19 razones por las que no debes contratar aficionados para tu marketing online

El Boom del emprendimiento de hace unos años trajo de forma paralela consigo un boom en el número de Agencias de Marketing Online que aparecían nuevas en el mercado. Un boom que trajo excelentes profesionales del marketing digital pero que también atrajo a “aficionados”, intrusos e incluso PIRATAS con mayúsculas como yo los llamo.

Gente con muy escasa cualificación y experiencia que se metía en un sector aparentemente fácil (el marketing digital) y en el que finalmente han acabado haciendo mucho daño. No son pocos los clientes y empresas que muchos de nosotros sin duda hemos visto en los cuales han hecho estragos… Daños en la imagen de la empresa, en su reputación online y por supuesto en su tesorería.

¿Cuánto piensas que cuesta hacer una página web bien hecha o realizar un buen servicio de posicionamiento web?

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un marketing online de calidad que te ofreciera resultados?…

Por lo general la respuesta es muy subjetiva, depende de las necesidades y de la estrategia en internet de cada empresa… Pero resulta muy significativo encontrarte con situaciones en las que ves que hay PIRATAS cuyo único objetivo es ganar dinero a toda costa… Os muestro unos cuantos casos que he vivido personalmente en los últimos meses:

• Proveedores que cobran hasta 7.000€ a un cliente por una tienda online con más de 3.000 productos; le ponen un wordpress y encima la tienda no funciona.
• Secuestro de contraseñas. Terminar la relación con el proveedor de servicios porque no hay resultados, y de repente este no solo no les da sus cuentas de acceso, sino que además les pide una cantidad X por dárselas.
• Empresas que cobran 200€ por el posicionamiento y que acaban metiendo a su cliente en penalizaciones de Google considerables.

¿De verdad quieres dejar el marketing online y la comunicación con tus clientes en manos de gente inexperta?…

Pues a raíz de las búsquedas que podemos encontrar en Google, es mucha la gente que está haciéndolo. Comprobadlo, expresiones como “diseño web gratis, diseño de páginas web gratis, diseño web barato, tiendas online baratas o tienda online barata” son más que habituales. Y si hay búsquedas es porque hay oferta.

¿Qué puedes esperar de una página web que te cuesta 500€?... ¿De verdad puede funcionar una estrategia de posicionamiento SEO por 200€ /mes? ¿Cuánta gente se define como Community Manager solo por saber de Facebook?

Si de verdad tenemos intención de generar negocio en internet, la estrategia de marketing digital que nos puedan diseñar y ejecutar es fundamental, por lo que también lo será el acertar con el proveedor o profesional TIC que nos la pueda desarrollar.

Internet no es gratis, pero tampoco una locura de inversión, todo tiene su justa medida. Por eso, hoy os quiero mostrar algunas de las principales consecuencias de un mal marketing online gestionado por un PIRATA inexperto.

Consecuencias en el diseño de páginas web y creación de tiendas online

El Diseño y estética de la web o tienda online es obsoleto

No hay nada peor que una web que no sea limpia y atractiva, que no esté adaptada a la tendencias actuales de diseño web y que todavía no sea Responsive. La usabilidad web y en general todo el marketing online trabajan sobre la orientación al usuario, el diseño, el producto y la estrategia en internet, por lo que la web o tienda online deben responder a estas necesidades.

Mala usabilidad web

Desde un diseño web obsoleto y complejo hasta gráficos de hace casi 10 años. La esencia de la usabilidad web es ponérselo fácil a los usuarios y que encuentren lo que buscan y lo puedan comprar de forma segura, rápida y eficaz.

Contenidos aburridos, estáticos y con poco SEO

El contenido es la máxima prioridad para Google y el posicionamiento SEO en la actualidad. Pero más allá de eso, para vender por internet tienes que seducir al usuario con información veraz y confiable, que puedas actualizar con periodicidad y optimizar al posicionamiento web.

Velocidad de carga muy elevada

Tanto la tienda online como la web tardan mucho en cargar por lo que el usuario abandona rápidamente la web. Un experto en marketing online o diseño web debe saber cómo hacer webs eficaces a la hora de medir la velocidad de carga.

