Formación en LinkedIn para empresas y equipos de ventas
Aprende cómo funciona LinkedIn y consigue más Leads y clientes. Cierra más reuniones comerciales y crea más oportunidades de negocio.
LinkedIn Experts. Programa de formación en LinkedIn para la generación de Leads B2B
LinkedIn Experts es el programa de formación y aceleración en LinkedIn para ventas B2B de SocieTIC Business Online, diseñado para convertir a tu empresa y equipos comerciales en una fuente predecible de reuniones de venta y leads cualificados mes tras mes.
No es un curso de Linkedin aislado. Es un programa especializado que combina formación práctica en social selling, estrategia de prospección de clientes en LinkedIn y un acompañamiento que asegura que cada aprendizaje se traduzca en resultados medibles.
Hemos ayudado a más de 100 empresas a vender con LinkedIn.
¿Para quién está diseñado este curso de LinkedIn para empresas?
LinkedIn Experts está pensado para empresas B2B con equipos comerciales que quieren convertir LinkedIn en un canal estable de captación de clientes, generación de leads cualificados y consecución de reuniones comerciales con decisores de compra.
LinkedIn para empresas. Branding y autoridad
Ayudamos a tu empresa a consolidar su presencia en LinkedIn, reforzar su autoridad de marca y generar un entorno de confianza que multiplica la efectividad comercial de tus equipos de venta.
Social Selling para comerciales y equipos de ventas
Entrenamos a tu empresa y equipos en prospección de clientes en LinkedIn, generación de conversaciones con decisores, publicaciones de valor y consecución de reuniones de venta.
Mentoring en LinkedIn para profesionales y directivos
Mentorías personalizadas para directivos y profesionales que quieren construir autoridad y generar oportunidades comerciales en LinkedIn desde su perfil personal con una estrategia clara.
¿Por qué tus equipos comerciales no consiguen vender con LinkedIn?
Una gran mayoría de equipos comerciales tienen acceso a esta red social B2B pero carecen de metodología y de una estrategia de captación de clientes en LinkedIn estructurada, por lo que el resultado no es positivo:
- Mandan muchos mensajes que no obtienen respuesta
- Tienen una baja conversión comercial
- y la percepción errónea de que LinkedIn no funciona para vender.
El problema no es LinkedIn, es la falta de estrategia.
Sin saber segmentar correctamente, ni iniciar conversaciones de valor, ni generar reuniones comerciales, tus equipos acaban dependiendo del Spam masivo o de automatizaciones que pueden bloquear sus cuentas y destruir la reputación de tu marca.
Nuestra metodología de formación en LinkedIn para ventas B2B
Nuestra metodología está validada en más de 100 empresas clientes en España y Latinoamérica y asegura resultados medibles y el incremento de tu facturación. Trabajamos mediante un proceso estructurado que combina formación para aprender a utilizar LinkedIn para ventas, una fase de aceleración y estrategia comercial y mentoring personalizado.
1.- Formación
Programa 100% práctico de estrategia, social selling y prospección de clientes en LinkedIn, enfocado en la venta consultiva y en convertir LinkedIn en un canal real de generación de reuniones comerciales.
2.- Aceleración
(Opcional) Diseñamos la estrategia comercial de tu equipo, establecemos objetivos y KPIs y les acompañamos en el inicio del proceso de prospección para asegurar una implementación efectiva.
3.- Mentoring
(Opcional). Sesiones de acompañamiento individual para optimizar el perfil, la estrategia comercial y la generación de leads de cada miembro del equipo con seguimiento de métricas comerciales reales.
Un programa de prospección comercial en Linkedin diseñado para encajar en tu empresa
- Adaptado a tus necesidades concretas y a la realidad de tu negocio.
- Presencial o en remoto (Zoom, Teams, etc) .
- 100% personalizado y en los horarios que más te convenga
- Impartido por profesionales con más de 10 años de experiencia
- Bonificable por Fundae
SocieTIC Business Online. Especializados en LinkedIn para ventas B2B
SocieTIC Business Online es especialista en formación en LinkedIn para equipos de ventas B2B, desde el año 2014. En estos 10 años hemos formado a más de 100 empresas, marcas y multinacionales de sectores como farmacéutico, industrial, distribución, tecnología, seguros, salud y otros servicios profesionales en España y Latinoamérica.
Nuestro enfoque combina formación práctica, una fase de aceleración que garantiza la correcta implementación de la estrategia y sesiones de mentoring para acompañar a cada miembro del equipo.
