Facebook, la nueva plataforma de publicidad online. Adios a la antigua red social

Faceboo, la nueva plataforma de publicidad online. Adios a la antigua red socialFacebook ha cambiado su rumbo, su estrategia y por supuesto su modelo de negocio, si es que alguna vez lo tuvo. Lejos queda la época en la que su finalidad real era servir como vehículo de comunicación entre personas y empresas, funcionar como una red social. Ahora, necesitado de ingresos, ha avanzado quizás equivocadamente, convirtiendo todo su entorno en una nueva plataforma de publicidad online.

Mientras que los perfiles personales siguen funcionando bien, pues ciertamente facilitan la comunicación y la interacción entre las personas, las páginas ya son otra cosa. Facebook ya es un sitio donde si quieres que te vean tienes que pagar, un entorno blindado en el que pymes y empresas de nueva creación lo tienen difícil si no cuentan con capacidad de inversión.

Publicidad en Facebook. ¿Funcionan realmente los anuncios?
La respuesta es clara. SI y NO. Dependerá siempre y en todo lugar de cómo realice la publicidad online la empresa. Ya hemos dicho que NO FUNCIONARÁ si se limitan a “estar” y no invertir, o si los anuncios en Facebook no se realizan adecuadamente.

¿Cómo hacer anuncios en Facebook de forma efectiva?
De todas los tipos de anuncios en Facebook, hay dos opciones cuya combinación en la forma adecuada generan buenos resultados. Son las Publicaciones promocionadas y las campañas para conseguir Me Gusta.

Las Publicaciones Promocionadas son anuncios basados en la maximización del alcance de una publicación concreta durante un tiempo determinado. Siempre hay que hacerlas sobre post de contenido propio de la empresa (artículo de un blog o un post promocional), de forma que conseguimos picos de alcance y visibilidad altos para esa publicación. El “truco” pasa por delimitar bien el público objetivo al que puede ir destinada y en la cantidad que se desee invertir, el mínimo 5€.

Combinar las publicaciones promocionadas con campañas para conseguir Me Gusta es una buena acción, pues de esta forma conseguiremos optimizar el nivel de interacción con la comunidad. Por norma general, tan solo un 16% escaso de nuestros seguidores lee lo que publicamos en nuestra página de Facebook, por lo que evidentemente, cuantos más seguidores tengamos, mejor.

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Aprovechar el tirón de una publicación promocionada para lanzar una campaña para conseguir nuevos Me Gusta funciona bien, pues permite ampliar notablemente los seguidores de la página y el interés o engagement de la comunidad por la marca. También aquí el truco está en segmentar bien quién es el público objetivo de la acción, sin duda todos queremos tener un público al que le interese lo que hacemos y que nos “acompañe” en el tiempo.

¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook?
Realizar una operativa como la que mencionamos aquí varía en función de lo que se quiera gastar la empresa, pero podríamos hablar de hacer publicaciones promocionadas continuadas (1 por semana) y dos campañas para conseguir Me Gustas al mes. Coste mínimo recomendado entre 40€ – 50€ mensuales para empezar a tener buenos resultados. Evidentemente, cuanto más se invierta, antes llegarán los resultados.

Por último, es importante mencionar que realizar bien estas campañas en cuanto a las temáticas de los post que se publiciten y al nivel de segmentación de cada anuncio, favorece que los resultados, así como el CTR y el Coste por Click sean bastante buenos y por lo general más económicos que los que se consiguen a través de Google Adwords.

Director de SocieTIC Business Online, Agencia de marketing online y comunicación 2.0. Consultor de Marketing Online y especialista SEO enfocado en la conversión. Formador y ponente en eventos relacionados con el marketing online y la estrategia en internet, es docente en programas Master, MBA y Postgrado

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