¿Qué es Linkedin? 9 pasos para conseguir Leads en Linkedin España

No hace mucho Linkedin nos anunciaba que había llegado a la cifra de 500 millones de usuarios activos al mes. Una cifra imponente ciertamente, si bien lo realmente relevante es la gran capacidad de generación de negocio que puede aportarte Linkedin España.

Si aún te estás preguntando qué es Linkedin o cuáles son las ventajas de hacer marketing en Linkedin para las empresas, te diré que no estar aquí es desperdiciar el potencial de uno de los grandes centros para hacer negocios de internet y en los cuales conseguir Leads reales, de alto valor.

Son muchos los proyectos de formación en Linkedin que realizamos en mi Agencia en los cuales muchos comerciales y equipos de marketing basan su actividad únicamente en esta red social en mandar información comercial “a saco”.. Gran error.

Porque de esta forma, lo único que van a conseguir es que los bloqueen y rechazo hacia su marca. Si buscamos contactos, tenemos que ganarnos su confianza y credibilidad antes de vender nada. Como se hace en la vida real.

Porque Linkedin España no es solamente una red social al uso, sino que es un entorno donde compartir y encontrar a aquellos profesionales o empresas con quienes realmente queremos hacer negocios.

Es decir, no solo te va a interesar conseguir visitas, con un poco de trabajo conseguirás Leads reales y de calidad que te permitirán conseguir nuevos objetivos para tu marca o para ti como marca personal.

Linkedin es una red social profesional donde podrás conseguir Leads cualificados de calidad para hacer negocios en internet. Crea un perfil atractivo, aporta contenidos de valor y haz nuevos contactos con regularidad

¿Qué es Linkedin España?

Linkedin es una red social profesional que a día de hoy cuenta con más de 500 millones de usuarios activos. Como red social, el objetivo de Linkedin España es poner en contacto y/o favorecer las relaciones comerciales de profesionales y empresas a través de un Networking de calidad.

Importante. Linkedin España no es un sitio para hacer SPAM ni para mandar información comercial a cada contacto que hago. Si tu única idea de trabajo en Linkedin es esta, te aseguro que en menos de un mes la gente dejará de seguirte y serás visto como SPAM.

Linkedin España es vista por mucha gente también como una red social donde echar currículum y encontrar trabajo. Puede que al final el objetivo se consiga, pero merece la pena matizarlo.

Linkedin España no es el lugar donde vamos a encontrar trabajo, es el sitio donde conoceremos a las personas que nos darán trabajo. Lo cual nos lleva de nuevo al objetivo prioritario de esta red. Conectar profesionales, conectar personas con personas.

¿Por qué es importante Linkedin para las empresas, que ventajas aporta?

Linkedin para empresas es una de las muchas opciones que te permite trabajar esta red social.

A través de ella, puedes crear una página de empresa en Linkedin España y empezar a difundir información de valor sobre tu compañía, incrementar y mejorar tu comunicación online, etc.

Sin embargo, la mayor operativa que se puede conseguir trabajando en Linkedin España es a nivel individual o como profesional individual.

Y esto, que a mucha gente no le hace gracia porque no le gusta verse en internet, es lo que por otra parte prácticamente todos necesitamos: Marca Personal en Internet.

El verdadero potencial de Linkedin se encuentra en la creación de marca personal para las empresas y personas: esto es, conseguir (si se puede) que su equipo directivo y empleados tengan presencia y relevancia en esta red social.

De esta forma, los posibles contactos, al ver el perfil de la empresa, van a ver un orden de coherencia, engagement y empowerment entre el personal y la marca, en donde los perfiles son homogéneos, están bien construidos y generan mucha más confianza en el usuario.

A nivel individual, un buen perfil en Linkedin España siempre va a redirigir de la marca personal a la marca corporativa que hay detrás, aportando Leads y un valor diferencial que se trasmite en la forma de nuevos contactos y posibles clientes.

Porque al final, no nos engañemos. Nuestro objetivo en internet sí o sí tiene que ser VENDER y GANAR DINERO.

Y Linkedin España es una red social donde podemos conseguir Leads cualificados de alto nivel que nos ayuden a conseguir esa premisa.

¿Quieres saber cómo?.. Pues vamos allá.

¿Cómo conseguir Leads en Linkedin España?