No llegan visitas ni ventas a la web

Muchos PIRATAS se dedican tan solo a colocar 10-20 palabras clave en la web, a publicar X Tweets y X Facebook a la semana y hacer poco más. Con esto es imposible aumentar las visitas a la web pues se necesita mucho más que esto. Un rápido vistazo a Google Analytics y podrás ver si tu estrategia de marketing online está funcionando o no.

Procesos de venta que no funcionan

Desde carritos de la compra en los que puedes comprar sin haber dejado tu número de cuenta, hasta errores catastróficos a la hora de dejar tus datos en formularios eternos que no funcionan. Vender por internet implica que todos los procesos enfocados a la venta deben funcionar a la perfección.

Cuando quieres cortar con el proveedor, te secuestran las contraseñas

No son pocas las ocasiones en las que definitivamente se quiere cortar con el proveedor y este exige a su cliente un pago previo a darle las contraseñas de acceso a su propia infraestructura TIC.

Consecuencias para el posicionamiento web de tu empresa

De la misma forma que os comentaba antes, una mínima búsqueda en Google nos muestra cómo hay cientos de búsquedas sobre términos como “Posicionamiento web gratis o Posicionamiento web barato”. Si hay demanda, evidentemente habrá oferta.

Penalizaciones de Google

De repente, no sabes cómo pero tu web está penalizada por Google, por lo que obviamente tus visitas y el tráfico no suben, hagas lo que hagas. Particularmente me he encontrado en varias ocasiones con esta situación, estos dos gráficos que os muestro lo ejemplifican a la perfección.

En uno de ellos (una tienda online) les habían duplicado la web para ver si así conseguían más tráfico, en el otro (un portal turístico) encontramos más de 20.000 fichas de producto con contenido duplicado.

Os dejo aquí un post sobre penalizaciones de Google más importantes que puede ser de vuestro interés.

La palabras clave elegidas no son buenas

Existe mucho PIRATA en el mundo del posicionamiento SEO, que al final compruebas que te ha sacado el listado directamente del Planificador de Palabras Clave de Google, y que además lo utiliza según su creterio personal. Trabajar sobre las mejores las Keywords o palabras clave es la base del posicionamiento, por lo que si no están bien definidas, tu estrategia SEO no funcionará.

Los contenidos no funcionan

Desde estrategias de marketing de contenidos en las cuales publican 5 post a la semana de menos de 300 palabras para “hacer bulto”, hasta post en los que no se llega a nada ni están optimizados al SEO. El marketing de contenidos es una magnífica estrategia de marketing digital si se realiza adecuadamente, pues permite aumentar las visitas a la web y mejorar sustancialmente el posicionamiento.

Tus enlaces o Backlinks son tóxicos

Todavía hay muchos falsos expertos seo que creen que se puede conseguir aumentar la relevancia de un sitio web enlazando desde portales y directorios. O peor, nos hemos encontrado algún caso en el que la estrategia de Linkbuiding consistía en conseguir enlaces de páginas de casinos, playas nudistas, de adultos o similares, solo porque estas tenían alto Page Rank.

El Linkbuilding es fundamental para la estrategia de marketing digital en su conjunto, pues va a permitir que la web aumente su relevancia en internet y mejore respecto de su posicionamiento en buscadores. Nuestro consejo, busca un verdadero experto SEO para tu proyecto online, y en el medio plazo empezarás a vender por internet.

El posicionamiento en buscadores es nulo, no apareces “ni pagando”

Muy habitual también en estas situaciones. Los progresos no llegan y el posicionamiento en buscadores se antoja imposible para la empresa, o eso le dicen. En algunos casos, incluso se está mucho peor que en los inicios de la actividad.

La consecuencia final en muchos casos, sobre todo para empresas más pequeñas, es que acaban pensando que internet no funciona o que no es su canal de marketing.

Consecuencias para tu estrategia en redes sociales

Los perfiles de las redes sociales están mal creados

Es algo bastante habitual, que te indica cuando la estrategia en redes sociales de una empresa está siendo trabajada por un PIRATA o aficionado. En este caso, los perfiles que se han creado en las distintas redes sociales son de risa, pone en todos los mismo o son “Cara Huevos”. Apenas hay información corporativa o de la entidad.

