuación, te las subdivido en cuatro categorías principales (más adelante, te hablaré de diferentes técnicas dentro de cada una):
- Blogging
- Posicionamiento web
- Marketing en redes sociales
- Email marketing
Antes de comenzar a hablar de ellas, quiero mencionarte que estas estrategias se apoyan, a su vez, unas a otras; por ejemplo, la implantación de un formulario de registro en nuestro blog, nos permitirá obtener el correo electrónico de un posible cliente al que luego podremos enviar información de nuestros productos a través del email marketing.
Tras aclarar la importancia que tiene la interrelación entre las diferentes estrategias de marketing online, ¿qué te parece si las analizaremos una a una detenidamente y sus diferentes técnicas?
1.- Blogging
Poseer un blog es una de las mejores formas que tienes para ofrecer contenido de calidad y de interés para tu público objetivo. Es decir, el blog es un puro escaparate de lo que ofreces en tu negocio.
Por ello, debes cuidar aspectos como la estética del blog y la calidad de los contenidos del mismo, procurando que sean atractivos de interés.
Además, debes tener en cuenta otros aspectos:
- Frecuencia de publicación: Lo más recomendable es realizar 2 o 3 posts por semana para estar siempre activo en las redes (si no tienes tiempo, te recomiendo que al menos publiques 1 post y actualices contenido antiguo).
- Los mejores días para publicar: Aunque podemos utilizar herramientas como Google Analytics para analizar el tráfico de nuestra web, los mejores días para publicar suelen ser los lunes, miércoles y jueves, mientras que los fines de semana las visitas caen bastante.
- Variar los contenidos: Por ejemplo, usando infografías, vídeos, tutoriales o podcast.
A su vez, dentro del blogging como estrategia principal, es importante que tengas en cuenta las diferentes técnicas que deberías aplicar si quieres fomentar la posibilidad de atraer clientes y aumentar la visibilidad de tu marca en Internet.
Redacta con persuasión
El copywriting consiste en elaborar mensajes que induzcan al lector a una determinada acción.
Esta acción puede consistir en una compra, contactar con tu empresa o rellenar un formulario de alta a tu boletín informativo, pero su objetivo siempre es persuadir al lector de que realice la acción que necesites que haga.
<<[ Qué es el Copywriting y cómo convertirte en un crack del marketing de contenidos ]>>
Facilita formularios de contacto
De este modo, podrás obtener los datos personales del cliente. Una forma de hacerlo es ofrecer algo a cambio.
En este sentido, puedes crear un ebook de contenidos gratuito o un tutorial de interés para tus lectores a cambio de rellenar dicho formulario.
Incluye llamadas a la acción
Recuerda siempre realizar llamadas a la acción en cada post. Éstas, pueden ser desde solicitar a los lectores que comenten las publicaciones, pasando por animarles a aprovechar una oferta o inducirles a que se registren en la misma.
2.- Posicionamiento web
El SEO o posicionamiento web es fundamental para la visibilidad de nuestra empresa. Aquí no te cuento nada nuevo; cuanto mejores técnicas SEO pongas en marcha, antes aparecerás en los diferentes buscadores.
Al igual que hemos visto con el caso del blogging, también existen diferentes formas de mejorar nuestro posicionamiento web.
<<[ 52 Factores SEO a tener en cuenta antes de crear una página web. Haz tu Check list SEO ]>>
Estudio de palabras clave
El uso de palabras clave es fundamental para mejorar nuestro SEO, ya que es la forma que permite a los buscadores conocer de qué trata nuestra página web.
El problema viene a la hora de buscar palabras clave para Google y otros motores de búsqueda.
Antes de lanzarte, no empieces la casa por el tejado, y asegúrate de realizar un estudio minucioso de esas palabras que te darán la posibilidad de posicionar en tu nicho (con un volumen de búsquedas mensual considerable, pero que no sean demasiado competidas).
Link Baiting
Se denomina link baiting a los enlaces que se crean a nuestra página web debido a la calidad de los artículos que publicamos.
En realidad, no es una técnica que puedas aplicar de forma directa, sino que tendrás que atraer el interés de terceros de manera indirecta a través de la calidad y originalidad de tus contenidos web (para lo que, necesitarás un blog, volviendo a la idea de interrelacionar o combinar las diferentes estrategias).
Link Building
A diferencia del linkbaiting, el linkbuilding se basa en generar nosotros mismos los enlaces hacia nuestro blog o nuestro sitio web.
Esto lo podemos hacer de dos maneras; o bien realizando colaboraciones tipo guest blogging, o invirtiendo en la inclusión de enlaces en páginas de terceros con relativa autoridad.
Cross Linking
Es una técnica basada en elaborar una estrategia de colaboración con otros blogs o páginas web, por lo que también es una buena opción para aumentar la popularidad en enlaces en los buscadores.
Eso sí, para que esta técnica sea efectiva debes asegurarte de no pasarte con los enlaces; mejor pocos y de calidad, ya que Google también penaliza el exceso de enlaces.
Link Juice
El link juice, por su parte, se basa en la autoridad o fuerza que transmite una página web mediante sus enlaces internos.
Su denominación procede del símil al comparar el zumo que sale al exprimir una fruta, con la autoridad que reparte cada una de las página o URLs de una web a través de sus enlaces.
Ese “zumo”, se “reparte” entre todos los enlaces que insertes. De este modo, si insertamos sólo dos enlaces en uno de los artículos de nuestro blog, le estaremos dando más autoridad que sin insertamos diez.