Como te decía, en Linkedin no solo hay que conseguir que te vean, hay que conseguir que esas visitas a tu perfil o página de empresa se traduzcan en un interés real o Leads que posteriormente lleguen a ser clientes.

Pero para ello hay que trabajar y ser constante. Sigue leyendo y verás por qué es importante Linkedin para las empresas.

1.- Optimiza tu perfil para conseguir visitas que se conviertan en Leads

Para conseguir Leads en Linkedin España, tu perfil personal será lo primero que tendrás que trabajar. Tu misión será crear una comunicación sutil pero persuasiva que influencie la decisión de quienes vean tu perfil sobre ti mismo.

Titular Profesional

El Titular profesional es lo primero que verán de ti cuando hagan una búsqueda en Linkedin España. Esta área está formada por tu nombre y la descripción que has puesto de ti mismo principalmente.

Muy importante en esta parte, identificar las mejores palabras clave más importantes sobre tu puesto. Date cuenta de que en Linkedin, el objetivo prioritario es que te encuentren, por lo que tienes que saber que busca la gente para adaptarte a esas búsquedas y conseguir Leads posteriormente.

Extracto

El extracto es una descripción de puño letra que puedes hacer sobre tu trayectoria profesional y recorrido, así como hacia dónde quieras ir. No seas ni muy formal ni muy serio y mantén igualmente las palabras clave a trabajar en el discurso que realices.

Experiencia y educación

En ambos deberás ir cumplimentando aquella información que desees añadir. Te en cuenta que esta información te servirá para conseguir Leads o gente interesada en ti por la experiencia y formación que tengas.

Sigue incluyendo palabras clave en el discurso y adecúa el mensaje y la información al matiz diferencial que quieras dar a tu perfil.

2.- Crea una página de empresa en Linkedin

Crear una página de empresa en Linkedin España te ayudará a dar más visibilidad a tu compañía así te recomiendo que lo hagas cuanto antes.

Para crear una página de empresa en Linkedin, tendrás que ir cuadro de la parte superior derecha de tu perfil de Linkedin y al desplegar el menú, bajar hasta el final y hacer click en “Páginas de empresa“.

En ese momento, Linkedin España te dará paso a todo aquello que necesites para crearla sin problemas.

Importante. Para crear una página de empresa en Linkedin España, previamente tendrás que haberte creado un perfil personal al que estará asociada. No se puede crear esta desde 0, sin haber un perfil previo.

3.- Combina los post de tu blog con Linkedin

Uno de los puntos que tendrás que trabajar en Linkedin España para conseguir Leads es la publicación de contenido de calidad.

Como en otras redes sociales, podrás compartir y promocionar tu blog y tus contenidos o publicar artículos de otros, si bien la parte más importante en mi opinión es que compartas también contenido propio, de tu blog y/o de la actividad de tu empresa.

¿Por qué?… Porque al final lo que todos buscamos en esta red son profesionales con experiencia con los que colaborar, y para eso, ver aquello que están escribiendo o compartiendo es de suma importancia, pues nos ayuda a ver el comportamiento de esta persona y su forma de trabajo en grupo, por decirlo así.

Si no hay publicaciones, se deja entrever que eres una persona inactiva, mientras que una publicación constante de contenidos, asociada a una mayor actividad en esta red indica que eres más proactivo y en consecuencia más “atractivo” para tus potenciales Leads.

Para publicar contenidos en Linkedin España de forma sencilla, tan solo ve a INICIO, lo que sería el muro de Linkedin y haz click en el parte superior inicial, donde pone “Comparte un artículo, una foto o una actualización”.

4.- Hazte editor de Linkedin con Pulse

Pulse es una herramienta que lanzó Linkedin España para facilitar que los usuarios de la red comparten y disfrutan de un contenido personalizado y consistente.

Realmente, Pulse es una herramienta de noticias y a la vez una plataforma que te permitirá la publicación de contenido propio en Linkedin España. Sin intervención de terceros, directamente en Linkedin.

Algunas de las ventajas más importantes de Pulse, que te ayudarán a conseguir Leads de valor son:

• Cada vez que publicas un contenido, Linkedin envía automáticamente a tus contactos de primer nivel una notificación, por lo que será mucho más fácil conseguir visitas a tu perfil.
• Te ayudará a posicionarte en Google, ya que los artículos se indexarán mucho más rápido en el buscador.
• Te ayudará a incrementar el número de contactos, seguidores, las visitas a tu perfil y a conseguir Leads de alto valor.
• Si no tienes un blog, Linkedin España te va a permitir usar Pulse como si fuera tu blog, si bien no podrás tener las ventajas de tener uno propio.

