Ayudamos a tu empresa B2B a convertir a su equipo comercial en vendedores digitales capaces de utilizar LinkedIn para identificar mejores clientes, generar confianza y conseguir más reuniones comerciales de forma sistemática.
No es un curso de Linkedin aislado. Es un programa especializado que combina formación práctica en social selling, estrategia de prospección de clientes en LinkedIn y un acompañamiento que asegura que cada aprendizaje se traduzca en resultados medibles.
Hemos ayudado a más de 100 empresas a vender con LinkedIn.
LinkedIn Experts está pensado para empresas B2B con equipos comerciales que quieren convertir LinkedIn en un canal estable de captación de clientes, generación de leads cualificados y consecución de reuniones comerciales con decisores de compra.
Como agencia de marketing especializada en LinkedIn ayudamos a tu empresa a consolidar su presencia, visibilidad y alcance en esta red social B2B, reforzando tu autoridad de marca
Entrenamos a tu empresa y equipos para saber como usar linkedin para vender sus productos o servicios, generación de conversaciones con decisores y consecución de reuniones de venta.
Mentorías personalizadas para directivos y profesionales que quieren construir autoridad y generar oportunidades comerciales en LinkedIn desde su perfil personal con una estrategia efectiva.
El problema no es LinkedIn, es la falta de una estrategia de ventas
Sin saber segmentar correctamente, ni iniciar conversaciones de valor, ni generar reuniones comerciales, tus equipos acaban dependiendo del Spam masivo o de automatizaciones que pueden bloquear sus cuentas y destruir la reputación de tu marca.
Acompañamos a tu empresa en todo el proceso formativo, desde que tu equipo aprende a trabajar la estrategia de marketing y ventas en LinkedIn hasta que lo integra en su rutina comercial diaria. Nuestra metodología está validada en más de 100 empresas clientes en España y Latinoamérica y asegura resultados medibles y el incremento de tu facturación.
Programa 100% práctico de estrategia, social selling y prospección de clientes en LinkedIn, enfocado en la venta consultiva y en convertir LinkedIn en un canal real de generación de reuniones comerciales.
(Opcional) Diseñamos la estrategia en LinkedIn de tu equipo comercial, estableciendo objetivos y KPIs y acompañándoles en todo el proceso de prospección para asegurar una implementación efectiva
Consultoría de Social Selling personalizada para optimizar los perfiles, el posicionamiento en LinkedIn, la estrategia de contenidos y trabajar la consecución de Leads de cada miembro del equipo
Nuestro enfoque combina formación práctica, diseño de la estrategia comercial en LinkedIn que garantice el aumento de las reuniones de venta y sesiones de consultoría personalizas para el equipo.
No enseñamos LinkedIn en abstracto, te enseñamos a conseguir reuniones comerciales con esta red social profesional, gracias a una metodología validada en empresas B2B de divesos sectores y tamaños.
El programa LinkedIn Experts es impartido por Alberto Alcocer, especialista en LinkedIn para ventas y estrategia de social selling para empresas B2B. Desde el año 2012 dirige SocieTIC Business Online, agencia con la que ha formado a equipos de ventas de empresas como Coface, Nautalia, Certest Biotec, Universidad San Jorge o Consolis Tecnyconta, entre otras.
Es docente en programas Máster y conferenciante habitual en congresos de marketing digital en España, México, Venezuela, Ecuador y Perú. Su trabajo combina conocimientos avanzados de ventas en LinkedIn junto con experiencia directa en procesos comerciales B2B, lo que convierte cada sesión en una formación aplicable desde el primer día, no en un manual teórico sobre la plataforma.
LinkedIn Experts se adapta a las necesidades de cada empresa con diferentes formatos de formación en LinkedIn. Programas in-company, talleres en abierto, conferencias y sesiones de consultoría y mentoring individual personalizadas.
Desde el inicio trabajamos con objetivos y definimos KPI´s, para saber cómo evoluciona la actividad.
No es necesario tener 20 métricas, quizás con 4 o5 es más que suficiente pero hay que definirlas y trabajar para conseguirlas:
✔️ aumento del Social Selling Index (SSI) del equipo
✔️ incremento en la tasa de apertura de mensajes de prospección
✔️y sobre todo, volumen de nuevas reuniones comerciales generadas.
Depende de tu tipo de producto o servicio y del nivel de conocimiento de tu equipo.
Pero de media, podemos estar hablando desde 30 minutos por día, hasta todo lo que quieras. Y es importante que no tienen que ser continuados, pues se reparte en el trabajo en el PC y desde móvil en momentos de disponibilidad.
En todo caso, por experiencia, el tiempo de dedicación siempre suele aumentar en cuanto los miembros del equipo ven que empiezan a conseguir resultados.
Una vez que la formación está impartida, la estrategia definida y los equipos de ventas tienen todo listo y recursos disponibles, en un plazo de entre 30 a 60 días (según dedicación y tipo de producto o servicio), se empiezan a ver buenos resultados.
LinkedIn te permite identificar decisores de compra, generar relaciones de alto valor con ellos y abrir conversaciones comerciales de forma más natural. Bien trabajado, se convierte en un canal constante de generación de leads cualificados.
No. Toda la formación y la estrategia la trabajamos en orgánico.
No utilizamos ni publicidad en Linkedin ni Sales Navigator, si bien esta opción es siempre libre de ser contratada por la empresa si en algún momento lo requiere.
El requierimiento mínimo del curso es que todos los asistentes tenga creada una cuenta de Linkedin. A partir de ahí, empezamos de cero y avanzamos para formar a todos los miembros que estén en el curso.
Evidentemente, es necesario que los asistentes tengan conocimientos de marketing y de cómo se trabaja en internet.
El uso básico se centra en publicar o tener presencia. Una estrategia comercial enfocada en conseguir ventas, implica tener un proceso claro: identificar clientes potenciales, conectar, generar confianza, aportar valor y convertir esas relaciones en oportunidades de negocio.
El contenido ayuda a posicionar al equipo comercial como experto, generar confianza y facilitar que los potenciales clientes lleguen con mayor predisposición a comprar.