Marca personal en internet. Qué es, estrategia y claves para potenciar tu personal Branding

¿Qué aparece en Google cuando buscas tu nombre? ¿Alguna pista o rastro de tu marca personal en internet?

Si tienes un negocio en internet o un cargo directivo, tu imagen de marca resulta fundamental para ti como persona y como profesional.

Por eso, debes empezar a crear tu marca personal o Branding personal cuanto antes.

Para destacar frente a tu competencia. Para ser más visible. Para potenciar tu marca corporativa.

El Branding personal en internet es un aspecto que cada día se valora más en el tejido empresarial.

• Tanto a la hora de diseñar una estrategia de marketing online para tu negocio, pues un buen plan de marca personal te ayuda a crecer rápidamente

• Como para departamentos de recursos humanos, que cada vez más buscan atraer talento con una marca personal sólida

En cualquiera de los dos casos, el resultado es convertirte en líder de tu mercado, líder de opinión o de ventas y/o potenciar tus objetivos de marca y de ventas.

Así que, si estás dispuesto a ponerte manos a la obra, te invito a contactar con mi agencia de marketing online para que puedas empezar a conseguir resultados cuanto antes.

Sea cual sea tu situación, hoy en este artículo quiero enseñarte cómo crear tu marca personal en internet paso a paso.

Vamos allá.

Conseguir una buena marca personal en internet es fundamental si tienes un negocio online, eres directivo o eres un profesional independiente que quiere vender sus productos o servicios. Por eso, debes orientarte a tu público, analizar cómo le puedes ayudar y trabajar a medio largo plazo para lograr un buen branding personal

¿Qué es marca personal en internet o Branding personal?

Una buena definición de qué es marca personal es la manera en cómo las personas y tu público objetivo te percibe en función de las acciones que realizas en tu día a día.

• Tanto en internet como en el entorno offline

• Tanto a nivel personal como profesional

Tener una marca de éxito implica que las personas reaccionan mejor a lo que dices y dónde lo dices. Te sigue, participan, interactúan y se fían de ti.

Por eso, el principal aspecto que debes trabajar para crear tu marca personal en internet es la comunicación.

• Educando y ayudando a tu público y comunidad
• Influenciando decisiones de compra
• Convirtiéndote en líder de opinión.

Importante. Crear una marca personal es un proceso a largo plazo, quizás un año o incluso más.

Todo depende de tu esfuerzo, tenacidad y de la línea de contenidos y comunicación por la que apuestes. Al final todo cuenta.

Lo que debes tener muy claro es que trabajar tu imagen de marca en internet implica:

• Orientación a cliente y/o usuario. Tu objetivo es educar, ayudar a los demás y aportar valor. Sean clientes, colegas de trabajo, empleados, amigos. La marca personal es global.

• Visión global. Tu estrategia de marca personal en internet implica visibilidad. Por eso, hasta que no llegues a aparecer en Google con tu nombre, empresa o marca, no tendrás todos los pasos ganados.

• Diferenciación. ¿Qué te diferencia de tu competencia, de otros como tú? A la hora de crear tu Branding personal en internet, debes trabajar con énfasis la especialización y la personalización.

• Planificación y paciencia. Internet es un entorno enorme, por eso debes trabajar contra el medio largo plazo para crear tu marca personal online.

• Mide, mide, mide. Monitoriza continuamente lo que haces para saber la respuesta de tu público a todo lo que haces. Comunica, participa, interactúa, pregunta…

Como ves, para posicionar tu marca personal debes prestar atención a factores y valores diferenciales que debes tener bien recogidos en tu estrategia.

Ventajas de tener una marca personal en internet de éxito

Déjame contarte las principales ventajas de tener un buen Branding personal en internet.

• Tu marca personal en internet habla por sí sola. Especialmente en redes sociales eres mucho más visible y ganas seguidores rápidamente.

• Tener más visibilidad online ayuda a que tus potenciales clientes te encuentren más fácilmente.

• De esta forma, aumentan tus ventas y tu cartera de clientes.

• Consigues tener una amplia red de contactos de calidad. Tu imagen de marca personal te ayuda a establecer más sinergias y alianzas.

• Te diferencias de tu competencia con mayor facilidad.

• Tu estrategia de marca personal te posiciona como líder de tu mercado

¿A que ahora ya no te parece tan imposible aparecer en Google cuando pones tu nombre?

Mi consejo. Si quieres mejorar tu Branding personal en internet, empieza desde ya a trabajar tu estrategia personalizada.

Poco a poco, paso a paso. Midiendo y con paciencia pero con cabeza. Y con continuidad.

Cómo crear tu imagen de marca personal en internet con éxito

Quiero enfocarme en 4 puntos muy concretos que van a potenciar tu plan de marca personal.

No voy a hablarte de objetivos ni de público ni de lo de siempre, si no que voy a ir al grano.

Para enseñarte los puntos más importantes que debes trabajar para construir tu imagen de marca en internet con éxito.

1.- Personal Branding en internet

Identifica tu objetivo, aquello que quieres hacer y en lo que quieres ser relevante.

De cara a aprender cómo hacer personal Branding en internet, debes empezar por orientarte a tu público, como te he comentado antes. Por eso.