Para publicar en Pulse, hasta hace no mucho tenías que tener activada la configuración del idioma en Inglés, pero ahora ya incluso la versión en español de Linkedin incorpora la posibilidad de utilizar Pulse en español.

Simplemente con hacer click en “escribir un artículo“, directamente en la casilla de publicar de la página de inicio, te dará acceso a la herramienta de Pulse.

5.- Participa en los grupos de debate

Los grupos de debate, por experiencia, son una de las partes de Linkedin España que mejor funcionan.

Su mayor utilidad consiste en poder establecer contacto con profesionales que están hablando en torno a temas concretos de tu interés. Puedes estar en un máximo de 50 grupos (que no es poco) y algunas de sus ventajas son:

• Mayor difusión de los contenidos, pues si realmente es del interés de los miembros del grupo, el tráfico y el volumen de nuevos Leads y clientes crecerá significativamente.
• Fomento del Networking. Al final los negocios los hacen las personas; por eso, los grupos de Linkedin ayudan en gran manera a conectar profesionales en torno a una misma área de interés y así conseguir Leads y nuevas oportunidades de hacer negocios.
• Más contactos activos. Participar en los grupos de Linkedin te va a permitir incrementar tu volumen de contactos, simplemente porque al pertenecer a un grupo, ya puedes ver y acceder a perfil de cada uno de ellos.

6.- Consigue 5 nuevos contactos cada día

Como decíamos antes, la inactividad es el mayor enemigo de Linkedin. Por eso, a la hora de conseguir nuevos contactos, te recomiendo una estrategia muy sencilla pero efectiva.

Intenta hacer cada 5 nuevos contactos cada día, verás como de esta forma incrementas tu potencial, tu visibilidad y generas más posibilidades de hacer negocios en Linkedin España. Eso sí, combina la consecución de contactos con la contribución de nuevos contenidos, artículos, noticias y demás.

7.- Trabaja tu marca personal

Tu marca personal es el reflejo que de lo que quieres tener a nivel profesional. Por eso, tu marca personal será tu tarjeta de visita y lo que hable de ti cuando no estés delante.

Igual que estamos describiendo en este artículo qué tienes que hacer para conseguir Leads de calidad, aplícate lo mismo pero con tu marca personal.

De esta forma, a medio plazo, empezarás a conseguir Leads interesados en tu perfil y habilidades profesionales que ojalá se conviertan en clientes.

8.- Haz mailing, pero “educadamente”

Linkedin España te da la oportunidad de descargarte a un Excel todo un listado con tus contactos y la información complementaria.

Mucha gente interpreta esto como una posibilidad fantástica de hacer un mailing indiscriminado, pero es justo lo contrario. En Linkedin no es bueno hacer SPAM y ni siquiera parecer que lo estás haciendo.

Si haces un envío masivo a tus contactos, asegúrate de que es por algo que les va a interesar, con un alto valor y no una oferta comercial. De lo contrario, será el primero y único envío que hagas, pues tu imagen en esta red social decaerá y en ver de conseguir Leads conseguirás el vacío.

9.- Haz publicidad en Linkedin

Linkedin incorpora también en su plataforma una herramienta muy potente para poder hacer publicidad en Linkedin. Quizás es un poco más cara en otras redes sociales como Facebook, pero lo cierto es que el “coste por cliente potencial” en Linkedin es más económico.

Además, cuando entras a trabajar la segmentación del público objetivo, puedes buscar o excluir a tus potenciales a partir de datos como el puesto de trabajo, sector, etc.

Para más información sobre campañas de publicidad en Linkedin Ads, te dejo un post de mi amigo José Facchin con el que seguro aprendes mucho más.

¿Ya tienes claro qué es Linkedin y cuáles son las ventajas para las empresas de trabajar en Linkedin?… Pues ánimo, ahora toca ponerse a trabajar.

Alberto Alcocer

Soy Director de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online y Transformación Digital, en donde trabajamos a nivel nacional e internacional. Soy formador y docente en programas Master y MBA, así como Speaker Internacional. He participado como ponente en numerosos congresos de marketing online en España, México, Ecuador y Honduras e impartido conferencias y clases en universidades de Ecuador y México