No enseñamos LinkedIn en abstracto, te enseñamos cómo utilizar LinkedIn para empresas y a conseguir reuniones comerciales, con una metodología validada en empresas B2B de todos los sectores y tamaños.
¿Quién imparte este curso de Social Selling y LinkedIn?
El programa LinkedIn Experts es impartido por Alberto Alcocer, especialista en LinkedIn para ventas y estrategia de social selling para empresas B2B. Desde el año 2012 dirige SocieTIC Business Online, agencia con la que ha formado a equipos de ventas de empresas como Coface, Nautalia, Certest Biotec, Universidad San Jorge o Consolis Tecnyconta, entre otras.
Es docente en programas Máster y conferenciante habitual en congresos de marketing digital en España, México, Venezuela, Ecuador y Perú. Su trabajo combina conocimientos avanzados de ventas en LinkedIn junto con experiencia directa en procesos comerciales B2B, lo que convierte cada sesión en una formación aplicable desde el primer día, no en un manual teórico sobre la plataforma.
Formatos disponibles. Cursos, talleres y conferencias sobre LinkedIn
LinkedIn Experts se adapta a las necesidades de cada empresa con diferentes formatos de formación en LinkedIn. Programas in-company, talleres en abierto, conferencias y sesiones de consultoría y mentoring individual personalizadas.
Preguntas frecuentes sobre nuestro programa de Formación en LinkedIn
¿Qué ROI (Retorno de Inversión) podemos esperar de esta formación en LinkedIn?
Desde el inicio trabajamos con objetivos y definimos KPI´s, para saber cómo evoluciona la actividad.
No es necesario tener 20 métricas, quizás con 4 o5 es más que suficiente pero hay que definirlas y trabajar para conseguirlas:
✔️ aumento del Social Selling Index (SSI) del equipo
✔️ incremento en la tasa de apertura de mensajes de prospección
✔️y sobre todo, volumen de nuevas reuniones comerciales generadas.
¿Cuánto tiempo de trabajo real deben invertir mis empleados en este programa?
Depende de tu tipo de producto o servicio y del nivel de conocimiento de tu equipo.
Pero de media, podemos estar hablando desde 30 minutos por día, hasta todo lo que quieras. Y es importante que no tienen que ser continuados, pues se reparte en el trabajo en el PC y desde móvil en momentos de disponibilidad.
En todo caso, por experiencia, el tiempo de dedicación siempre suele aumentar en cuanto los miembros del equipo ven que empiezan a conseguir resultados.
¿En cuánto tiempo empezaremos a ver resultados en la generación de leads en LinkedIn?
Una vez que la formación está impartida, la estrategia definida y los equipos de ventas tienen todo listo y recursos disponibles, en un plazo de entre 30 a 60 días (según dedicación y tipo de producto o servicio), se empiezan a ver buenos resultados.
¿Cómo ayudará LinkedIn a mi equipo comercial a vender más?
LinkedIn te permite identificar decisores de compra, generar relaciones de alto valor con ellos y abrir conversaciones comerciales de forma más natural. Bien trabajado, se convierte en un canal constante de generación de leads cualificados.
¿Es necesario tener contratado LinkedIn Sales Navigator para realizar la formación?
No. Toda la formación y la estrategia la trabajamos en orgánico.
No utilizamos ni publicidad en Linkedin ni Sales Navigator, si bien esta opción es siempre libre de ser contratada por la empresa si en algún momento lo requiere.
Mi equipo tiene diferentes niveles de digitalización, ¿Cómo gestionar esta brecha?
El requierimiento mínimo del curso es que todos los asistentes tenga creada una cuenta de Linkedin. A partir de ahí, empezamos de cero y avanzamos para formar a todos los miembros que estén en el curso.
Evidentemente, es necesario que los asistentes tengan conocimientos de marketing y de cómo se trabaja en internet.
¿Qué diferencia hay entre usar LinkedIn de forma básica y hacerlo con una estrategia comercial?
El uso básico se centra en publicar o tener presencia. Una estrategia comercial enfocada en conseguir ventas, implica tener un proceso claro: identificar clientes potenciales, conectar, generar confianza, aportar valor y convertir esas relaciones en oportunidades de negocio.
¿Qué papel juega el contenido en una estrategia de ventas en LinkedIn?
El contenido ayuda a posicionar al equipo comercial como experto, generar confianza y facilitar que los potenciales clientes lleguen con mayor predisposición a comprar.