Perfiles en todas las redes sociales

Al no saber nada de estrategia y social media, esta gente se consuela, o “consuela” a sus clientes, diciéndoles que hay que estar en todas las redes sociales. Es por esto, que te encuentras que hay una enorme lista de redes sociales en las que, generalmente, se está publicando el mismo contenido.

Muy típico cuando compruebas que están trabajando con el básico enlace de Twitter con Facebook y similar. Desgraciadamente lo que sirve para una, no sirve para las demás en el mismo formato. El social media marketing es mucho más que trabajar mal y en todas las redes sociales.

Toda la comunicación en las redes sociales es autobombo

Estos PIRATAS o aficionados, basan toda su actividad en publicar información de la empresa, es decir, hacer autobombo. Se dedican a publicar ofertas y promociones, simplemente cambiando la forma en que sitúan el texto en el post. La consecuencia natural de esto, es que en muy poco tiempo, la imagen de marca de la empresa cae estrepitosamente.

Cuando se trabaja adecuadamente la comunicación en redes sociales, una parte fundamental es la interacción con la comunidad. En función de con qué redes sociales trabajemos es más fácil o más complicado realizarla, pero es lo que realmente nos ayudará a crecer con seguidores de calidad.

Cobran por cantidad de Post publicados

Otra forma de identificar a estos aficionados es por cómo cobran por sus servicios. En ausencia de cualquier estrategia de comunicación en las redes, justifican el cobro de X cantidad mensual en el número de publicaciones que hacen; 20 tweets a la semana, 5 Facebook, 4 Instagram y 1 Pinterest.

Desgraciadamente, he conocido varios casos concretos en que esta era la forma habitual de trabajo; los resultados, por supuesto, nulos.

Comprar seguidores para las redes sociales

En muchas ocasiones, el único objetivo que intentan trabajar son el crecimiento en redes sociales. Ojo, esto puede ser un objetivo real y válido, pero solo si se acompaña del correspondiente crecimiento en relevancia e influencia en el social media, y por extensión en el marketing online.

Comprar seguidores para las redes sociales es una práctica demasiado habitual, de esta forma y por un coste muy bajo, hacen creer a su cliente que su trabajo está dando resultados, cuando lo cierto es que es todo lo contrario.

No hay un plan para situaciones de crisis

Al no haber una estrategia online detrás, muchas veces podemos encontrarnos con que se producen situaciones en las que la gente se queja de la marca, o incluso no se realiza una buena atención al cliente en la comunicación social.

El punto más importante es sin duda, poder tener un plan de acción para situaciones de crisis, y así evitar que tu reputación online pueda verse afectada. Todos conocemos los cientos de casos en los que una publicación en Facebook o Twitter inadecuada ha generado un situación comprometida para la marca.

No existen analíticas de resultados

Trabajar las redes sociales adecuadamente implica analizar resultados y tomar decisiones en función de lo que haya. Prácticamente todas las herramientas para redes sociales incorporan sistemas de analítica de social media relativamente buenos, con los que podemos medir casi todo:

Me gustas, post compartidos, Tweets, Retweets, favoritos, menciones, pins, Repins… ¿Cómo podemos trabajar la comunicación adecuadamente en las redes sociales sino sabemos si lo estamos haciendo bien o mal?..

Como se suele decir, al final lo barato sale muy caro. Y en el caso del marketing online todavía más, puesto que es la imagen global de la empresa la que puede salir perjudicada.

¿Por qué entonces te la juegas contratando un “falso profesional”?.. ¿Te compensa un coste bajo frente a lo que está haciendo, y el retorno que te está trayendo?

Alberto Alcocer

Soy CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online y Transformación Digital, en donde trabajamos a nivel nacional e internacional. Mi especialidad es el diseño de estrategias de venta online para cualquier tipo de negocio en internet. Soy formador y docente en cursos, seminarios, programas Master, MBA y Postgrado desde hace más de 15 años, así como Speaker Internacional en áreas de marketing online y estrategia empresarial en internet.