3.- Redes Sociales
Las redes sociales más importantes son un canal de comunicación fundamental para cualquier empresa. Las posibilidades que nos ofrecen las redes sociales para aumentar nuestra visibilidad son enormes.
¡Véamos algunas de las técnicas que deberías aplicar!
Invierte en publicidad pagada
Insertar publicidad pagada en las redes sociales usando plataformas como Facebook Ads o Twitter Ads, es un método muy bueno para aumentar nuestra visibilidad (siempre que planifiquemos la estrategia de una forma adecuada y sepamos cómo hacerlo, claro está).
Aquí, te recomiendo que antes de empezar, estudies bien las guías de uso de cada plataforma para sacar el máximo provecho a este tipo de campañas. De lo contrario, ¡podrías tirar mucho dinero!
Crea contenido adaptado para cada red social
Debemos ser conscientes de que cada red social tiene un formato distinto y, por ello, hay que adecuar cada contenido a esos formatos; no es lo mismo publicar en Twitter que hacerlo en Facebook o Instagram.
Por otra parte, ¿sabías que LinkedIn está más orientado a las relaciones entre empresas que entre empresas y clientes? Esto puede que te ayude a identificar si debes trabajar o no los contenidos de tu marca para esta plataforma.
Usa inteligentemente los hashtags
Los hashtags son la forma principal de atraer público. Así que, lo primero que debemos hacer es crear uno personalizado para nuestra empresa.
Lo siguiente, será estudiar cuáles son los hashtags más adecuados para nuestros mensajes en dichas redes, teniendo en cuenta el tema de la publicación y el sector de negocio.
Diversifica los contenidos y elabora material de calidad
Crear contenido de calidad y mezclar las publicaciones puramente promocionales con otras divertidas o informativas, es una forma de dotar a nuestras redes sociales de un enfoque más cercano y humano para el público.
Por eso, debes aprovechar las redes sociales para promocionar tu marca, así como tus contenidos, creando sinergias muy beneficiosas entre todas tus estrategias online.
Establece relaciones
Como ya sabrás, en cualquier estrategia online debemos comunicarnos con nuestros clientes para establecer vínculos más fuertes con ellos.
Responder a sus preguntas, participar en sus cuentas y animarles a comentar nuestras publicaciones son formas de acercarnos a nuestro público. Para esto, te recomiendo crear tus propios grupos o comunidades temáticos.
Lanza concursos y sorteos
Puedes crear concursos y sorteos para promocionar tus novedades, así como enlazarlos a una landing page donde las personas interesadas puedan rellenar un formulario para participar en los mismos.
Ésta, es otra opción muy recomendable para aumentar la visibilidad y captar correos electrónicos que después te servirán para lanzar campañas de mailing.
Recompensa a tus seguidores
¿Te has planteado alguna vez ofrecer descuentos y ofertas a tus seguidores más fieles? Aquellos que compartan tus contenidos con regularidad e interactúen con tu marca, también deben ser recompensados por ello.
Ofreciéndoles determinados descuentos y servicios de valor añadido, no sólo potencias tu visibilidad online, sino también tu imagen de marca.
4.- Email Marketing
El email marketing, puede ser una de las estrategia de marketing digital más efectivas si se conocen bien sus diferentes técnicas. ¿Las vemos?
El mailing masivo
El mailing masivo, es una de las estrategias más usadas y que produce los resultados más significativos a nivel de ventas, ya que consiste en enviar correos promocionales a los clientes.
No debemos confundirlo con el SPAM, ya que el mailing masivo se envía a clientes que han solicitado previamente recibir estos correos.
El newsletter
Se trata de elaborar un newsletter (o boletín de noticias), para informar a los usuarios, no sólo de las novedades de la marca o empresa, sino también de los nuevos contenidos de interés que puedan serle de ayuda.
Las campañas segmentadas
Este formato se basa en el envío de correos personalizados a una base de datos segmentada por intereses para, con ello, lograr mejores resultados en términos de conversiones.
Los criterios de segmentación pueden ser muy variados; podemos enviar correos electrónicos a personas de un sexo u otro, de diferentes edades o personas que hayan demostrado interés en un tipo de producto determinado.
Conclusiones
A día de hoy, las oportunidades que existen para las marcas en cuanto a estrategias de comunicación y marketing en Internet, son muchísimas.
Elegir la estrategia adecuada, requiere un estudio y una planificación previa por nuestra parte para lograr que sea eficaz.
Además, debemos aprovechar el potencial que tiene poner en marcha varias estrategias de marketing online que se apoyen unas a otras gracias al uso de contenidos de valor.
Recuerda que el objetivo último de cada una de ellas debe ser el mismo; aumentar la visibilidad y presencia en la red para, así, generar más clientes y ventas online.
Por otro lado, dejar clara la importancia del posicionamiento del contenido de marca. En este sentido, una de tus tareas principales será velar por el interés de tu público objetivo.
Espero haberte dado una visión general con este listado de técnicas para potenciar la visibilidad online y, sobre todo, animarte a aplicar cuantas más mejor. ¿Las conocías todas?
Teresa Alba es Consultora de Marketing Digital y Gestora de Contenidos freelance. Tiene formación universitaria en Gestión de Negocios Internacionales y Docencia. Actualmente es la responsable de Marketing de MadridNYC y administradora del blog Diseño Creativo.
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