• Analiza cuáles son los puntos de dolor de tu público objetivo.
• Crea tu propuesta de valor diferencial y elabora un discurso propio, que te identifique y te diferencie.
• ¿Cuáles son tus valores como profesional y como persona?
• ¿Qué emociones transmites o quieres transmitir?.. Trabájalas, son fundamentales para tu personal Branding.
• ¿Por qué tu y no tu competencia?… Díselo a tu público. Con sutileza pero claramente.
• Demuéstrales que eres experto en lo que haces.

Y como todo esto no llega en un solo día, para destacar con tu marca personal online, tendrás que invertir, especialmente en los inicios.

• En posicionamiento web
• En publicidad digital
• En saber llegar a tu público
• En atraer a aquellos que realmente te interesan

2.- Potencia tu comunicación digital

Ya he comentado antes que para conseguir una buena imagen de marca en internet, necesitas trabajar la comunicación digital.

Y para, crear una buena estrategia de contenidos es la mejor opción. Parte de tu blog y:

• Aporta valor con tus contenidos a público y comunidad. Se constante

• Edúcalos en tu producto, servicio o en lo que sea que haces

• Comparte recursos, soluciones, plantillas… tienes que ayudar por encima de todo

• Posiciona. Si quieres resultados debes posicionar tus post en Google para darles más visibilidad

• Difunde tu contenido. Crea tu Funnel de ventas y apuesta por conseguir suscriptores y poco a poco convertirlos en Leads y clientes.

3.- Marca personal en redes sociales

Las redes sociales son uno de los mejores lugares en los que construir tu marca personal en internet.

Determina cuáles son las mejores para ti y empieza a trabajar una estrategia de social selling:

• Para posicionarte como experto en aquello que haces
• Para posicionarte en la cabeza de tu potencial público objetivo
• Para participar en conversaciones
• A medio largo plazo
• De nuevo, ofreciendo soluciones

Generar una buena imagen de marca personal en las redes sociales ayuda a ganar viralidad y muchos seguidores que generan tráfico y si sabes hacerlo, ventas.

4.- Marca personal en Linkedin

Linkedin es la mayor red social B2B profesional, una red donde puedes llegar a contactos de gran calidad que además son decisores de compra.

Por eso, para trabajar tu marca personal en Linkedin debes apostar inicialmente por conseguir un perfil profesional de lujo, que refleje.

• Qué haces
• A quién ayudas
• Cómo le ayudas
• Qué va a ganar contigo

Y a partir de ahí generar buen contenido y conseguir una buena red de contactos.

4 claves para trabajar tu plan de marca personal

¿De qué te sirve al final tener una buena imagen de marca en internet? ¿Para decir, aquí estoy, qué bueno soy?

No… si quieres crear tu propia marca personal es porque tienes unos objetivos concretos detrás, que casi siempre son generar ventas.

Y nuevos clientes para consolidar tu marca y tu empresa.

Y la verdad es que no resulta fácil, vas a tener que trabajar tu estrategia de Branding personal con esmero. Y con herramientas digitales.

Te cuento cuál sería mi apuesta.

1.- Consigue suscriptores

Has creado una estrategia de contenidos para comunicar. Perfecto, pues aprovéchala. Convierte lectores en suscriptores.

Este puede ser el inicio de tu Funnel de ventas, una simple Newsletter en la que de forma periódica informas y educas a tu público con contenido de calidad.

2.- Cualifica a tus suscriptores y Leads

Si has trabajado de forma correcta tu estrategia de marca personal en internet, ahora es donde ves los resultados.

Tu objetivo es llevar a tus suscriptores a aquello que ofreces. Un curso, una formación, un producto o servicio, un proceso de Coaching… lo que sea.

Para ello, debes empezar por determinar algún tipo de Lead Magnet concreto que pueda interesarles, ayudándoles a ellos a cumplir sus objetivos.

Combina comunicación con recursos disponibles en tu Funnel de Ventas y trabaja una estrategia de mail marketing que te ayude a convertir esos Leads en clientes.

3.- Influye en sus decisiones de compra

A partir de aquí, la comunicación que trabajes junto con tu plan de marca personal en internet es crítica.

El mail marketing va a servirte para comunicarte y cualificar constantemente a aquellos que son más proclives a contratar o comprar aquello que vendes.

El proceso puede ser más o menos largo en el tiempo pero llega un momento en que ves que tienes Leads muy maduros entre tus seguidores.

Ahí es donde tienes que empezar a actuar, si lo haces con herramientas de Automatización del Marketing te resultará mucho más fácil.

4.- Convierte Leads en clientes

De nuevo la imagen de marca personal online que has creado va a ayudarte a vender, pues estás generando autoridad y confiabilidad.

Es el momento para enviar a aquellos Leads que están más maduros un mail de ventas, una oferta, un promoción…. Algo que no puedan rechazar.

De esta forma, consigues la venta y además puedes replicar el proceso en piloto automático y de forma desatendida, pudiendo llegar a un volumen de gente cada vez mayor.

Es el resultado de haberte creado una buena marca personal en internet. Igual que mucha de la gente que sigues y admiras en internet.

Bien, ahora que ya sabes cómo crear tu marca personal es momento de que empieces y pongas manos a la obra. Es un proceso largo, así que si puedo ayudarte, estoy a tu disposición.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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